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孫軍正:【外拓營(yíng)銷(xiāo)】中級(jí)班:對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧
2016-09-29 3437
對(duì)象
銀行支行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理等
目的
提高對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)與能力,快速提升業(yè)績(jī)
內(nèi)容

對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師:孫軍正博士


一、課程背景

隨著國(guó)內(nèi)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,如何快速提升業(yè)績(jī)成為銀行各級(jí)負(fù)責(zé)人必須面對(duì)的問(wèn)題。但縱觀各家銀行,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等諸多當(dāng)下的關(guān)鍵能力存在著嚴(yán)重的缺失。這必將大大阻滯銀行的發(fā)展步伐,令其戰(zhàn)略難以有效實(shí)現(xiàn)。銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理發(fā)揮作用的大小直接影響著銀行市場(chǎng)拓展的效果與經(jīng)營(yíng)績(jī)效。因此,如何提高對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)與能力已成為國(guó)內(nèi)各大銀行持續(xù)關(guān)注的重要課題。


二、課程特色

1、名師授課,游戲貫穿其間,深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻;復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單的故事。

2、寓教于樂(lè),活躍的課堂氣氛,體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式,讓大家在學(xué)中練,在練中學(xué)。

3、非常簡(jiǎn)單,快速有效,容易做得到。


三、培訓(xùn)形式

講授、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、典型案例分析、互動(dòng)研討、激勵(lì)、游戲、引導(dǎo)、分享、疑難問(wèn)題解答


四、課程收益:

1、課前有問(wèn)卷或者口頭調(diào)研,主講老師會(huì)有針對(duì)性的解答銀行問(wèn)題;

2、課中有現(xiàn)場(chǎng)演練,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)承諾、現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果的效果;

3、課后跟蹤輔導(dǎo),督促指導(dǎo)學(xué)員落實(shí)學(xué)習(xí)成果,能隨時(shí)解答學(xué)員提問(wèn)。


五、課時(shí):2天3晚


六、學(xué)習(xí)對(duì)象:銀行支行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理等


七、核心模塊

模塊1:營(yíng)銷(xiāo)自己

模塊2:尋找客戶(hù)

模塊3:接近客戶(hù)

模塊4:面議商談

模塊5:異議處理

模塊6:促成交易

模塊7:維護(hù)客戶(hù)

模塊8:提升業(yè)績(jī)


總結(jié)與答疑

以上課程安排僅供參考,具體情況以現(xiàn)場(chǎng)授課為準(zhǔn)!


邀約孫老師授課:

聯(lián)系孫老師助理(王老師)

手機(jī):18701147848(微信同號(hào))

QQ:1944084248

聯(lián)系孫老師本人

手機(jī):15712968501

微信:sunjunzheng2013

QQ:1310915526

常駐地:北京

更多信息,請(qǐng)關(guān)注“孫軍正”公眾號(hào)!



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