導(dǎo)讀：“淘寶雙十一”即指每年11月11日，光棍節(jié)之所在。淘寶網(wǎng)于2009年首次提出雙十一大促，到現(xiàn)在發(fā)展成為網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，亦可稱為網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)。電商一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)。2012年雙十一，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：淘寶系總銷售額191億，其中天貓132億，淘寶59億，再創(chuàng)神跡。親，你心動(dòng)了嗎？

孔斌國(guó)際市場(chǎng)部/文

淘寶很大，但互聯(lián)網(wǎng)更大?？v觀中外互聯(lián)網(wǎng)歷史，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)，能夠“市場(chǎng)又大、發(fā)展又快，始終賺錢”這三樣同時(shí)具備。我深以為然，這是哲學(xué)范疇（哈哈），因?yàn)槿绻邆?，生態(tài)系統(tǒng)必然出問(wèn)題。就仿佛，自然界不可能出現(xiàn)“體型又大、又會(huì)飛、還能繁殖”的物種。老虎如果會(huì)飛也就罷了，再如同蟑螂一樣繁殖，那么，生態(tài)系統(tǒng)一定會(huì)毀滅。但是由于內(nèi)心的欲望，成就感突破了一切，我們?cè)敢庥犹魬?zhàn)，“在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”嘛！

中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程中，面對(duì)雙十一，天貓丶淘寶丶搜索流量變化如何？搜索又會(huì)針對(duì)雙十一做哪些變化？賣家應(yīng)該如何做搜索優(yōu)化？下面就是7個(gè)不能錯(cuò)過(guò)的關(guān)鍵點(diǎn)：

1.關(guān)于流量

雙十一到底會(huì)有多少流量？天貓的流量會(huì)增長(zhǎng)很明顯，2012年雙十一天貓的流量應(yīng)該增長(zhǎng)了7倍以上，淘寶網(wǎng)站的流量增長(zhǎng)幅度也不小，應(yīng)該增長(zhǎng)50%左右，淘寶搜索的流量也有明顯的增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度低于100%。今年估計(jì)有過(guò)之而無(wú)不及吧。當(dāng)然在雙十一那天，搜索的流量一定會(huì)是主要來(lái)源。

2.搜索在雙十一中的變化

豆腐塊由3個(gè)變成了8個(gè)，而且這八個(gè)商品都是雙十一活動(dòng)商品。這相當(dāng)于把豆腐塊的流量翻倍。當(dāng)然豆腐塊的占比只有流量的30%，所有還有70%的流量是沒(méi)有豆腐塊的。所有包含雙十一丶促銷丶大促等詞，都會(huì)直達(dá)促銷搜索，促銷搜索結(jié)果頁(yè)里面，所有雙十一活動(dòng)商品都會(huì)排序靠前，是絕對(duì)的靠前。只有活動(dòng)商品賣完了，才會(huì)出現(xiàn)非活動(dòng)商品。

3.搜索優(yōu)化

最好的方式是，盡量避免與一些大賣家用類似的標(biāo)題，因?yàn)橹灰獦?biāo)題類似，你的寶貝就排序靠后了。只能等別人賣完了你才能賣。

4.無(wú)線端的注意事項(xiàng)

2012年無(wú)線淘寶的交易比例已經(jīng)達(dá)到了6.87%，比2011年增長(zhǎng)了288%，全年無(wú)線淘寶交易額超過(guò)500億，雙十一當(dāng)天成交9.6億。今年逍遙子在會(huì)議上就強(qiáng)調(diào)了無(wú)線端的重要性，這次阿里又在來(lái)往上下了重注，今年的雙十一，無(wú)線淘寶的成交估計(jì)會(huì)在30億以上。微淘也是今年推出的重磅產(chǎn)品，也有一系列的活動(dòng)，值得關(guān)注。除了優(yōu)化詳情頁(yè)，營(yíng)造大促氛圍，關(guān)注無(wú)線淘寶的活動(dòng)以外，我覺(jué)得有一個(gè)事情值得去做。那就是去投放無(wú)線端的廣告。例如微博丶微信丶微淘。有人不理解為什么微信還要投廣告，不是屏蔽微信了么？阿里屏蔽的是微信調(diào)用接口，但微信上的鏈接是可以直接鏈接到淘寶的。

5.推廣引流

雙十一的當(dāng)天，UV轉(zhuǎn)化率應(yīng)該比平時(shí)最少高一倍，因?yàn)楫?dāng)天的氛圍讓很多人愿意買；客單價(jià)要比平時(shí)高一倍，當(dāng)天的氛圍讓很多人會(huì)買更多。所以整體交易額應(yīng)該是高4倍。這么看只要廣告單價(jià)不是增長(zhǎng)4倍，ROI就不會(huì)降低。如果平時(shí)一個(gè)點(diǎn)擊是3塊錢，在雙十一如果不高于12元，就很正常。

6.最重要的時(shí)刻

成功報(bào)名雙十一的商家，需要關(guān)注一個(gè)時(shí)間點(diǎn)：11月11日零點(diǎn)到1:30，這段時(shí)間是所有人熱情最高的時(shí)候，也是成交最瘋狂的時(shí)候。用戶買很多東西都很沖動(dòng)。更重要的是，主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的排位賽，都是按照成交來(lái)算的，這段時(shí)間如果你成交好，一定會(huì)有機(jī)會(huì)占據(jù)更好的位置。

7.關(guān)于雙十一的成交

去年雙十一的成交，是不記錄到淘寶搜索排序的，連銷量都不會(huì)被展現(xiàn)出來(lái)，但是會(huì)計(jì)入天貓搜索。今年我估計(jì)政策會(huì)差不多。但對(duì)于天貓賣家來(lái)說(shuō)，天貓搜索的流量可能比淘寶搜索的流量更加重要一些，更何況還有豆腐塊一說(shuō)，所以成交還是很重要的。

那時(shí)已經(jīng)隱約認(rèn)識(shí)到“雙十一”的商業(yè)價(jià)值，為其定位和策劃?！半p十一”是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正能挑戰(zhàn)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日如春節(jié)丶中秋節(jié)的一個(gè)重要節(jié)日。如果今年你已經(jīng)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，沒(méi)有搶占先機(jī)，就從現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)吧，現(xiàn)在可以在線培訓(xùn)，不須浪費(fèi)時(shí)間，可以多人學(xué)習(xí)。這樣明年“雙十一”一定能燥起來(lái)，親，明年的“雙十一”你想?yún)⑴c嗎？