企業(yè)為什么需要咨詢式培訓
如今，不管企業(yè)規(guī)模如何，企業(yè)本身所要關注的都是怎樣在有限的條件下提高企業(yè)的競爭力。畢竟在產(chǎn)品高度同質化的今天，企業(yè)產(chǎn)品沒有競爭力、賣不出去，又何談更多的理想更多的宏偉目標呢？
不少企業(yè)老板經(jīng)常有這樣的感嘆，“想要提供企業(yè)技能，找個適合的培訓講師，可為什么就這么難呢？”
這是因為他們對培訓市場不了解，只是看到了培訓市場的表面現(xiàn)象，想要找到適合的培訓講師當然困難。
培訓到底應該是什么樣的？
在培訓之前每個企業(yè)都會有自己的想象，看看其他企業(yè)的培訓，有熱熱鬧鬧、激情澎湃的，也有安安靜靜、讀書說教的，可以說是形形色色，應有盡有。
現(xiàn)今的市場，培訓類公司那些沒有特色、缺乏競爭力的培訓產(chǎn)品，使得自身不具備更強的核心競爭力。培訓機構普遍缺乏課程產(chǎn)品的原創(chuàng)性和研發(fā)能力，無法推出企業(yè)真正需要的、能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值的培訓課程，各家培訓公司的培訓課程同質化現(xiàn)象非常嚴重、課程內容比較陳舊的現(xiàn)狀有增無減。面對日新月異的市場競爭，培訓機構如果不與時俱進，改進自己的培訓方式，只是停留在忽悠、鼓吹的階段，那么必然要遭到淘汰，畢竟沒有實戰(zhàn)的培訓娛樂一次也許可以蒙混過關，但終究逃脫不了被人唾棄的命運。
著名集團執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人、中國執(zhí)行力研究院院長、中國執(zhí)行力十強講師孫軍正老師指出，能夠真正被企業(yè)所接受屹立不倒的培訓，還是咨詢式實戰(zhàn)培訓。
沒有過多的修飾和裝扮，不以天花亂墜的噱頭來忽悠大家，有的只是針對企業(yè)的現(xiàn)實問題、營銷困境提出的針對性意見，幫助企業(yè)解決問題的培訓才是能站得住腳的培訓。
通過培訓實打實的得到解決方法，需要的是專業(yè)上的實戰(zhàn)培訓，更多的是提出問題和講解問題，案例演示等穿插進行，面對不同的專業(yè)培訓都有不同的培訓方式，我們不能一概而論，但是，我們需要清醒的是，一些進行個人成長培訓的老師，打著著名營銷專家或者管理專家的名義，還有些打著著名的培訓大師等名義，進行專業(yè)培訓，而這些培訓的內容幾乎是和專業(yè)不相干的，雖然其中有些相關內容，但拼湊出來的東西當然會誤導企業(yè)和個人了，實效性更是談不上了。
我認為，如何將實戰(zhàn)的東西融入到企業(yè)的培訓中才是培訓的重中之重。
以往那種大課堂式的培訓，往往只是在形式上下功夫，尤其是在于培訓內容無關的自己包裝上下功夫，培訓過程雖然是充滿了歡聲笑語，廉價的掌聲也不絕于耳，但接受培訓的人們僅僅是一笑而過，鮮有收獲；他們?yōu)榱擞?a target="_blank" style="color: black;" >培訓市場的浮躁心理，挖空心思制造很多噱頭再加上花里胡梢、令人眼花繚亂的形式大于內容的培訓，表面看是讓受眾遠離了枯燥的管理思想詮釋，真正結果還是受眾遠離了培訓真諦的精髓，學習效果不如人意，對實際工作也幫助不大。
面對這種培訓市場的狀況，對中小企業(yè)的發(fā)展是一個考驗，如果想通過培訓來解決問題，就必須轉換思路，擯棄以往培訓課程，尋找適合中小企業(yè)自身的培訓方式。
而素以培訓具有實戰(zhàn)、實用、實效著稱的著名集團執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人、中國執(zhí)行力研究院院長、中國執(zhí)行力十強講師孫軍正老師就打破了以往教條的培訓方式，以他二十多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗開創(chuàng)了中國實戰(zhàn)實用培訓的新局面——一對一咨詢互動式培訓。
所謂的一對一培訓，就是企業(yè)的領導人單獨面對孫老師，把企業(yè)遇到的問題或是打算告訴于孫老師，孫老師根據(jù)自己二十多年的經(jīng)驗以及市場及企業(yè)的現(xiàn)實狀況，摒棄說教式培訓，在深入了解企業(yè)的實際情況后，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代培訓體系進行專業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務薄弱點，最后給出專業(yè)的意見或建議，并征求企業(yè)意見，與他們共同制定解決方案，從而使最終的培訓能針對性地解決企業(yè)的實際業(yè)務問題，達到預期的培訓效果。
讓企業(yè)不僅能解決當下的實際問題，更對將來的發(fā)展方向有了清楚的認識。
一對一培訓幫助解決企業(yè)難題
