難道飲料就只能用來解渴的？王老吉告訴你，飲料還可以去火：“怕上火就喝王老吉”。面對這句話你的看法又是什么呢？中國人對“上火”有著非常清楚的概念，中國人一急就上火，我們老人會上火，小孩會上火，男人會上火，女人也會上火。王老吉的廣告里面有很多的場景來暗示上火：熬夜的時候會上火，看足球的時候會上火(尤其看中國男子足球的時候更加上火，火大得不得了)，吃辣的時候會上火。中國人的概念里“上火”是一件極為常見的事情，夏天天氣炎熱會上火，冬天天氣干燥會上火；今天心情壓抑會上火，明天心情好好像也會上火，各種各樣的上火五花八門。王老吉通過對飲料市場消費需求的細(xì)致分析，在通過飲料“解渴、補充水、提神醒腦”等通常性的需求下，發(fā)現(xiàn)了上火這個空白市場，于是在整套營銷配合之下，王老吉的銷量呈幾何級數(shù)地增長。

2002年 1.8億元
    2003年  6億元
    2004年  14.3億元
    2005年  25億元（含盒裝）
    2006年  40億元（含盒裝）
    2007年  約90億元（含盒裝）

紅罐王老吉的成功，為這個有175年歷史、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益，2008年銷量突破100億元大關(guān)。超越中國飲料市場上所有碳酸飲料品牌。2008年3月，國家統(tǒng)計局、中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心授予王老吉“2007年度全國罐裝飲料市場銷售額第一名”的稱號。王老吉的成功，不是因為廣告投放量大，而是源自于對客戶隱性核心需求挖掘與充分實現(xiàn)。喝飲料，滿足了我們的某一類需求。我們喝飲料，要么是解渴，喝王老吉可以 “預(yù)防上火”，這在中國其實卻是最有針對性、最有普遍性的需要，這就是挖掘的價值和意義。