物流實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理

　　物流營(yíng)銷屬性

　　物流營(yíng)銷按營(yíng)銷屬性分物流營(yíng)銷技能、物流營(yíng)銷管理、物流營(yíng)銷戰(zhàn)略、物流特色營(yíng)銷等。各營(yíng)銷屬性針對(duì)的人群如下（以快遞物流、快運(yùn)物流為例）：

　　1、物流營(yíng)銷技能：快遞公司站點(diǎn)負(fù)責(zé)人、廳點(diǎn)、點(diǎn)部、攬投點(diǎn)負(fù)責(zé)人；快運(yùn)公司門店負(fù)責(zé)人；物流市場(chǎng)人員、營(yíng)銷（銷售）員、大客戶營(yíng)銷（銷售）員、營(yíng)銷（銷售）經(jīng)理

　　2、物流營(yíng)銷管理：區(qū)域快遞公司負(fù)責(zé)人、快遞公司廳點(diǎn)（點(diǎn)部）負(fù)責(zé)人、所部（分部）負(fù)責(zé)人、區(qū)域快運(yùn)公司負(fù)責(zé)人、快運(yùn)公司區(qū)長(zhǎng)、陸區(qū)經(jīng)理、大客戶營(yíng)銷（銷售）員、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷（銷售）經(jīng)理、營(yíng)銷（銷售）總監(jiān)

　　3、物流營(yíng)銷戰(zhàn)略：快遞公司總部人員、區(qū)域快遞公司負(fù)責(zé)人、快運(yùn)公司總部人員、區(qū)域快運(yùn)公司負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷（銷售）經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷（銷售）總監(jiān)

　　4、物流特色營(yíng)銷：快遞公司總部人員、快遞公司站點(diǎn)負(fù)責(zé)人、廳點(diǎn)（點(diǎn)部）負(fù)責(zé)人、所部（分部）負(fù)責(zé)人、區(qū)域快遞公司負(fù)責(zé)人、快運(yùn)公司總部人員、快運(yùn)公司門店負(fù)責(zé)人、區(qū)長(zhǎng)、陸區(qū)經(jīng)理、區(qū)域快運(yùn)公司負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)人員、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷（銷售）員、大客戶營(yíng)銷（銷售）員、營(yíng)銷（銷售）經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷（銷售）總監(jiān)

　　注：貨代、國(guó)際、合同物流等類似。

　　物流營(yíng)銷屬性分類中，物流營(yíng)銷技能主要針對(duì)營(yíng)銷員，物流營(yíng)銷管理主要針對(duì)中層經(jīng)理，物流營(yíng)銷戰(zhàn)略主要針對(duì)高層，也都有相應(yīng)的完整體系和方法。

　　物流營(yíng)銷技能強(qiáng)調(diào)的是在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)手段和實(shí)戰(zhàn)方法，不包括營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷心態(tài)等其他必備要素。

　　物流營(yíng)銷管理主要是圍繞團(tuán)隊(duì)的招、培、管、評(píng)、留來(lái)開展?fàn)I銷管理工作，包括所謂的建團(tuán)隊(duì)、出業(yè)績(jī)、考評(píng)激勵(lì)等。

　　物流營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是圍繞公司戰(zhàn)略展開的定位、細(xì)分市場(chǎng)等

　　物流營(yíng)銷樹圖

　　物流營(yíng)銷管理強(qiáng)調(diào)的是“樹”圖結(jié)構(gòu)。所謂“樹”圖指的是：根，即物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；干，即基礎(chǔ)管理；枝葉，即營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)；花，即客戶關(guān)系管理；果實(shí)，即業(yè)績(jī)。這就要求物流營(yíng)銷管理者在實(shí)際工作開展中要圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，扎實(shí)基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，維護(hù)好客戶關(guān)系，做出業(yè)績(jī)。