《采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制與合同法務(wù)管理》課程大綱(主講：吳誠(chéng)博士)

【課程背景】

隨著我國(guó)制造、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)、電商、物流大國(guó)地位的確立，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、貿(mào)易戰(zhàn)頻發(fā)，企業(yè)必須加強(qiáng)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制、合同風(fēng)險(xiǎn)管理，從而形成供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制、合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；富士康，采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳，集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘教授），基于對(duì)供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合多年的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)及咨詢(xún)經(jīng)歷，特推出《采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制與合同法務(wù)管理》課程。

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、工程經(jīng)理、合同經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、審計(jì)、關(guān)務(wù)、商務(wù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等管理人員，及所有與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

   本次課程詳細(xì)介紹了戰(zhàn)略采購(gòu)管理、合同風(fēng)險(xiǎn)管理、招投標(biāo)管理的理論、核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、招標(biāo)管理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益。

【授課方式與特點(diǎn)】

1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

3. 操作性與實(shí)效性。除了專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)管理概述

1．戰(zhàn)略采購(gòu)理念與管理概述

◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展

◇ 什么是戰(zhàn)略采購(gòu)管理？

◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)的形式有哪些？

◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大原則

◇ 采購(gòu)戰(zhàn)略的目標(biāo)設(shè)定

◇ 采購(gòu)戰(zhàn)略的影響因素分析

◇ 采購(gòu)戰(zhàn)略的類(lèi)型與特點(diǎn)

2．戰(zhàn)略采購(gòu)的組織管理介紹

◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)的決策組織與機(jī)構(gòu)

◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)流程與制度建設(shè)

◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)及步驟（十四步法）

◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)的制定過(guò)程

◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)的采購(gòu)計(jì)劃管理

◇ 影響采購(gòu)計(jì)劃的因素分析

◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量……

3．戰(zhàn)略采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)

◇ 流程1、建立采購(gòu)類(lèi)別

◇ 流程2、建立供應(yīng)商名單

◇ 流程3、制定采購(gòu)戰(zhàn)略

◇ 流程4、選擇實(shí)施路徑

◇ 流程5、選擇供應(yīng)商

◇ 流程6、與供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)整合

◇ 流程7、不斷進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)基準(zhǔn)比較

4．集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的戰(zhàn)略選擇

◇ 分散采購(gòu)\集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析，及如何選擇分散與集中的采購(gòu)策略

◇ 如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？

n 案例：“華為”戰(zhàn)略采購(gòu)組織、流程及采購(gòu)運(yùn)作模式詳細(xì)介紹；

第二部分：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的全流程分析與探討

1．采購(gòu)類(lèi)別管理及供應(yīng)源分析

◇ 明確采購(gòu)類(lèi)別劃分原則

◇ 定義采購(gòu)類(lèi)別

◇ 建立采購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)

◇ 分析供應(yīng)市場(chǎng)

◇ SWOT分析

2．設(shè)計(jì)采購(gòu)戰(zhàn)略

◇ 定位采購(gòu)類(lèi)別

◇ 設(shè)計(jì)采購(gòu)戰(zhàn)略

◇ 集中采購(gòu)量

◇ 優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格

◇ 分析供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

3．采購(gòu)渠道分析與拓展

◇ 傳統(tǒng)與現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析

◇ 制定供應(yīng)商的評(píng)估要素

◇ 確定評(píng)估要素的權(quán)重與評(píng)估方法

◇ 尋找潛在的供應(yīng)商

◇ 篩選供應(yīng)商

◇ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析

ü 電商采購(gòu)渠道

ü 一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨

ü 長(zhǎng)單采購(gòu)\VMI\CMI\JMI\JIT 采購(gòu)

ü OEM\ODM 采購(gòu)\第三方采購(gòu)……

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟

◇ 采購(gòu)項(xiàng)目的分類(lèi)

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評(píng)估

◇ 送樣和小批量試驗(yàn)

◇ 價(jià)格評(píng)估

◇ 篩選……

5．戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法

◇ 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇

◇ 如何從QCT來(lái)選擇供應(yīng)商？……

6．實(shí)施路線與供應(yīng)商選擇

◇ 制定談判戰(zhàn)略

◇ 確認(rèn)共同的談判目標(biāo)

◇ 設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表

◇ 制定談判的時(shí)間計(jì)劃

◇ 設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告

◇ 實(shí)施談判

◇ 談判后的跟蹤與反饋

7．供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)整合與供應(yīng)市場(chǎng)基準(zhǔn)比較

n 案例：“中石油”“七步法”的戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

n 案例：“LG化學(xué)”合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹；

第三部分：品類(lèi)差異化的采購(gòu)決策與風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 戰(zhàn)略采購(gòu)分析與制定

◇ “WIN-WIN”

◇ 與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)

◇ 第三方采購(gòu)與采購(gòu)?fù)獍?

