客戶(hù)：香港興田置業(yè)吉林公司 地點(diǎn)：吉林省 - 吉林 時(shí)間：2013/3/30 0:00:00 授課時(shí)間：2天 客戶(hù)介紹：興田置業(yè)是吉林省房地產(chǎn)行業(yè)小戶(hù)型精裝修領(lǐng)導(dǎo)品牌 參加培訓(xùn)人員：銷(xiāo)售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，銷(xiāo)售人員 培訓(xùn)內(nèi)容（針對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行的專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)化與定制）： 如何做拜訪(fǎng)客戶(hù)的準(zhǔn)備 如何通過(guò)觀(guān)察了解客戶(hù)的情緒、性格和想法 如何通過(guò)問(wèn)詢(xún)了解和挖掘客戶(hù)的需求：應(yīng)用問(wèn)的3個(gè)類(lèi)型、問(wèn)的4個(gè)技能、問(wèn)的4策略 如何向客戶(hù)高效介紹產(chǎn)品：介紹的4個(gè)法則、介紹的3個(gè)原則、介紹的邏輯 如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)提出的異議：異議的4個(gè)類(lèi)型已經(jīng)處理策略 如何發(fā)現(xiàn)顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)并通過(guò)有效方法成交。