胡萬(wàn)平,胡萬(wàn)平講師,胡萬(wàn)平聯(lián)系方式,胡萬(wàn)平培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
頂尖商業(yè)模式,戰(zhàn)略管理及投融資運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)名家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
胡萬(wàn)平:商業(yè)模式培訓(xùn)
2016-01-20 67450

商業(yè)模式培訓(xùn)

講師:胡萬(wàn)平

商業(yè)模式講師有哪些?

商業(yè)模式培訓(xùn)課程有哪些?

商業(yè)模式專(zhuān)家誰(shuí)最權(quán)威?

商業(yè)模式培訓(xùn)講師去哪里找?

國(guó)內(nèi)最著名的商業(yè)模式培訓(xùn)專(zhuān)家有哪些?

歡迎參加著名商業(yè)模式專(zhuān)家胡萬(wàn)平老師課程《商業(yè)模式培訓(xùn)》

商業(yè)模式培訓(xùn)理論書(shū)籍-《掌控商業(yè)模式的力量》第四章(2)

互聯(lián)網(wǎng)一夜之間改變世界了,這個(gè)浪潮你必須參與。

——沈南鵬紅杉資本,創(chuàng)始合伙人

凡客誠(chéng)品(VANCL),由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立,是目前中國(guó)最具價(jià)值的B2C網(wǎng)站,據(jù)權(quán)威咨詢(xún)機(jī)構(gòu)2009年數(shù)據(jù)顯示,凡客誠(chéng)品占據(jù)整個(gè)B2C市場(chǎng)份額為3.82%,位列京東商城、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)之后,居于第四位。凡客誠(chéng)品是一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和目錄直接銷(xiāo)售服裝的電子商務(wù)企業(yè),早年賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)版經(jīng)典款的男裝,如今不僅賣(mài)男裝,還賣(mài)童裝,2009年夏天更是強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入女裝領(lǐng)域。營(yíng)運(yùn)第一年,即2008年,凡客誠(chéng)品的銷(xiāo)售額就達(dá)到了3億。

從北京中關(guān)村西屋國(guó)際一套150平米商住兩用房,到星火科技大廈4層樓近4000平方米的辦公場(chǎng)地;從15名工作人員到近800名員工;從幾百萬(wàn)的注冊(cè)資金、日銷(xiāo)量15件,到6億元的年銷(xiāo)售額、日銷(xiāo)量超過(guò)4萬(wàn)件,在眾多VC眼中,1475.48%年均增長(zhǎng)率使得凡客誠(chéng)品成為近幾年來(lái)少見(jiàn)的“新星”。僅兩年多的時(shí)間,就做成了“行業(yè)老大”,凡客誠(chéng)品走過(guò)的創(chuàng)業(yè)軌跡,即便在其創(chuàng)始人陳年看來(lái)也是“不可思議”的。

2007年,陳年發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫PPG的服裝銷(xiāo)售公司,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售中等價(jià)位的男士襯衫,當(dāng)時(shí)已經(jīng)做成了僅次于雅戈?duì)柕闹袊?guó)男士襯衫第二大零售商與傳統(tǒng)的商業(yè)模式相比,PPG一無(wú)廠(chǎng)房,二無(wú)設(shè)備,三無(wú)門(mén)店,有的只是市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、呼叫中心及倉(cāng)庫(kù),以輕資產(chǎn)的商業(yè)模式,甩掉了龐大的制造業(yè)務(wù),將重心專(zhuān)注于銷(xiāo)售、產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控和品牌建設(shè)上,從而迅速崛起。

多年的電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)歷使得陳年對(duì)PPG這種模式產(chǎn)生了濃厚的興趣。他和當(dāng)年一起創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的雷軍,拿上一件價(jià)格不菲的襯衫找到一家很不錯(cuò)的服裝廠(chǎng)打聽(tīng),做這樣一件襯衫要多少錢(qián),“聽(tīng)了人家的報(bào)價(jià),我們算了一下毛利率,嚇了一跳,這個(gè)比賣(mài)書(shū)賺錢(qián)多了?!眱扇水?dāng)下決定拿出400萬(wàn)去訂做襯衫。

