前天晚上和兩個(gè)老朋友溝通。張總說(shuō)到作為好領(lǐng)導(dǎo)必須掌握的三個(gè)重要技巧：搞形式、講故事、樹(shù)標(biāo)桿。我深以為然。其中的講故事里面蘊(yùn)含了高明的語(yǔ)言藝術(shù)——比喻法。

比喻法是一種非常有力量的語(yǔ)言方法。七步詩(shī)都很熟悉：煮豆燃豆萁，豆在釜中泣；本是同根生，相煎何太急？運(yùn)用的就是比喻法的一種術(shù)——隱喻法。從頭到尾都沒(méi)有說(shuō)到兄弟情感的事情，但是曹丕因?yàn)檫@首詩(shī)沒(méi)有殺掉曹植。

在佛教的典籍里面，有個(gè)《百喻經(jīng)》，從頭到尾都是故事，都是比喻，通過(guò)故事引出佛的思想。既不乏趣味性，又有很好的實(shí)際效果，更有利于傳播。

《道德經(jīng)》里面也有很多地方運(yùn)用到比喻。例如：上善若水。水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，處眾人之所惡，故幾于道。 “道”是什么，說(shuō)不清道不明，看不見(jiàn)摸不著，很難描述，老子用比喻法就說(shuō)明了問(wèn)題。孟子的母親也是一樣，她“斷機(jī)杼”的比喻來(lái)教育孩子不能半途而廢。

比喻法包含四種：明喻、暗喻、借喻和博喻。暗喻又稱隱喻。明喻很好理解，通常用“像”、“比喻”、“譬如”、“例如”等詞語(yǔ)；暗喻通常都沒(méi)有這些詞語(yǔ)。而借喻是指不出現(xiàn)本體，直接敘述喻體。例如“放下包袱、開(kāi)動(dòng)機(jī)器”；博喻有稱為連比，是指從不的側(cè)面，運(yùn)用不同的相似點(diǎn)對(duì)同一個(gè)事情進(jìn)行比喻。例如：雨是最尋常的，一下就是三兩天。可別惱?？矗衽Ｃ?，像花針，像細(xì)絲，密密地斜織著，人家屋頂上全籠著一層薄煙。（《春》）

隱喻法常用的有三種常用語(yǔ)式。第一種是A是B，例如毛主席是燈塔，指引著我們前進(jìn)的方向；毛主席是舵手，把握著我們前進(jìn)的航向。第二種是“當(dāng)…的時(shí)候（A），想到(B);例如，當(dāng)你說(shuō)你很軟弱的時(shí)候，你讓我想到了水。水是最柔弱的，也是最博大最強(qiáng)大的。第三種是直接講故事。如，你剛才說(shuō)的，我都明白。我來(lái)給你講過(guò)故事吧。然后透過(guò)故事來(lái)說(shuō)明一些問(wèn)題。甚至扭轉(zhuǎn)其想法。

為什么比喻法是有力量的語(yǔ)言，有如此強(qiáng)大的作用呢？人的大腦如同一部計(jì)算機(jī)。從人還沒(méi)有出世的時(shí)候開(kāi)始，就在開(kāi)始接受、感受信息。還有一些從祖先那里遺傳下來(lái)的本能信息。大腦并將這些信息存儲(chǔ)起來(lái)。有些信息是能感受到的，有些已經(jīng)存儲(chǔ)了自己都感受不到。姑且稱之為意識(shí)和潛意識(shí)吧，這個(gè)定義不是很準(zhǔn)確。輸入和存儲(chǔ)的信息的表達(dá)形式就是語(yǔ)言（這里的語(yǔ)言包括口頭語(yǔ)言、書(shū)面語(yǔ)言、肢體語(yǔ)言、圖像、聲音等）。當(dāng)外界的語(yǔ)言大腦能夠?qū)幼x懂的時(shí)候，就會(huì)引起意識(shí)或者行為的共鳴和變化。

看看這段歌詞：大海航行靠舵手, 萬(wàn)物生長(zhǎng)靠太陽(yáng)。 雨露滋潤(rùn)禾苗壯, 干革命靠的是毛澤東思想。 魚(yú)兒離不開(kāi)水呀, 瓜兒離不開(kāi)秧。 革命群眾離不開(kāi)共產(chǎn)黨。 毛澤東思想是不落的太陽(yáng)。 

比喻法就是找到對(duì)方內(nèi)在的、大腦能夠讀懂的語(yǔ)言。用對(duì)方能懂的語(yǔ)言和對(duì)方溝通，當(dāng)然事半功倍。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，小孩子膽子特別大。一些成年人很恐懼的東西比喻蛇、猛獸等，小孩子都不害怕。這就是因?yàn)樾『⒆拥拇竽X里面還沒(méi)有這樣的經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)言。所謂無(wú)知者無(wú)畏！

比喻法的作用非常強(qiáng)大。用比喻法描寫(xiě)事物，可使事物形象鮮明生動(dòng)，印象深刻；用來(lái)說(shuō)明道理，能使道理通俗易懂，使人易于理解。運(yùn)用它可以化陌生為熟悉，化腐朽為神奇。把深?yuàn)W的道理淺顯化，把抽象的事理具體化、形象化。

比喻法通常用來(lái)描述場(chǎng)景和事物，啟發(fā)對(duì)方的思維，表達(dá)自己的情感和意志。運(yùn)用比喻法有幾點(diǎn)要注意：一是比喻要恰當(dāng)，本體和喻體之間要有關(guān)聯(lián)性或者相似性。二是喻體一定要是對(duì)方能讀懂并且接受的東西。三是在運(yùn)用博喻的時(shí)候要注意整體的關(guān)聯(lián)性。四是當(dāng)事物或者道理非常復(fù)雜的時(shí)候，應(yīng)該分層分解比喻。

有位進(jìn)京趕考的秀才，在考試前兩天做了三個(gè)夢(mèng)，第一個(gè)夢(mèng)是自己在墻上種白菜，第二個(gè)是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個(gè)是夢(mèng)中情人擦肩而過(guò)，失之交臂。 秀才感到這三個(gè)夢(mèng)頗有深意，就趕緊去找算命先生解夢(mèng)。算命的一聽(tīng)，連拍大腿說(shuō)：你還是趁早回家吧！你想想。。。。。。

秀才一聽(tīng)，心灰意冷，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪，問(wèn)“明天不是要考試嗎？今天怎么就回鄉(xiāng)了？”

秀才把算命先生的話如此這般一說(shuō)，店老板樂(lè)呵呵地說(shuō)：“我也會(huì)解夢(mèng)的，你想想。。。。。。！”

秀才一聽(tīng)，覺(jué)得很有道理，于是精神振奮，信心十足，在考場(chǎng)上更是文思泉涌，最后果然金榜提名。

才思敏捷的你來(lái)猜猜： 算命先生和店老板各是怎么跟秀才解釋的？分別比喻什么？整個(gè)這個(gè)故事又能隱喻什么呢？