孫老師和他率領的團隊的顧問型一對一咨詢式培訓，產(chǎn)品、服務都在隨著不同企業(yè)和不同行業(yè)的高層領導特點不斷升級，以國際化、全球化的視野，多角度、全方位地研究各類企業(yè)在全球及中國新興市場的發(fā)展與研發(fā)趨勢，能夠為他們提供系統(tǒng)的解決方案，還就市場動態(tài)、配制研發(fā)、包裝技術、法律法規(guī)與行業(yè)頂級專家進行重點交流和討論，幫助相關企業(yè)提高產(chǎn)品質量，同時增強企業(yè)在市場上的競爭力。
還有，旨在為企業(yè)提供相關行業(yè)的最新研發(fā)技術及市場信息，促進企業(yè)發(fā)展，加強企業(yè)在國內外的競爭力，同時為樹立企業(yè)品牌、企業(yè)形象、擴大銷售渠道、加強企業(yè)研發(fā)和創(chuàng)新提供有效資源平臺。這個才是培訓行業(yè)的真正出路。
孫老師的實戰(zhàn)培訓，把更多的精力放在對內容的提煉上，讓內容更加深入，更有針對性，在培訓過程中引入了一些與主題相關的活動、游戲,，從而來幫助和強化主題，讓培訓不同于講座、開會等教育方式，從而更能幫助到企業(yè)的高層管理者。他根據(jù)行業(yè)的特性，由先期的深入調查入手，針對整個培訓咨詢過程有一個準確、嚴格的計劃，準備時間極其充分，培訓效果立竿見影。對行業(yè)所遭遇到的問題進行具有針對性的培訓，需要培訓什么？是培訓戰(zhàn)略？戰(zhàn)術？管理？等等，這些都必須調研的范圍。因為培訓對象決定了培訓內容，必須做到相互匹配：比如講領導力、決策、管理等。
一對一培訓幫助提升企業(yè)品牌
在培訓方法上，孫軍正老師采用具有極高的實戰(zhàn)演練價值案例教學，擯棄培訓娛樂化，拒絕假大空，積極靈活運用講座法、事例研究法、情節(jié)發(fā)展法、模擬訓練法等方法，講生產(chǎn)、市場和管理一線總結出來的經(jīng)驗與各類企業(yè)高層管理者學員進行近距離交流，采用案例教學，在教學現(xiàn)場互動，使得他們情緒高漲，這樣不但保證了課程的生動性，而且讓培訓永遠不與現(xiàn)實脫節(jié)；孫老師在培訓中穿插熱情洋溢的特色演講，每次演講都會讓大家躍躍欲試； 通過有說服力的案例分享、實戰(zhàn)演練和理論升華，讓高級學員們能從培訓中真正提高自身的能力！真正做到了上午聽，下午用，實用性極高。
孫老師在培訓中一再提醒，總裁等高級管理者是企業(yè)的核心人物，也是企業(yè)最具權威性的人物，他們所做的每個決策必將影響整個企業(yè)。他們必須清醒地認識到：“水能載舟，亦能覆舟”。沒有了消費者的關注與支持，再強的企業(yè)也必將淪為明日黃花。所以用“愛”來對待消費者，拉近與消費者之間的距離，換而言這就是“攻心”。還有，每天都有成千上百個品牌在消費者身邊“叨嘮”，消費者能記住那么多品牌嗎？只有特別的品牌才會引起消費者的注意。因此品牌必須與眾不同?！捌放票仨氁袀€性”。例如，現(xiàn)在很多企業(yè)陷入了“品牌是奢侈品”的誤區(qū)，認為“只有花大錢才能做品牌”。這種認識直接打擊了大量企業(yè)塑造品牌的信心，甚至動搖了他們塑造品牌的決心。實際上低成本品牌運作理念就是實戰(zhàn)塑造品牌的“出奇制勝”。
在任何時候，企業(yè)、產(chǎn)品都要有競爭對手所不具備的差異化優(yōu)勢，這也是企業(yè)取得成功的奧秘。就是在目前過度擁擠、激烈的市場競爭中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅海”，企業(yè)要贏得明天，不能全靠與競爭對手在價格上的競爭，而是要開創(chuàng)價值上的競爭，如何在價值創(chuàng)新上做足文章，尋找一個沒有被競爭對手重視、占領的差異化市場，建立差異化競爭優(yōu)勢，放大產(chǎn)品的價值作用，從而讓消費者忽略價格的對產(chǎn)品的影響。
孫老師總結的“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我喊”足以反映成功營銷的一個核心問題：差異化優(yōu)勢。這差異化包括很多方面（既產(chǎn)品差異化、服務差異化、包裝、營銷、形象、市場差異化等）。
其實，在培訓過程中可以講解的東西有很多，市場是變化的，消費者的需求是變化的，企業(yè)的策略當然也是變化，而對企業(yè)有用的培訓課程也應是根據(jù)市場環(huán)境隨時調整的，不管企業(yè)是為了什么原因而選擇了培訓，都應該選擇那種自己有機會開口、有機會發(fā)問、有機會質疑的培訓，而不是僅僅坐在臺下記著那些原本就是書本上的筆記……
孫老師在進行咨詢式培訓時，都是先了解問題，共性、非共性的，再根據(jù)企業(yè)的具體特點提出解決之道。不管是案例講解也好，還是結合企業(yè)實際提出的新方法新構思，都必須是以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，強調低成本實戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業(yè)通過培訓后所進行的每一步，都有法所依。讓企業(yè)可以在今后的運營過程中遇到相同的問題能迅速解決，遇到不同的問題能找到相應的解決辦法，也就是把解決問題的本領真正的教給企業(yè)，而不是遇到這樣的問題可以解決，遇到別樣的問題還是束手無策。