   盡管對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解得相當(dāng)透徹,但并不了解服裝行業(yè)。為此,陳年用幾個(gè)月時(shí)間浸泡在江浙一帶的服裝工廠(chǎng)里,了解服裝的面料、生產(chǎn)流程和成本。在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的調(diào)研之后,陳年決定學(xué)習(xí)PPG模式,開(kāi)始再次創(chuàng)業(yè)。2007年10月18日凡客誠(chéng)品正式上線(xiàn),在網(wǎng)上賣(mài)起了風(fēng)格和PPG極為相似的男士襯衫。借著自己和雷軍等人的人脈資源和口碑,凡客誠(chéng)品在成立之前就吸引到了風(fēng)險(xiǎn)投資,成立半年內(nèi)又先后得到了軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的幾千萬(wàn)美元資金。

商業(yè)模式培訓(xùn)

講師:胡萬(wàn)平

商業(yè)模式講師有哪些?

商業(yè)模式培訓(xùn)課程有哪些?

商業(yè)模式專(zhuān)家誰(shuí)最權(quán)威?

商業(yè)模式培訓(xùn)講師去哪里找?

國(guó)內(nèi)最著名的商業(yè)模式培訓(xùn)專(zhuān)家有哪些?

歡迎參加著名商業(yè)模式專(zhuān)家胡萬(wàn)平老師課程《商業(yè)模式培訓(xùn)》

凡客誠(chéng)品剛剛走上運(yùn)營(yíng)軌道,行業(yè)就發(fā)生了“地震”。老大PPG陷入資金鏈斷裂、拖欠巨額廣告費(fèi)的丑聞中,多名高官離職、CEO李亮潛逃美國(guó)……隨后,類(lèi)似網(wǎng)站關(guān)閉的消息不停傳來(lái)。亦步亦趨跟隨領(lǐng)頭羊PPG的腳步運(yùn)營(yíng)3個(gè)月之后,接二連三曝出的壞消息,讓陳年的內(nèi)心或多或少地受到了一些沖,好在陳年早有準(zhǔn)備。早在2008年初,還處在“模仿”P(pán)PG階段的陳年就發(fā)現(xiàn)了PPG運(yùn)營(yíng)中幾個(gè)可能致命的弱點(diǎn)。PPG 雖然號(hào)稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)品牌,但其95%的銷(xiāo)售額來(lái)自郵購(gòu)目錄和電話(huà)銷(xiāo)售,而不是互聯(lián)網(wǎng);PPG在電視和平面媒體上大量投放廣告,營(yíng)銷(xiāo)成本非常之高,而這些投入帶 來(lái)的實(shí)際收入并沒(méi)有想象的那么多,這就意味著公司的資金鏈很可能會(huì)斷裂;PPG過(guò)分重視營(yíng)銷(xiāo),但在生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及物流服務(wù)質(zhì)量的控制上顯得不足。

于是,凡客誠(chéng)品迅速摒棄了PPG和其追隨者一直信奉的推廣路徑,轉(zhuǎn)而把重點(diǎn)放在了互聯(lián)網(wǎng)推廣上及品牌建設(shè)上。今天,凡客誠(chéng)品公司每天的訂單已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)件,每天的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)元,即使對(duì)于電子商務(wù)類(lèi)型的快公司來(lái)講,這樣的成長(zhǎng)速度也是極為驚人的成就。

為什么凡客誠(chéng)品公司能夠在電子商務(wù)領(lǐng)域異軍突起,超越了之前的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)服裝企業(yè)PPG?原因就是凡客誠(chéng)品的商業(yè)模式系統(tǒng)建立更為完善成型,對(duì)客戶(hù)體驗(yàn)更為關(guān)注,而凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人陳年之前創(chuàng)辦電子商務(wù)企業(yè)“卓越網(wǎng)”的經(jīng)驗(yàn)也起到了相當(dāng)重要的作用。

凡客誠(chéng)品首先對(duì)服裝進(jìn)行了重新定義,它首先尋找到一個(gè)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)群,這個(gè)群體就是所謂的“懶男人”。 “懶男人”并非貶義詞,指很多男性顧客購(gòu)買(mǎi)服裝過(guò)去只能去百貨商場(chǎng),但男同志往往對(duì)此覺(jué)得很麻煩,一進(jìn)百貨商場(chǎng)就頭皮發(fā)麻,恨不得抓件衣服就往外逃跑。所以,當(dāng)凡客誠(chéng)品公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)目錄,通過(guò)電話(huà)呼叫中心銷(xiāo)售服裝時(shí),男同志們就可以足不出戶(hù)地方便購(gòu)買(mǎi)服裝了。于是,“懶男人”相當(dāng)受用、相當(dāng)方便,因?yàn)橐粋€(gè)電話(huà),衣服就送上門(mén)。選擇先期切入男性市場(chǎng),它就取得了初步成功。

商業(yè)模式培訓(xùn)

講師:胡萬(wàn)平

商業(yè)模式講師有哪些?