◇ OEM/ODM采購(gòu)

◇ 基于網(wǎng)絡(luò)&電商的采購(gòu)……

2. 物資品類(lèi)差異化的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 一般性物資的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 低附加值物資的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 高技術(shù)物資的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 配套物資的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 服務(wù)類(lèi)的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 工程類(lèi)物資的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 設(shè)備類(lèi)物資的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 備品備件類(lèi)的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理……

3. 戰(zhàn)略采購(gòu)模式的制定與選擇

◇ 電子商務(wù)采購(gòu)管理

◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單\一攬子訂單

◇ VMI\JIT采購(gòu)管理

◇ 訂貨點(diǎn)采購(gòu)模式

◇ MRP方法

◇ Milk-Run\“糖果人”

◇ 風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)

◇ OEM 采購(gòu)……

n 案例：“中化”、“中海油”等企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)模式、供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)整合分析；

n 案例：“華為”等標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)合同體系管理經(jīng)驗(yàn)分享。

第四部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購(gòu)決策與風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

◇ 供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

2. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDC

ü 5R……

◇ 計(jì)劃交付率

◇ 成本優(yōu)勢(shì)

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度與服務(wù)水平……

3. 關(guān)系差異化的采購(gòu)策略分析、定位及關(guān)系維護(hù)、管理（SRM）

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü  供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü  供應(yīng)定位模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü  供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü  供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü  買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü  賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü  均勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制……

4. 供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)

◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

◇ 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與訂單比例分配

◇ 供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

◇ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

n 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)合作策略分析（經(jīng)典案例分析）；

n 案例：系列能源分工行業(yè)采購(gòu)合同管理體系介紹，及企業(yè)實(shí)踐案例分析。

第五部分：采購(gòu)合同的簽訂與法務(wù)管理

1. 目前企業(yè)合同管理存在的問(wèn)題

2. 合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

◇ 合同的形式和內(nèi)容      

◇ 要約與承諾    

◇ 格式條款    

◇ 締約過(guò)失責(zé)任

3. 合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

◇ 合同的生效            

◇ 無(wú)效合同/可變更或可撤銷(xiāo)的合同

◇ 當(dāng)事人名稱(chēng)或者法定代表人變更不對(duì)合同效力產(chǎn)生影響  

4. 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

◇ 合同的履行            

◇ 合同的變更    

◇ 合同的解除

5. 違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

◇ 違約責(zé)任的概念        

◇ 承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則

◇ 承擔(dān)違約責(zé)任的方式    

◇ 因不可抗力無(wú)法履約的責(zé)任承擔(dān)

6. 買(mǎi)賣(mài)合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范

◇ 合同爭(zhēng)議的解決

◇ 解決合同爭(zhēng)議的方法  

◇ 調(diào)解-仲裁-訴訟……

7. 采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)分析與管理

◇ 采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)分析

◇ 合同效力的分析與案例介紹

◇ 合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹

◇ 違約責(zé)任分析與規(guī)避措施

◇ 采購(gòu)合同糾紛的解決機(jī)制

◇ 合同陷阱的防范及案例分析

◇ 案例：不規(guī)范“招標(biāo)”行為的原因分析、預(yù)防途徑與措施；

n 案例：華為公司采購(gòu)業(yè)務(wù)之合同法務(wù)管理體系介紹；

n 案例：如何實(shí)現(xiàn)分段、二次招標(biāo)，防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？

第六部分：招標(biāo)采購(gòu)與法務(wù)管理

1．招投標(biāo)采購(gòu)的適應(yīng)范圍與注意事項(xiàng)

2．招投標(biāo)采購(gòu)流程及招標(biāo)前期準(zhǔn)備

◇ 項(xiàng)目招標(biāo)隊(duì)伍的規(guī)模

◇ 項(xiàng)目招標(biāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)

