花瓣網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉平陽在對話億邦動力網(wǎng)時表示，淘寶不會允許社會化電商會成為一個購物入口，也不會有獨(dú)立的大的社會化電商存在。每個公司都有各自屬性的基因，而這種基因或許成為其創(chuàng)新的阻礙。而花瓣網(wǎng)只是想關(guān)注用戶，順勢而為。

對話雙方：

花瓣網(wǎng)CEO劉平陽

億邦動力網(wǎng)

億邦動力網(wǎng)：花瓣市集如何定位？如果請您用三個詞來概括花瓣市集，覺得應(yīng)該怎樣形容？

劉平陽：花瓣市集是具有導(dǎo)購功能的內(nèi)容聚合平臺，我們會定位于“創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，手工類商品”。

可以用這樣三個詞來形容花瓣市集：創(chuàng)意、品質(zhì)和開放。

首先，花瓣市集所收錄的商品基本出自國內(nèi)外比較有個性的設(shè)計(jì)師之手，所以我們說這些商品都極具創(chuàng)意；

其次，傳統(tǒng)導(dǎo)購幫助用戶挑選“最多人買”的東西，而花瓣市集是幫助用戶挑選“最個性”的東西，這些東西會讓你生活品質(zhì)上有一個提升；

還有就是“開放”，花瓣市集做的是內(nèi)容聚合，我們會將他開放給創(chuàng)意商品的B2C、C2C，也會開放給一些創(chuàng)意產(chǎn)品的孵化平臺、策展平臺，幫助這些更有創(chuàng)意的商品實(shí)現(xiàn)更大的價值。

億邦動力網(wǎng)：花瓣市集目前是專注于創(chuàng)意產(chǎn)品，如果做電商導(dǎo)購平臺的話，是希望做垂直還是做綜合？為什么？

劉平陽：花瓣市集一定是一個綜合的平臺，因?yàn)樗膬?nèi)容是由用戶創(chuàng)造的，用戶會收藏各種關(guān)于電商的內(nèi)容。

但做平臺并不意味著會喪失垂直的一些優(yōu)勢，垂直是綜合平臺下的一個緯度。目前我們會更加專注于“創(chuàng)意”這樣一個緯度，未來會有更多的緯度，每一條緯度我們都會去做到最有個性。

億邦動力網(wǎng)：此前花瓣網(wǎng)曾表示，早期運(yùn)營階段一定要繞開電商，為什么選擇在現(xiàn)在這個時機(jī)介入電商？

劉平陽：之所以早期運(yùn)營繞開電商，是因?yàn)榛ò甑亩ㄎ徊皇亲鲭娚虒?dǎo)購服務(wù)。

現(xiàn)在花瓣網(wǎng)已經(jīng)聚集了數(shù)十萬的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意群體，這些設(shè)計(jì)作品非常的棒，很多設(shè)計(jì)師在花瓣上展示了灌注他們設(shè)計(jì)夢想的商品，也獲得了很多用戶的追捧，那么我們自然應(yīng)該將這些內(nèi)容給聚合起來，以方便用戶去發(fā)現(xiàn)這些有意思的東西，這便有了現(xiàn)在的花瓣市集。

億邦動力網(wǎng)：現(xiàn)在做電商導(dǎo)購的平臺實(shí)在很多，類型很紛雜，花瓣市集的特色又是什么？有哪些差異化的競品會呈現(xiàn)？

劉平陽：我認(rèn)為社會化電商平臺主要有3種類型，一種是社區(qū)型，強(qiáng)調(diào)是人與人的協(xié)作來作導(dǎo)購，蘑菇街是其中的代表；一種媒體型，強(qiáng)調(diào)是居高臨下的專業(yè)指導(dǎo)，美麗說和高街網(wǎng)是代表； 還有一個就是，花瓣市集現(xiàn)在探索的模式，以興趣和品味切入點(diǎn)。