商業(yè)模式培訓(xùn)課程有哪些?

商業(yè)模式專(zhuān)家誰(shuí)最權(quán)威?

商業(yè)模式培訓(xùn)講師去哪里找?

國(guó)內(nèi)最著名的商業(yè)模式培訓(xùn)專(zhuān)家有哪些?

歡迎參加著名商業(yè)模式專(zhuān)家胡萬(wàn)平老師課程《商業(yè)模式培訓(xùn)》

2009年夏天,凡客誠(chéng)品開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)切入女性網(wǎng)購(gòu)服裝市場(chǎng)。凡客誠(chéng)品同樣重新定義了女性消費(fèi)的價(jià)值主張,內(nèi)衣外衣一體化,穿一件衣服內(nèi)衣外衣都解決了,每件才賣(mài)59元。凡客誠(chéng)品公司改變了服裝消費(fèi)的思維習(xí)慣,過(guò)去我們買(mǎi)一件襯衣,往往要穿兩年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。但是凡客誠(chéng)品的主張是,襯衣、T恤衫是快速消費(fèi)品,它就是一件衣服,要快速消費(fèi),衣服不應(yīng)該一次買(mǎi)一件,而是最好一次買(mǎi)上5件或者更多,每天換一件。同時(shí),襯衣和T恤衫不要兩年三年換一次,快則一個(gè)季度,慢則兩個(gè)季度半年就應(yīng)該換一次。通過(guò)將服裝定位為快速消費(fèi)品,凡客誠(chéng)品單件的衣服價(jià)格比較低,卻實(shí)現(xiàn)了并不低的每單銷(xiāo)量,更實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),只要不斷地重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。凡客誠(chéng)品所賣(mài)的襯衣、T恤衫雖然單價(jià)很低,總銷(xiāo)量卻不會(huì)小。不僅不斷重復(fù)購(gòu)買(mǎi)襯衣、T恤衫,現(xiàn)在凡客誠(chéng)品網(wǎng)站上還會(huì)賣(mài)皮鞋、褲子、童裝、女裝、家居用品,等等。

要讓客戶(hù)不斷地重復(fù)購(gòu)買(mǎi),不僅在產(chǎn)品上需要重新定義,引導(dǎo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,更要求在客戶(hù)體驗(yàn)上進(jìn)行非常重大的突破。凡客誠(chéng)品公司在客戶(hù)體驗(yàn)上的突破,使得它的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售得以成功,同時(shí)也為它樹(shù)立了巨大的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。比方說(shuō),凡客誠(chéng)品公司推出了貨到試穿的新服務(wù)舉措,衣服不是在你訂貨時(shí)就付錢(qián),畢竟我們?cè)谏虉?chǎng)買(mǎi)衣服都可以試穿。所以,當(dāng)貨到試穿服務(wù)新舉措推出以后,可以想象消費(fèi)者滿(mǎn)意和認(rèn)可。

商業(yè)模式培訓(xùn)

講師:胡萬(wàn)平

商業(yè)模式講師有哪些?

商業(yè)模式培訓(xùn)課程有哪些?

商業(yè)模式專(zhuān)家誰(shuí)最權(quán)威?

商業(yè)模式培訓(xùn)講師去哪里找?

國(guó)內(nèi)最著名的商業(yè)模式培訓(xùn)專(zhuān)家有哪些?

