花瓣網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉平陽(yáng)在對(duì)話(huà)億邦動(dòng)力網(wǎng)時(shí)表示，淘寶不會(huì)允許社會(huì)化電商會(huì)成為一個(gè)購(gòu)物入口，也不會(huì)有獨(dú)立的大的社會(huì)化電商存在。每個(gè)公司都有各自屬性的基因，而這種基因或許成為其創(chuàng)新的阻礙。而花瓣網(wǎng)只是想關(guān)注用戶(hù)，順勢(shì)而為。

對(duì)話(huà)雙方：

花瓣網(wǎng)CEO劉平陽(yáng)

億邦動(dòng)力網(wǎng)

億邦動(dòng)力網(wǎng)：花瓣市集如何定位？如果請(qǐng)您用三個(gè)詞來(lái)概括花瓣市集，覺(jué)得應(yīng)該怎樣形容？

劉平陽(yáng)：花瓣市集是具有導(dǎo)購(gòu)功能的內(nèi)容聚合平臺(tái)，我們會(huì)定位于“創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，手工類(lèi)商品”。

可以用這樣三個(gè)詞來(lái)形容花瓣市集：創(chuàng)意、品質(zhì)和開(kāi)放。

首先，花瓣市集所收錄的商品基本出自國(guó)內(nèi)外比較有個(gè)性的設(shè)計(jì)師之手，所以我們說(shuō)這些商品都極具創(chuàng)意；

其次，傳統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)幫助用戶(hù)挑選“最多人買(mǎi)”的東西，而花瓣市集是幫助用戶(hù)挑選“最個(gè)性”的東西，這些東西會(huì)讓你生活品質(zhì)上有一個(gè)提升；

還有就是“開(kāi)放”，花瓣市集做的是內(nèi)容聚合，我們會(huì)將他開(kāi)放給創(chuàng)意商品的B2C、C2C，也會(huì)開(kāi)放給一些創(chuàng)意產(chǎn)品的孵化平臺(tái)、策展平臺(tái)，幫助這些更有創(chuàng)意的商品實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：花瓣市集目前是專(zhuān)注于創(chuàng)意產(chǎn)品，如果做電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的話(huà)，是希望做垂直還是做綜合？為什么？

劉平陽(yáng)：花瓣市集一定是一個(gè)綜合的平臺(tái)，因?yàn)樗膬?nèi)容是由用戶(hù)創(chuàng)造的，用戶(hù)會(huì)收藏各種關(guān)于電商的內(nèi)容。

但做平臺(tái)并不意味著會(huì)喪失垂直的一些優(yōu)勢(shì)，垂直是綜合平臺(tái)下的一個(gè)緯度。目前我們會(huì)更加專(zhuān)注于“創(chuàng)意”這樣一個(gè)緯度，未來(lái)會(huì)有更多的緯度，每一條緯度我們都會(huì)去做到最有個(gè)性。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：此前花瓣網(wǎng)曾表示，早期運(yùn)營(yíng)階段一定要繞開(kāi)電商，為什么選擇在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)介入電商？

劉平陽(yáng)：之所以早期運(yùn)營(yíng)繞開(kāi)電商，是因?yàn)榛ò甑亩ㄎ徊皇亲鲭娚虒?dǎo)購(gòu)服務(wù)。

現(xiàn)在花瓣網(wǎng)已經(jīng)聚集了數(shù)十萬(wàn)的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意群體，這些設(shè)計(jì)作品非常的棒，很多設(shè)計(jì)師在花瓣上展示了灌注他們?cè)O(shè)計(jì)夢(mèng)想的商品，也獲得了很多用戶(hù)的追捧，那么我們自然應(yīng)該將這些內(nèi)容給聚合起來(lái)，以方便用戶(hù)去發(fā)現(xiàn)這些有意思的東西，這便有了現(xiàn)在的花瓣市集。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：現(xiàn)在做電商導(dǎo)購(gòu)的平臺(tái)實(shí)在很多，類(lèi)型很紛雜，花瓣市集的特色又是什么？有哪些差異化的競(jìng)品會(huì)呈現(xiàn)？

劉平陽(yáng)：我認(rèn)為社會(huì)化電商平臺(tái)主要有3種類(lèi)型，一種是社區(qū)型，強(qiáng)調(diào)是人與人的協(xié)作來(lái)作導(dǎo)購(gòu)，蘑菇街是其中的代表；一種媒體型，強(qiáng)調(diào)是居高臨下的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，美麗說(shuō)和高街網(wǎng)是代表； 還有一個(gè)就是，花瓣市集現(xiàn)在探索的模式，以興趣和品味切入點(diǎn)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：蘑菇街現(xiàn)在的思路是做一個(gè)個(gè)的垂直品類(lèi)導(dǎo)購(gòu)，如果和花瓣網(wǎng)的業(yè)務(wù)有所沖突，又當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？

