朱華,朱華講師,朱華聯(lián)系方式,朱華培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
行業(yè):銀行、醫(yī)藥專業(yè):銷售、管理
46
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
朱華:競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練
2016-01-20 72641
對(duì)象
銷售人員以及需要提升銷售業(yè)績(jī)的銷售人員
目的
競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練
內(nèi)容
競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練 講師:朱華 時(shí)間:兩天 引言:競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來臨 第一單元:認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷 企業(yè)利潤(rùn)與現(xiàn)金流 企業(yè)利潤(rùn)與市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷的前提——競(jìng)爭(zhēng)和預(yù)備競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷的本質(zhì)——?jiǎng)?chuàng)造顧客價(jià)值 第二單元: 分析競(jìng)爭(zhēng)者 一、界定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者; 一般競(jìng)爭(zhēng)者; 廣義競(jìng)爭(zhēng)者。 二、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 劃分戰(zhàn)略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)行正確決策。 可確定本企業(yè)所在的位置。 可從中選擇較易進(jìn)入的群體。 可為企業(yè)決策提供依據(jù)。 非群體之間也存在競(jìng)爭(zhēng)。 三、判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo) 在不同情況下對(duì)同一目標(biāo)的重視程度有所不同。 在目標(biāo)組合中的側(cè)重點(diǎn)有所不同。 確定企業(yè)目標(biāo)的因素有所不同。 四、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) “揚(yáng)長(zhǎng)避短”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要原則之一, 了解本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。 可幫助企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行動(dòng)。 五、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 從容競(jìng)爭(zhēng)者。 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者。 兇暴型競(jìng)爭(zhēng)者。 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。 第三單元: 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 五種影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種基本力量。 同行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)發(fā)展階段; 行業(yè)集中程度; 行業(yè)的產(chǎn)品差異程度; 行業(yè)的規(guī)模狀況。 潛在加入者的威脅 替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力 購(gòu)買者的成交能力 供應(yīng)商的成交能力 二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形 描述行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 三、進(jìn)入與退出的行業(yè)的障礙 1.進(jìn)入障礙 2.退出障礙 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:企業(yè)計(jì)劃在一段較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)采用的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。 一、高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1.高質(zhì)量要注重產(chǎn)品的性能質(zhì)量。 2.高質(zhì)量要以顧客需求為依據(jù)。 3.高質(zhì)量要反映在企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)和創(chuàng)造價(jià)值的全過程中。 4.高質(zhì)量在比較中不斷進(jìn)取。 二、低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 三、差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 四、集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與營(yíng)銷創(chuàng)新 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)策略 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)策略 三、市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)策略 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)策略 五、基于4P理論營(yíng)銷創(chuàng)新思維 盈利模式設(shè)計(jì) 成本 品牌 渠道 大客戶營(yíng)銷 第五單元:競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的分析方法 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的獲取方法 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的分析流程 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)和反競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 情報(bào)從業(yè)人員的素質(zhì)要求和法律風(fēng)險(xiǎn)
全部評(píng)論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師