◇ 項(xiàng)目招標(biāo)人員的配備

◇ 項(xiàng)目招標(biāo)人員的分工和合作

◇ 完整的招投標(biāo)流程

◇ 組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)

◇ 制定招標(biāo)規(guī)則與策略

◇ 選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道

3．招標(biāo)項(xiàng)目的特征和需求分析

4．招標(biāo)方案內(nèi)容

5．招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函

6．資格審查文件及招標(biāo)文件中合同格式及主要條款

7．開(kāi)標(biāo)會(huì)議與唱標(biāo)

8．評(píng)標(biāo)方法的理解與利用

9．定標(biāo)與中標(biāo)通知書(shū)的發(fā)出和生效

10．履約保證金問(wèn)題

11．合同簽署的程序

12．合同生效程序及合同索賠問(wèn)題

n 案例：不規(guī)范“招標(biāo)”行為的原因分析、預(yù)防途徑與措施；

n 案例：如何防范招投標(biāo)舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；

n 案例：如何有效防范“圍標(biāo)、串標(biāo)、陪標(biāo)”等現(xiàn)象的發(fā)生？

吳誠(chéng)老師簡(jiǎn)介

【專(zhuān)業(yè)背景】

v 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘教授

v 清華大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v 人民大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v 武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士

v 北京科技大學(xué)                工商管理碩士

v 國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師

v 美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師

v 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

v 英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師

v 深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問(wèn)

v 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專(zhuān)家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：

v 華為：采購(gòu)總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；

v 富士康：采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；

v 康佳：集團(tuán)副總經(jīng)理。

【主講課程】

v 采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理：《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理《采購(gòu)職業(yè)與能力提升》《如何在采購(gòu)業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理》《供應(yīng)商大會(huì)\論壇\專(zhuān)題講座》；

v 物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》《高效倉(cāng)儲(chǔ)與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》《電商模式下的庫(kù)存控制與管理）》；

v 生產(chǎn)運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》《庫(kù)存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運(yùn)作與庫(kù)存控制管理》《制造業(yè)庫(kù)存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。

【授課特點(diǎn)】

v 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

v 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

v 操作性與實(shí)效性。專(zhuān)業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

v 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

v 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【曾服務(wù)過(guò)的客戶(hù)】

高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學(xué)院；

石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、山東東岳、山東焦化、萬(wàn)華化學(xué)、LG化學(xué)；

食品：金鑼、雙匯、雨潤(rùn)、蒙牛、伊利、光明、輝山、三全、康師傅、維維、雀巢、可樂(lè)；

醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時(shí)代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國(guó)龍物流。

商超：華潤(rùn)、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā)；

電商：京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、快樂(lè)購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

機(jī)械：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車(chē)、合力叉車(chē)、武重；

汽車(chē)：東風(fēng)日產(chǎn)、一汽大眾、上海大眾、BYD、奇瑞、上海大陸泰密克、長(zhǎng)春大陸汽車(chē)、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬(wàn)航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；

軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；

通訊：華為、中興、酷派、國(guó)人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信；

通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY；

電腦：聯(lián)想、神舟、長(zhǎng)城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能；

電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州?？敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂(lè)、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；

服鞋：海瀾、紅豆、七匹狼、雅戈?duì)?、李寧、九牧王、耐克、安踏、彬彬、波司登、偉星?

家居：全友、雙虎、歐派、大自然、圣象、百安居、樂(lè)安居、香江、富安娜、夢(mèng)潔、宜家；

快消：安徽\(chéng)湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張?jiān)！⑽寮Z液、娃哈哈、可口可樂(lè)、匯源；

地產(chǎn)：萬(wàn)科、華潤(rùn)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)、中海、恒大；

[曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國(guó)移動(dòng)：《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：《采購(gòu)策略與談判技巧》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；

4. 長(zhǎng)安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《采購(gòu)成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購(gòu)管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》；

8. 伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》；

9. 上海電氣集團(tuán)、浙江大華、杭州?？敌l(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國(guó)）、林德叉車(chē)：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團(tuán)、唯品會(huì)、中脈集團(tuán)：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》；

12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：《采購(gòu)成本控制與談判技巧》；

【曾咨詢(xún)過(guò)的代表項(xiàng)目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢(xún)項(xiàng)目，如：

1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；

2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；

3. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

4. 中電集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；

6. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；