客戶：上海黎明制冷設(shè)備有限公司 地點：上海市 - 上海 時間：2011/9/20 0:00:00 我是上海黎明制冷設(shè)備有限公司銷售經(jīng)理張榮洲，在3天前，公司山東總部突然打電話 給我助理說，已經(jīng)向我們財務(wù)處打款30萬作為這2個月我們團(tuán)隊的業(yè)績獎勵。 這獎勵來之不易，也是總部對我們團(tuán)隊的肯定。9月我結(jié)束網(wǎng)絡(luò)營銷課程，接著我還請 了孔斌先生對我們公司進(jìn)行了內(nèi)訓(xùn)，當(dāng)時個人收獲非常大，還與孔斌老師結(jié)交成為朋友， 這不僅是對我個人還是對公司都是一個轉(zhuǎn)折點。我是一個好學(xué)之人，孔斌先生可以說是一 個謙恭之人，他還送了我一本《行動日志》，在他身上我學(xué)會如何管理團(tuán)隊，如何以寬廣 的胸襟去面對傷害，如何修身養(yǎng)性與人和諧共處，確實學(xué)會如何做人就等于懂得了如何營 銷自己。我堅信一個新的太陽正在冉冉升起，可個人的能力畢竟有限，就如孔斌老師講的 公司要壯大靠的是團(tuán)隊不是個人。 10月，通過孔斌國際線下的一個學(xué)習(xí)，這一個月也幫公司提高一些業(yè)績，當(dāng)然也有幸 接受他們網(wǎng)絡(luò)傳媒大型網(wǎng)商訪談節(jié)目-【網(wǎng)商之路】的采訪，聽說這節(jié)目只針對線下培訓(xùn)后 有業(yè)績、有成就的人，所以說我很榮幸。結(jié)束后在我和主持人劉小姐探討公司營銷碰到的 一些問題的時候，意外了解到了網(wǎng)絡(luò)課堂，覺得這就是一個移動大學(xué)，這樣不管在出差還 是下班后在家里也能隨時隨地學(xué)習(xí)，即提升團(tuán)隊整體實力又不會影響團(tuán)隊工作進(jìn)度。于是 我馬上把團(tuán)隊學(xué)習(xí)這件事寫到《行動日志》中。記得一個月前我和助理出差見一個有意向 加盟商，大家在咖啡廳喝咖啡的時候他突然問我們“假如我們成了代理商，您這邊又如何 協(xié)助我們在這個市里去推廣產(chǎn)品呢？”當(dāng)時我被這個問題蒙了，電腦沒帶腦袋一片空白， 畢竟課程結(jié)束也有一段時間了，加上學(xué)的東西太多、太亂又沒有章節(jié)之分。我知道每個客 戶對公司的重要性，也知道銷售人員要說動一個客戶是多么不容易，有的甚至可以說是銷 售人員跪著求來的。我靈機(jī)一動找了個借口去衛(wèi)生間，其實我是去衛(wèi)生間用手機(jī)打開網(wǎng)頁 看網(wǎng)絡(luò)課堂《推廣》這一章，回到座位的時候，助理的眼珠子都快掉出來了我知道她是急 瘋了，然后我把剛剛看的結(jié)合公司能協(xié)助的技術(shù)草草的講了一遍，這個客戶居然很滿意便 爽快的簽了合同，把我和助理那樂的嘴巴都合不上。 出差一回來助理拉著我的袖子說“我們沒有走錯公司吧，這才幾天啊，怎么團(tuán)隊個個 精神抖擻、自信滿滿，給我第一感覺就是一個能打仗的團(tuán)隊?！蔽倚α?。這次的網(wǎng)絡(luò)課堂 學(xué)習(xí)又一次提高了我對團(tuán)隊學(xué)習(xí)的重視程度，現(xiàn)在公司全面做起了網(wǎng)絡(luò)營銷，并在市場上 取得了很大的影響力， 在這兩個月公司接到一個省級加盟代理以及五個市級加盟商，當(dāng)然 也是公司這么久以來成本最低利潤最高的時間段。我感謝我的團(tuán)隊，我的領(lǐng)導(dǎo)以及感謝網(wǎng) 絡(luò)課堂給公司帶來的改變。 不是網(wǎng)絡(luò)沒用，是我們不懂用，營銷學(xué)問中有太多的精髓，不可能一下子全都能記 住，你需反復(fù)學(xué)習(xí)。