【中國講師協(xié)會認(rèn)證并推薦課程】

銀行差異化營銷課程介紹

主講老師：孫軍正博士

一、培訓(xùn)背景：

營銷差異化日漸成了行業(yè)制勝的關(guān)鍵，激烈的市場競爭引發(fā)了大量的抄襲模仿行為，技術(shù)創(chuàng)新只能帶來短暫的領(lǐng)先優(yōu)勢，其后就馬上墮入同質(zhì)化的海洋。怎樣創(chuàng)造出與競爭對手不同的差異化特色，已成為擺在營銷者面前的一大難題。差異化的實質(zhì)就是給顧客一個購買理由，即為什么買你的而不買別人的。這就要求企業(yè)努力聚焦，把一件事做到極致，憑借別人無法企及的某種特色來贏得客戶。如何進行銀行差異化營銷呢？怎樣的差異化才能夠滿足當(dāng)前的銀行所面對的日益復(fù)雜的營銷環(huán)境呢？做人要與眾不同才能爽快，銀行要與眾不同才能生存。

二、培訓(xùn)目的：

1、提升銀行差異化服務(wù)技巧；

2、掌握銀行差異化營銷技巧。

三、課程特色

1、名師授課，游戲貫穿其間，深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡單的故事。

2、寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、互動的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。

3、非常簡單，快速有效，容易做得到。

四、培訓(xùn)形式

講授、現(xiàn)場訓(xùn)練、典型案例分析、學(xué)員互動研討、激勵、游戲、引導(dǎo)、分享、疑難問題解答

五、培訓(xùn)時間：1-3天（每天6小時）

六、培訓(xùn)對象：

銀行高中層管理人員、公關(guān)部經(jīng)理、市場部、營銷部及策劃總監(jiān)、銷售人員、業(yè)務(wù)骨干。

七、核心模塊：

模塊一：銀行差異化營銷策略

一、銀行差異化營銷時代的到來

二、銀行差異化營銷信息的獲取

三、銀行差異化營銷戰(zhàn)略的制定

四、產(chǎn)品差異化策略

五、品牌差異化

六、促銷差異化策略

七、科技助推差異化

八、銀行差異化營銷的投資預(yù)期

模塊二：實施銀行差異化營銷策略的八大體系

體系一：挖掘行業(yè)內(nèi)銀行差異化營銷的機會

體系二：利用SWOT來分析差異化的營銷戰(zhàn)略

體系三：分析差異化的目標(biāo)市場

體系四：利用差異化進行有效的市場拓展

體系五：銀行差異化營銷的戰(zhàn)略組織

體系六：銀行差異化營銷的五個系統(tǒng)

體系七：行業(yè)銀行差異化營銷推廣的“九陰真經(jīng)”

體系八：銀行差異化營銷策略及應(yīng)用

模塊三：不讓競爭對手有贏的機會！

一、如何強化銀行差異化營銷的效果

二、實現(xiàn)全方位的銀行差異化營銷

三、永遠超越客戶的預(yù)期

四、銀行差異化營銷要強化以下八方面

五、巧妙將競爭對手置于死地

六、銀行差異化營銷培訓(xùn)總結(jié)

總結(jié)答疑與行動計劃

以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場授課為準(zhǔn)！

邀約孫老師授課：

聯(lián)系孫老師助理（王老師）

手機：187 0114 7848（微信同號）

QQ：1944084248

聯(lián)系孫老師本人

手機：157 1296 8501

微信：sunjunzheng2013

QQ：1310915526

常駐地：北京