劉平陽(yáng)：在商品供應(yīng)極度豐富的今天，選擇對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)是一個(gè)難題，所以不愁沒(méi)有市場(chǎng)。而且這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模也非常的大，花瓣和蘑菇街都可以活得很好，何況就像我上面說(shuō)的，大家的出發(fā)點(diǎn)都還是不一樣的，類(lèi)型也不同，不擔(dān)心會(huì)有所謂的沖突。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：我們看到，花瓣市集除了作為電商的外圍流量入口外，還在試圖幫助花瓣網(wǎng)上的創(chuàng)意者和愛(ài)好者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化?；ò昃W(wǎng)是有意要做做電商平臺(tái)嗎？花瓣網(wǎng)是否具備做電商平臺(tái)的基礎(chǔ)？

劉平陽(yáng)：我不覺(jué)得花瓣是一個(gè)電商平臺(tái)，花瓣做的事情還是基于用戶(hù)興趣的內(nèi)容聚合。 花瓣市集作為花瓣的一個(gè)頻道， 跟花瓣本身的定位是一致的。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：很多業(yè)內(nèi)人士判斷，從用戶(hù)主導(dǎo)賣(mài)家，再到上游制造業(yè)，個(gè)性化生產(chǎn)和定制的C2B模式將成為電子商務(wù)發(fā)展的主流趨勢(shì)，花瓣市集在電子商務(wù)的的整體生態(tài)體系，扮演什么樣的角色？

劉平陽(yáng)：我覺(jué)得我們對(duì)于C2B模式有些誤解，C2B并不是個(gè)性化生產(chǎn)和定制，個(gè)性化是無(wú)法量產(chǎn)的，那是工業(yè)時(shí)代前的小作坊生產(chǎn)時(shí)代。我認(rèn)為C2B應(yīng)該是讓C群體的意志在整個(gè)的商業(yè)鏈條中更早的發(fā)揮作用。不僅僅是團(tuán)購(gòu)這種在已經(jīng)生產(chǎn)出的商品定價(jià)權(quán)上的C2B表現(xiàn)，在生產(chǎn)前的產(chǎn)品決策上的表現(xiàn)也很明顯，比如以前你買(mǎi)車(chē)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么多版本和顏色，但你現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)一輛車(chē)有很多顏色，有頂和沒(méi)頂很多版本，因?yàn)槠?chē)廠商在生產(chǎn)環(huán)節(jié)就考慮了C的需求，這在以前是很難傳遞得這么豐富的。

花瓣網(wǎng)是一個(gè)用戶(hù)呈現(xiàn)他們興趣的地方，這些興趣是用戶(hù)表達(dá)自己想要什么的意愿的平臺(tái)，也是商家獲取、分析這些意愿的渠道。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：請(qǐng)介紹下花瓣網(wǎng)目前主要的變現(xiàn)方式有哪些？在切入社會(huì)化電商之后，主要會(huì)帶來(lái)哪些改變？

劉平陽(yáng)：對(duì)于花瓣網(wǎng)的變現(xiàn)我們有著清晰的規(guī)劃，現(xiàn)在還在逐步驗(yàn)證階段，我們一直在說(shuō)，關(guān)注用戶(hù)，順勢(shì)而為?；ò晔屑褪沁@樣一個(gè)產(chǎn)物。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：未來(lái)社會(huì)化電商會(huì)演變成什么樣的格局？從群Pin到三足鼎立需要多久的時(shí)間？

劉平陽(yáng)：如果說(shuō)社會(huì)化電商會(huì)成為一個(gè)購(gòu)物入口，那么淘寶本身就不會(huì)答應(yīng)。因此，我覺(jué)得不會(huì)有獨(dú)立的大的社會(huì)化電商存在，即使存在，也會(huì)看到淘寶的影子的。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：花瓣市集作為導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，必然離不開(kāi)淘寶這樣的大客戶(hù)。未來(lái)淘寶SNS化勢(shì)在必行，花瓣網(wǎng)將如何應(yīng)對(duì)？

劉平陽(yáng)：我非常認(rèn)同的一點(diǎn)就是，每家公司都有他的基因，這個(gè)基因造就它的成功，也會(huì)成為它持續(xù)創(chuàng)新的障礙，這是大自然進(jìn)化的普遍規(guī)律。