1、在 Google 中輸入產品名稱+importers。 （也可以用 importer 代替 importers 進行搜索。不 同的產品或者行業(yè)，這些網站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產品測試，應選取排 名比較靠前的網站加以利用。 ）

2、關健詞上加引號，即搜索“Product-A importer” ，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可 以保障在搜索出來的網頁中我們輸入的關鍵詞是連接在一起的， 不像上一種方法得到的結果 中那樣，輸入的關鍵詞可能是分開的。這樣搜索結果雖然數量上大大降低，但準確性必然大 大提高。

3、搜索產品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更準確的結果。雖然這樣做可 能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。

4、其他類型目標客戶搜索：產品名稱+其他客戶類型。相關目標客戶的詞語還包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor 及復數形式，可以用來和產品名稱結合搜索。 這樣搜索的結果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業(yè)狀況、競 爭對手信息和技術資料等。

5、Price +產品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網上 銷售產品的零售商和經銷商，還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章。 如果是比較新的資料可以作為參考。

6、搜索 buy +產品名稱。這種方法可以幫助你發(fā)現可能被我們忽略的求購信息。

7、國家名稱限制方法。在前面 6 種方法的基礎上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結果 中我們可以得到我們關心的產品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息 源。

8、使用 B2B 軟件平臺，如使用企業(yè)之窗軟件，其中的全球供求信息采集系統(tǒng)能讓你搜索到 全球幾百個 B2B 網站的供求信息和客戶的相關信息。

9、關聯(lián)產品法。產品名稱+關聯(lián)產品名稱。這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行 業(yè)網站。

10、著名買家法。產品名稱+ 你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以 幫助我們找到行業(yè)市場的情況，并能在相關的網站中找到其他買家的名字。

11、Market research 方法。產品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產品的市場研 究報告。一般在這種報告的提要或者內容中，可能會提到很多著名的行業(yè)內的公司，包括制 造商和分銷商。

12、搜索后，查看搜索觀察搜索引擎右側廣告。搜索產品名稱結果右側廣告。我們經?？梢钥吹皆?Google 右側會出現一些文字廣告。 這是 Google 為了防止影響搜索結果的公正性而特 別置于右側的， 這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理， 也照顧到了廣告主的利 益。 當我們根據以上很多的關鍵詞搜索目標客戶信息時， 往往那些廣告主提供的服務也是值 得我們關注的。

13、尋找行業(yè)展覽網站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行 業(yè)展覽。 這類展覽一般有專門網站， 這個網站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已 經報名參展的客戶名單。

14、高級搜索的 title 方法。使用 Google 高級搜索功能的 All in title 功能，搜索上述各個項 目的關鍵詞。Title 方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述他們自己的關鍵詞 找出來， 然后我們在網頁標題中搜索關鍵詞。 這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高， 非常準確。

15、尋找有鏈接到大客戶網站的網頁。即使用 Google 查找大客戶網站的鏈入網頁。無論是 什么情況， 鏈入網頁很可能是個比較專業(yè)的網頁， 考慮到該網頁可能同時包含其他潛在客戶， 所以非常值得關注。

16、尋找有引用有客戶網址的網頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是 鏈入頁面。

17、網址包含大客戶公司名。在 Google 高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇 “網頁內的網址”搜索。這種方法搜索出來的網頁同方法 14、15 一樣，都是非常專業(yè)的見 面。 而且一般如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁， 那么很有可能是在介紹一系列 的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。

18、 多語言方法。 搜索關鍵詞的其他語言寫法。 這種方法對非英語的國家比較有用， 如東歐、 南美國家等到。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。

19、專業(yè)文檔方法。搜索引擎還提供類似于 PPT、PDF、WORD、EXCEL 文檔的高級搜索 功能。 一般互聯(lián)網上這種文檔數量比網頁數量要少得多。 而且這種文檔一般都是專業(yè)的資料， 絕對值得研究。

20、網址目錄方法。注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到 Yahoo.com 和"多美 買賣搜索"這兩個世界上最有名的網址目錄中。因此，我們也可以到這兩個網址目錄中去尋 找一些客戶信息。

21、企業(yè)名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。這些公司中，多美買 賣搜索和 Kompass 和 Thomas Tlobal Register 最為有名和受市場好評。我們可以從這兩個 公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息

22、進口商與分銷商名錄網站方法?？梢酝ㄟ^搜索 importers directory 和 distributors directory 來查找。

23、行業(yè)網站方法。專業(yè)網站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿網 站專業(yè)，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息

24、綜合商貿網站方法。這個就要上這樣的網址導航網站

25、黃頁網站查找方法。在研究區(qū)域市場時，該區(qū)域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市 場。