億邦動力網(wǎng)：蘑菇街現(xiàn)在的思路是做一個個的垂直品類導(dǎo)購，如果和花瓣網(wǎng)的業(yè)務(wù)有所沖突，又當(dāng)如何應(yīng)對？

劉平陽：在商品供應(yīng)極度豐富的今天，選擇對于最終用戶來說，永遠(yuǎn)是一個難題，所以不愁沒有市場。而且這個市場的規(guī)模也非常的大，花瓣和蘑菇街都可以活得很好，何況就像我上面說的，大家的出發(fā)點(diǎn)都還是不一樣的，類型也不同，不擔(dān)心會有所謂的沖突。

億邦動力網(wǎng)：我們看到，花瓣市集除了作為電商的外圍流量入口外，還在試圖幫助花瓣網(wǎng)上的創(chuàng)意者和愛好者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化?；ò昃W(wǎng)是有意要做做電商平臺嗎？花瓣網(wǎng)是否具備做電商平臺的基礎(chǔ)？

劉平陽：我不覺得花瓣是一個電商平臺，花瓣做的事情還是基于用戶興趣的內(nèi)容聚合。 花瓣市集作為花瓣的一個頻道， 跟花瓣本身的定位是一致的。

億邦動力網(wǎng)：很多業(yè)內(nèi)人士判斷，從用戶主導(dǎo)賣家，再到上游制造業(yè)，個性化生產(chǎn)和定制的C2B模式將成為電子商務(wù)發(fā)展的主流趨勢，花瓣市集在電子商務(wù)的的整體生態(tài)體系，扮演什么樣的角色？

劉平陽：我覺得我們對于C2B模式有些誤解，C2B并不是個性化生產(chǎn)和定制，個性化是無法量產(chǎn)的，那是工業(yè)時代前的小作坊生產(chǎn)時代。我認(rèn)為C2B應(yīng)該是讓C群體的意志在整個的商業(yè)鏈條中更早的發(fā)揮作用。不僅僅是團(tuán)購這種在已經(jīng)生產(chǎn)出的商品定價權(quán)上的C2B表現(xiàn)，在生產(chǎn)前的產(chǎn)品決策上的表現(xiàn)也很明顯，比如以前你買車，你會發(fā)現(xiàn)沒那么多版本和顏色，但你現(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)一輛車有很多顏色，有頂和沒頂很多版本，因?yàn)槠噺S商在生產(chǎn)環(huán)節(jié)就考慮了C的需求，這在以前是很難傳遞得這么豐富的。

花瓣網(wǎng)是一個用戶呈現(xiàn)他們興趣的地方，這些興趣是用戶表達(dá)自己想要什么的意愿的平臺，也是商家獲取、分析這些意愿的渠道。

億邦動力網(wǎng)：請介紹下花瓣網(wǎng)目前主要的變現(xiàn)方式有哪些？在切入社會化電商之后，主要會帶來哪些改變？

劉平陽：對于花瓣網(wǎng)的變現(xiàn)我們有著清晰的規(guī)劃，現(xiàn)在還在逐步驗(yàn)證階段，我們一直在說，關(guān)注用戶，順勢而為?；ò晔屑褪沁@樣一個產(chǎn)物。

億邦動力網(wǎng)：未來社會化電商會演變成什么樣的格局？從群Pin到三足鼎立需要多久的時間？

劉平陽：如果說社會化電商會成為一個購物入口，那么淘寶本身就不會答應(yīng)。因此，我覺得不會有獨(dú)立的大的社會化電商存在，即使存在，也會看到淘寶的影子的。

億邦動力網(wǎng)：花瓣市集作為導(dǎo)購平臺，必然離不開淘寶這樣的大客戶。未來淘寶SNS化勢在必行，花瓣網(wǎng)將如何應(yīng)對？

劉平陽：我非常認(rèn)同的一點(diǎn)就是，每家公司都有他的基因，這個基因造就它的成功，也會成為它持續(xù)創(chuàng)新的障礙，這是大自然進(jìn)化的普遍規(guī)律。