歡迎參加著名商業(yè)模式專(zhuān)家胡萬(wàn)平老師課程《商業(yè)模式培訓(xùn)》

但是,改進(jìn)用戶(hù)體驗(yàn)的舉動(dòng)帶來(lái)了運(yùn)營(yíng)方面的成本壓力。退換貨比例的增加,意味著每個(gè)月都要銷(xiāo)毀上萬(wàn)件被退回的衣物;現(xiàn)場(chǎng)試穿意味著運(yùn)送效率降低,要向物流公司付出更多的報(bào)酬。2009年5月到8月期間,凡客誠(chéng)品推出“全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)政策”,使運(yùn)營(yíng)成本一下子提高了7%。不斷優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)雖然帶來(lái)了“運(yùn)營(yíng)成本”的上升,但陳年卻認(rèn)為這是抬高服務(wù)能力門(mén)檻和用戶(hù)的品牌信任度的必要過(guò)程?!爱?dāng)品牌成長(zhǎng)到一定階段之后,新用戶(hù)的擴(kuò)增會(huì)變得越來(lái)越緩慢,如何吸引老客戶(hù)的回頭購(gòu)買(mǎi),客戶(hù)體驗(yàn)成為關(guān)鍵因素。”陳年堅(jiān)信,凡客誠(chéng)品在改進(jìn)客戶(hù)體驗(yàn)方面的投入所形成的回報(bào),很快會(huì)迎來(lái)一個(gè)從“量變”到“質(zhì)變”的爆發(fā)。這樣的自信并非盲目樂(lè)觀(guān),有實(shí)際的數(shù)據(jù)用以支撐:現(xiàn)在凡客誠(chéng)品的二次購(gòu)買(mǎi)率已經(jīng)高于30%。同時(shí),這樣的服務(wù)非常有創(chuàng)造性,充分滿(mǎn)足了客戶(hù)內(nèi)心的愿望與需求,也樹(shù)立了相當(dāng)高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻,讓后來(lái)者進(jìn)退兩難。如果不跟進(jìn)貨到試穿,客戶(hù)就不認(rèn)可,如果跟進(jìn),后來(lái)者可能在成功前就被拖垮了。

凡客誠(chéng)品公司為何增長(zhǎng)如此迅猛?因?yàn)?/span>它借助互聯(lián)網(wǎng)既創(chuàng)新了產(chǎn)品價(jià)值,又提升了消費(fèi)服務(wù),和消費(fèi)者形成更緊密的服務(wù)關(guān)系。這種和電子商務(wù)結(jié)合的全新的商業(yè)模式,在中國(guó)正在進(jìn)入爆炸性增長(zhǎng),幾乎每一家企業(yè)都要思考和把握這個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。5年后,將不存在所謂的電子商務(wù)企業(yè),因?yàn)槟菚r(shí)生存的每一家企業(yè)幾乎都已經(jīng)采取了電子商務(wù)化手段了。對(duì)于我們中國(guó)企業(yè)來(lái)講:電子商務(wù),不再是未來(lái);電子商務(wù),就是現(xiàn)在。

2010年凡客誠(chéng)品營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)達(dá)到20億元,相比2009年實(shí)現(xiàn)了超過(guò)200%的增長(zhǎng)。凡客誠(chéng)品雖然創(chuàng)辦只有短短的三年多時(shí)間,但是憑借對(duì)電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深刻理解,不但超越了最初市場(chǎng)形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而且不斷以微創(chuàng)新方式提升客戶(hù)體驗(yàn)。甚至當(dāng)今B2C互聯(lián)網(wǎng)的許多基于客戶(hù)體驗(yàn)的基本性規(guī)則,都由凡客誠(chéng)品創(chuàng)設(shè)。2010年第六屆最佳商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)上,主辦方發(fā)布“2010最佳商業(yè)模式十強(qiáng)企業(yè)”,剛剛創(chuàng)辦三年的凡客誠(chéng)品,成為最年輕的十強(qiáng)企業(yè)之一。目前,其男裝口出貨量已躋身中國(guó)品牌男裝前列,在男裝休閑品牌的細(xì)分市場(chǎng)名列前茅,已確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。凡客誠(chéng)品目前己拓展涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類(lèi)。其所取得的成績(jī)被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新,更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱(chēng)為奇跡。

商業(yè)模式培訓(xùn)

講師:胡萬(wàn)平

商業(yè)模式講師有哪些?

商業(yè)模式培訓(xùn)課程有哪些?

商業(yè)模式專(zhuān)家誰(shuí)最權(quán)威?

商業(yè)模式培訓(xùn)講師去哪里找?

國(guó)內(nèi)最著名的商業(yè)模式培訓(xùn)專(zhuān)家有哪些?

歡迎參加著名商業(yè)模式專(zhuān)家胡萬(wàn)平老師課程《商業(yè)模式培訓(xùn)》

 

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師