“開(kāi)門(mén)紅”的詞匯起源于宋代，那時(shí)在房子一進(jìn)門(mén)的墻上張貼紅色的福字或門(mén)神，預(yù)示開(kāi)門(mén)見(jiàn)紅、風(fēng)調(diào)雨順、日子興旺發(fā)達(dá)，象征著一個(gè)積極的態(tài)度，一個(gè)對(duì)美好的期許。比喻在一年開(kāi)始或一項(xiàng)工作開(kāi)始時(shí)就獲得顯著成績(jī)。

那么，中國(guó)銀行山西省分行2018年開(kāi)門(mén)紅前兩個(gè)月運(yùn)行情況到底如何?經(jīng)過(guò)中國(guó)最受歡迎開(kāi)門(mén)紅導(dǎo)師、中國(guó)銀行業(yè)最佳導(dǎo)師、中國(guó)講師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)最具專(zhuān)業(yè)性品牌講師、中國(guó)培訓(xùn)最具號(hào)召力講師、中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師、北京華夏科瑞管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)孫軍正博士輔導(dǎo)后的開(kāi)門(mén)紅方案在實(shí)際工作中有沒(méi)有得到落地執(zhí)行?在管理、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等方面都遇到了哪些問(wèn)題?

應(yīng)中國(guó)銀行山西省分行的邀請(qǐng)，2018年3月1日，孫軍正博士專(zhuān)程從北京來(lái)到太原市，對(duì)中國(guó)銀行太原平陽(yáng)支行的開(kāi)門(mén)紅進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo),獲得了極大成功，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。北京華夏科瑞管理咨詢(xún)有限公司副董事長(zhǎng)王麗紅顧問(wèn)一起參與了回訪(fǎng)輔導(dǎo)。

此次回訪(fǎng)輔導(dǎo)的流程是這樣安排的:

第一步，在省分行個(gè)人金融部相關(guān)負(fù)責(zé)人及支行領(lǐng)導(dǎo)陪同下,開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)家團(tuán)親臨營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一線(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行察看,并出席營(yíng)業(yè)部晨會(huì),孫軍正老師對(duì)晨會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng),并傳授互動(dòng)游戲。

第二步，組織召開(kāi)開(kāi)門(mén)紅座談會(huì)，孫老師通過(guò)一套獨(dú)創(chuàng)的“開(kāi)門(mén)紅星級(jí)評(píng)估模型”對(duì)該行的開(kāi)門(mén)紅現(xiàn)狀進(jìn)行量化評(píng)估,并通過(guò)基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人發(fā)言進(jìn)一步明確目前面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)，分析根源,緊盯差距。

第三步，緊密結(jié)合開(kāi)門(mén)紅評(píng)估結(jié)果及客戶(hù)實(shí)際需求,借助孫軍正博士獨(dú)創(chuàng)的《開(kāi)門(mén)紅1245整體解決方案》,專(zhuān)家團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)提出了極具針對(duì)性的建議與方法,并以《2018開(kāi)門(mén)紅全國(guó)巡回輔導(dǎo)反饋表》的形式給到客戶(hù),得到了客戶(hù)的充分認(rèn)可與高度評(píng)價(jià),該行則對(duì)《2018開(kāi)門(mén)紅全國(guó)巡回輔導(dǎo)確認(rèn)函》當(dāng)場(chǎng)蓋章。

孫軍正老師專(zhuān)注銀行20年，出版著作50本。他曾任招商銀行總經(jīng)理，已出版《贏在開(kāi)門(mén)紅》、《你能為銀行帶來(lái)什么》、《銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》、《銀行微信營(yíng)銷(xiāo)》等銀行暢銷(xiāo)書(shū)，他是國(guó)家注冊(cè)企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)師/企業(yè)培訓(xùn)師。他還是北京大學(xué)、清華大學(xué)等多所高校特聘教授。

孫老師把銀行培訓(xùn)定義為“解決客戶(hù)與學(xué)員當(dāng)下面臨的問(wèn)題”，并提出“用管理的方法做培訓(xùn)”與“培訓(xùn)為經(jīng)營(yíng)服務(wù)”的理念。而不是僅僅注重課堂上的效果，他把課前診斷與課后落地看得與課堂效果一樣重要。

為了幫助更多的銀行打贏開(kāi)門(mén)紅、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，近年來(lái)，孫軍正博士多次應(yīng)邀飛赴上海、深圳、廣州、浙江、廣東、江蘇、福建、河南、云南、廣西、內(nèi)蒙古、長(zhǎng)沙、山東、新疆、遼寧、云南、貴州等地，為國(guó)內(nèi)多家商業(yè)銀行進(jìn)行了一系列卓有成效的開(kāi)門(mén)紅培訓(xùn)。

據(jù)悉，孫軍正博士親自研發(fā)并主講的《開(kāi)門(mén)紅1245整體解決方案》已成功導(dǎo)入500多家銀行，使客戶(hù)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升了300%，業(yè)績(jī)獲得了200%以上突破。孫老師目前擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家銀行的開(kāi)門(mén)紅顧問(wèn)。孫老師培訓(xùn)輔導(dǎo)后的滿(mǎn)意度與返聘率雙雙保持業(yè)界第一！