模塊1：過去你做了什么

1、你眼中的會(huì)銷是什么樣的

——解析會(huì)銷的定義

——會(huì)銷常見的弊病

2、你曾使用過何種會(huì)銷模式

——單一型和復(fù)合型；

——常見的模式：沙龍、聯(lián)誼會(huì)、懇談會(huì)、推介會(huì)等；

3、你是如何確定會(huì)銷的主旨

——兩個(gè)中心：客戶、產(chǎn)品；

——會(huì)銷特點(diǎn)解析：客戶群體、現(xiàn)場成交、決策過程；

4、你組織的會(huì)銷取得的效果

——自我評(píng)估與群體自評(píng)

5、你認(rèn)為會(huì)銷核心優(yōu)勢在哪

——與其它銷售方式的對(duì)比：電銷、FaceToFace等

本模塊圍繞會(huì)銷種類、中心點(diǎn)、核心優(yōu)勢三個(gè)方面進(jìn)行充分講解，并結(jié)合三場會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)案例；本模塊中有一次全員研討，腦力激蕩小組發(fā)布，角色互換以學(xué)員為主導(dǎo)，幫助學(xué)員迅速打開腦洞，充分熱身。

模塊2：現(xiàn)在你要怎么做

1、欲成其事先利頭腦（會(huì)銷評(píng)估）

——四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：合作、細(xì)節(jié)、效果、反饋；

2、沒有最好只有更好（玩轉(zhuǎn)會(huì)銷）

——七大要素：主題、群體、邀約、控場、溝通、談判、追蹤；

3、成功來自完美掌控（勝券在握）

——六個(gè)重點(diǎn)：定位、選擇、整合、組織、預(yù)熱、準(zhǔn)備；

4、死守目標(biāo)絕不動(dòng)搖（設(shè)計(jì)關(guān)鍵）

——現(xiàn)場成交：成交關(guān)鍵、購買理由、塑造價(jià)值、群體效應(yīng)；

5、一路同行永不停步（重在協(xié)作）

——協(xié)作致勝：會(huì)議經(jīng)營、分工協(xié)作、氛圍營造、角色定位；

本模塊圍繞會(huì)銷評(píng)估、影響因素、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、會(huì)中掌控、團(tuán)隊(duì)協(xié)作五個(gè)方面展開，以“現(xiàn)在公司要做一場XX產(chǎn)品推廣”為命題，各小組研討發(fā)布作為開篇，學(xué)員自評(píng)以后老師結(jié)語；破除原有固化思維定式，幫助學(xué)員迅速理清思路，依然延續(xù)以學(xué)員為主導(dǎo)的互動(dòng)型授課方式。

模塊3：未來要明確方向

1、會(huì)銷的獨(dú)家秘笈

——七個(gè)環(huán)節(jié)掌握完美會(huì)銷流程；

2、梳理獨(dú)有的思維

——營造真正屬于你的會(huì)議營銷；

3、你對(duì)未來的期許

——打破自我設(shè)限，設(shè)定中短期發(fā)展規(guī)劃；

4、情境型實(shí)操模擬

——根據(jù)企業(yè)實(shí)際實(shí)操落地會(huì)銷（根據(jù)課時(shí)安排調(diào)整相關(guān)內(nèi)容）

本模塊目的幫助學(xué)員梳理思路，強(qiáng)化意愿。老師會(huì)設(shè)置一個(gè)完整的場景（以企業(yè)即將推廣或正在熱推的產(chǎn)品為主打，從會(huì)前如何準(zhǔn)備、到會(huì)中具體環(huán)節(jié)實(shí)操、再到會(huì)后如何確保追蹤效果），根據(jù)學(xué)員人數(shù)等進(jìn)行微調(diào)，進(jìn)行實(shí)操展示，以實(shí)現(xiàn)本課程的核心宗旨：學(xué)以致用，實(shí)作落地。

總結(jié)答疑與行動(dòng)計(jì)劃

以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場授課為準(zhǔn)！