大家都是圈地，他們（馬云、李彥宏）圈的都是樓，可以直接住。我們?nèi)Φ降膮s是荒地，只能從鏟沙、挖土開始，建自己的樓。

——馬化騰

2000年初，騰訊在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫的寒冬洗劫之后，馬化騰幾乎到了燈枯油盡的地步，無奈之下開始考慮出售QQ事宜，當時的價格心理底線是100萬元。人們對于商品的選擇，往往考慮其實用性，面對價格合理但不知其有何用的QQ，中華網(wǎng)、新浪等公司拒絕對其投入。這一決定，讓中華網(wǎng)、新浪錯過了一個重要的互聯(lián)網(wǎng)平臺，后來意識到其重要性的新浪雖推出自己的UC，仍不能望QQ的項背。而當時的馬化騰也沒有想到，這個“賣不出去”的QQ，卻成就了今天騰訊的輝煌。

一直找不到盈利點是騰訊QQ最大的心病，而革命性的轉(zhuǎn)機則是在2000年底，中國移動推出“移動夢網(wǎng)”計劃，實施手機代收費的“二八分賬”協(xié)議，這如一道閃電一樣驚醒了蟄伏之中的騰訊。騰訊據(jù)此打開了盈利的突破口。移動夢網(wǎng)激活了QQ在無線SP市場的商業(yè)潛力，而騰訊也找到了自己的利潤來源。作為即時通信業(yè)務平臺的拓展，移動QQ聊天讓騰訊邁開了盈利的第一步。將在網(wǎng)絡中注冊的QQ號碼與手機號碼綁定，手機成為真正意義上的移動QQ，不僅隨時可以接收線上好友的信息，還可以把原來單純的“PC對PC”聊天模式發(fā)展到“PC對手機”的互動模式。這種改變的最直接后果是短信業(yè)務量大增，2003年，騰訊僅來自移動QQ的收入就高達3.323億元，占移動及增值服務總收入的71.1％。

接下來的騰訊就一發(fā)不可收拾了?；ヂ?lián)網(wǎng)增值是騰訊收益的第二大來源，其內(nèi)容包括會員服務、社區(qū)服務、游戲娛樂三種，而具體業(yè)務包括電子郵箱、娛樂及資訊內(nèi)容服務、聊天室、交友服務、休閑游戲及大型多用戶在線游戲等。其中，QQ會員費、QQ行以及QQ秀等收入占互聯(lián)網(wǎng)增值收入的85.2％， 占據(jù)絕對優(yōu)勢。 由于互聯(lián)網(wǎng)收費注冊用戶增加，僅2002年至2003年間就由150萬增加到690萬，互聯(lián)網(wǎng)增值服務收入由2002年的4082萬元增加至2003年的2.297億元，增幅高達463％。從總體而言，2003年互聯(lián)網(wǎng)增值服務收入就占到集團總收入的31.3％。 由2007年第一季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，騰訊擁有730萬收費會員，高級會員每月向騰訊繳納10元，而“QQ行”會員每月貢獻2元；此外，彩鈴、非常QQ男女、圖片等短信服務也會以各種形式獲取利潤。

雖然每項業(yè)務的收費資金不多，但與日俱增的注冊用戶卻能呈現(xiàn)“聚沙成塔”的效果。隨著人們對騰訊互聯(lián)網(wǎng)平臺的認知度越來越高，廣告收入也在近年有急速增長的態(tài)勢。 2007年8月15日，騰訊公布2007年第二季度業(yè)績時，表現(xiàn)最搶眼的就是廣告業(yè)務，該季度收入為1500萬美元，比上一季度猛增 54.7％，同比增幅高達82.0％，甚至遠遠超過新浪和搜狐。2005年11月，新浪、搜狐、網(wǎng)易“三大門戶”格局首度出現(xiàn)松動：騰訊代替搜狐進入前三之列。根據(jù)當時的Alexa最新流量排名顯示，騰訊網(wǎng)以在每百萬Alexa安裝用戶中45966訪問人數(shù)以及15％的上升速度緊追新浪和網(wǎng)易，成為第三大綜合門戶。