營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的策略與技巧 講師：朱華 時(shí)間：2天 引言 創(chuàng)新必然的：死亡的原因不是因?yàn)槟悴粌?yōu)秀，而是你的對(duì)手比你更優(yōu)秀 第一單元：營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新 一、 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的一個(gè)基礎(chǔ) 清晰界定營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 二、 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的兩個(gè)目的 1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 2. 追求卓越 三、 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的三個(gè)方法 1. 原創(chuàng)型創(chuàng)新 2. 改良型創(chuàng)新 3. 組合型創(chuàng)新 四、 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的四個(gè)維度 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 渠道 4. 促銷(xiāo) 五、 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的五個(gè)步驟 1. 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 2. 找到解決方案 3. 切實(shí)執(zhí)行 4. 提升放大 5. 理論總結(jié) 第二單元：營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新 一、 組織創(chuàng)新：營(yíng)銷(xiāo)的組織架構(gòu)和人員 1. 按照工作流程和組織價(jià)格重新審視部門(mén)和人員 2. 主動(dòng)淘汰一批人 3. 重新審視用人標(biāo)準(zhǔn) 4. 招聘合適的新種子 5. 嚴(yán)格的銷(xiāo)售訓(xùn)練 二、 目標(biāo)創(chuàng)新：審視目標(biāo)、重新界定目標(biāo)、從目標(biāo)到計(jì)劃 1. 檢核目標(biāo)的兩個(gè)方向 2. 檢核目標(biāo)的真實(shí)性 3. 設(shè)定新的有挑戰(zhàn)性的目標(biāo) 4. 從目標(biāo)到計(jì)劃 5. 讓目標(biāo)落實(shí) 三、 過(guò)程控制創(chuàng)新： 1. 準(zhǔn)確判斷當(dāng)前的現(xiàn)狀 2. 檢查管理工具 3. 把現(xiàn)有的部分先做好 4. 發(fā)現(xiàn)根本問(wèn)題 5. 用項(xiàng)目管理解決根本問(wèn)題 6. 找到標(biāo)桿、明確標(biāo)準(zhǔn) 7. 用PDCA循環(huán)來(lái)控制進(jìn)程 四、 溝通創(chuàng)新： 1. 80、90后從業(yè)人員分析 2. 從領(lǐng)導(dǎo)式溝通到教練式溝通 3. 批評(píng)和表?yè)P(yáng)的藝術(shù) 4. 獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的藝術(shù) 5. 布置工作的技巧 6. 主持討論的技巧 7. 做思想工作的藝術(shù) 8. 命令、建議、匯報(bào)、商榷 五、 激勵(lì)創(chuàng)新： 1. 常見(jiàn)的激勵(lì)理論 2. 區(qū)分“人的需求”和“角色需求” 3. 創(chuàng)造良好的環(huán)境 4. “不患寡而患不均” 5. 建立激勵(lì)資源庫(kù) 第三單元：打造全新的銷(xiāo)售執(zhí)行力 一、 商業(yè)人格： 獨(dú)立的責(zé)任、獨(dú)立原則 憑原則做事、用結(jié)果交換 二、 結(jié)果思維 正確理解結(jié)果 評(píng)價(jià)結(jié)果的三個(gè)原則 做結(jié)果的四個(gè)方法 三、 責(zé)任意識(shí) 推卸責(zé)任的常見(jiàn)表現(xiàn) 事實(shí)上有很多的責(zé)任是無(wú)法界定的 主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任是成長(zhǎng)的表現(xiàn) 訓(xùn)練自己的責(zé)任意識(shí) 四、 建立執(zhí)行力提升的銷(xiāo)售系統(tǒng)循環(huán) 4R執(zhí)行力提升循環(huán) 用項(xiàng)目管理四要素讓執(zhí)行落地