一個合格的培訓導師應該是一個具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，而不僅僅是一個出身學府，而甚至一次市場沒有下過，連“一根針都沒有親身賣過”就自稱自己是大師的人，只有自身本來就具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，才能使得自己的培訓引發(fā)大家的共鳴，須知所有參訓的學員都是市場實踐者，千萬不要將培訓變成理論的敘述以及技巧性游戲的天堂，脫離了實戰(zhàn)的培訓只能是空談，浪費彼此的時間而已。
孫老師不管在任何場合、任何地點，或是給一些企事業(yè)單位做培訓時，都一直貫徹著“實戰(zhàn)”這兩個字，因為他始終認為，只有實戰(zhàn)才能迎合企業(yè)需要，只有實戰(zhàn)才能迎合瞬息萬變的市場需要，咨詢式培訓更能在有效的時間里解決更多企業(yè)的實際問題，是企業(yè)最最需要的。
【集團執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人、中國執(zhí)行力十強講師孫軍正老師簡介】：
國家注冊企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓師、工商管理碩士
集團執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見著作《領導執(zhí)行智慧》）
國務院軍轉辦特聘講師（2012年）
中國執(zhí)行力十強講師（2013年由中華講師協(xié)會、中華講師網(wǎng)評選）
深圳市十大優(yōu)秀培訓師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會咨詢業(yè)分會《深圳商報》社聯(lián)合評選）
中國執(zhí)行力研究院院長
著名實戰(zhàn)派管理咨詢專家
北大、清華等10余所高校總裁班客座教授
富士康、海底撈等20多家企業(yè)管理顧問
因為專注，所有專業(yè)，20年來孫老師一直致力于企業(yè)執(zhí)行力的研究與應用，在如何構建集團執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎懲；能夠做到實戰(zhàn)、實用、實效，為企業(yè)提供內訓、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓服務。
他首創(chuàng)的集團執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導入2800多家企業(yè)。他的培訓具有深刻、震撼、激情、實戰(zhàn)的風格，因能達到“現(xiàn)場學習，現(xiàn)場訓練，現(xiàn)場結果”的效果。培訓滿意度在98%以上。
【出版著作】：
1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2013
2﹒《總裁領導智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2014
3﹒《領導執(zhí)行智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2014
4﹒《文化與人才突破》，中國財富出版社，2014
5﹒《戰(zhàn)略與運營突破》，中國財富出版社，2014
6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國財富出版社，2014
7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國工商聯(lián)合出版社，2013
8﹒《解放軍精神》，中國工商聯(lián)合出版社，2012
9﹒《管理就學解放軍》，中國工商聯(lián)合出版社，2012
10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國工商聯(lián)合出版社，2013
11﹒《做最棒的執(zhí)行者》，中國工商聯(lián)合出版社，2011
12﹒《高效執(zhí)行沒有借口》，中國工商聯(lián)合出版社，2014
13﹒《卓越員工高效工作法》，中國工商聯(lián)合出版社，2013
14﹒《你能為公司帶來什么》，中國工商聯(lián)合出版社，2010
15﹒《做不抱怨的員工》，中國工商聯(lián)合出版社，2011
16﹒《做懂得感恩的員工》，中國工商聯(lián)合出版社，2011
17﹒《做雷鋒式的好員工》，中國工商聯(lián)合出版社，2013
18﹒《醫(yī)務工作者不可缺少的15種職業(yè)精神》，中國工商聯(lián)合出版社，2011
【工作經(jīng)歷】：
原廣東格蘭仕集團副總裁（2003-2006年）
原廣東TCL集團人力資源總監(jiān)（1997-2003年）
原廣州柏明頓咨詢集團高級管理顧問師（2006-2009年）
原深圳中旭管理咨詢公司高級管理顧問師（2009-2011年）
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