互聯(lián)網(wǎng)一夜之間改變世界了，這個(gè)浪潮你必須參與。

——沈南鵬（紅杉資本，創(chuàng)始合伙人）

凡客誠(chéng)品(VANCL)，由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，是目前中國(guó)最具價(jià)值的B2C網(wǎng)站，據(jù)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)2009年數(shù)據(jù)顯示，凡客誠(chéng)品占據(jù)整個(gè)B2C市場(chǎng)份額為3.82%，位列京東商城、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)之后，居于第四位。凡客誠(chéng)品是一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和目錄直接銷(xiāo)售服裝的電子商務(wù)企業(yè)，早年賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)版經(jīng)典款的男裝，如今不僅賣(mài)男裝，還賣(mài)童裝，2009年夏天更是強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入女裝領(lǐng)域。營(yíng)運(yùn)第一年，即2008年，凡客誠(chéng)品的銷(xiāo)售額就達(dá)到了3億。

從北京中關(guān)村西屋國(guó)際一套150平米商住兩用房，到星火科技大廈4層樓近4000平方米的辦公場(chǎng)地；從15名工作人員到近800名員工；從幾百萬(wàn)的注冊(cè)資金、日銷(xiāo)量15件，到6億元的年銷(xiāo)售額、日銷(xiāo)量超過(guò)4萬(wàn)件，在眾多VC眼中，1475.48％年均增長(zhǎng)率使得凡客誠(chéng)品成為近幾年來(lái)少見(jiàn)的“新星”。僅兩年多的時(shí)間，就做成了“行業(yè)老大”，凡客誠(chéng)品走過(guò)的創(chuàng)業(yè)軌跡，即便在其創(chuàng)始人陳年看來(lái)也是“不可思議”的。

2007年，陳年發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫PPG的服裝銷(xiāo)售公司，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售中等價(jià)位的男士襯衫，當(dāng)時(shí)已經(jīng)做成了僅次于雅戈?duì)柕闹袊?guó)男士襯衫第二大零售商。與傳統(tǒng)的商業(yè)模式相比，PPG一無(wú)廠房，二無(wú)設(shè)備，三無(wú)門(mén)店，有的只是市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、呼叫中心及倉(cāng)庫(kù)，以輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，甩掉了龐大的制造業(yè)務(wù)，將重心專注于銷(xiāo)售、產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控和品牌建設(shè)上，從而迅速崛起。

多年的電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)歷使得陳年對(duì)PPG這種模式產(chǎn)生了濃厚的興趣。他和當(dāng)年一起創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的雷軍，拿上一件價(jià)格不菲的襯衫找到一家很不錯(cuò)的服裝廠打聽(tīng)，做這樣一件襯衫要多少錢(qián)，“聽(tīng)了人家的報(bào)價(jià)，我們算了一下毛利率，嚇了一跳，這個(gè)比賣(mài)書(shū)賺錢(qián)多了?！眱扇水?dāng)下決定拿出400萬(wàn)去訂做襯衫。

　　 盡管對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解得相當(dāng)透徹，但并不了解服裝行業(yè)。為此，陳年用幾個(gè)月時(shí)間浸泡在江浙一帶的服裝工廠里，了解服裝的面料、生產(chǎn)流程和成本。在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的調(diào)研之后，陳年決定學(xué)習(xí)PPG模式，開(kāi)始再次創(chuàng)業(yè)。2007年10月18日凡客誠(chéng)品正式上線，在網(wǎng)上賣(mài)起了風(fēng)格和PPG極為相似的男士襯衫。借著自己和雷軍等人的人脈資源和口碑，凡客誠(chéng)品在成立之前就吸引到了風(fēng)險(xiǎn)投資，成立半年內(nèi)又先后得到了軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的幾千萬(wàn)美元資金。