模塊1:新時代銀行外拓營銷的四大變革趨勢

1.態(tài)常之變:銀行新常態(tài)下的營銷轉(zhuǎn)型

2.形勢之變:銀行面臨的新形勢新挑戰(zhàn)

3.轉(zhuǎn)型之變:銀行深度轉(zhuǎn)型路徑

4.趨勢之變:銀行發(fā)展外拓營銷的趨勢

5.典型案例研討、分析與點評

模塊2 :走出銀行外拓營銷誤區(qū)

1.銀行外拓營銷常見的誤區(qū)一:觀念落伍、坐椅待幣

2.銀行外拓營銷常見的誤區(qū)二:領(lǐng)導不力、不能持續(xù)

3.銀行外拓營銷常見的誤區(qū)三:單兵作戰(zhàn)、缺乏聯(lián)動

4.銀行外拓營銷常見的誤區(qū)四:粗暴銷售、一味蠻干

5.典型案例研討、分析與點評

模塊3 :外拓營銷實施常見五大問題分析

1.如何實現(xiàn)精準外拓?

2.如何抓住黃金營銷時間?

3.如何提高外拓營銷成功率?

4.如何在他行區(qū)域開展高難度外拓?

5.如何在走訪建檔后持續(xù)營銷?

6.典型案例研討、分析與點評

模塊4 :陌生片區(qū)開發(fā)六大戰(zhàn)術(shù)攻略

1.以熟客帶生客，以老戶帶新戶

2.擺攤設(shè)點模式，擺出自己的特色

3."一對一""陌拜"為王，地面推進

4."一對多"模式加快拓展速度

5.O2O線上線下完美結(jié)合

6.細分市場，批量營銷

7.典型案例研討、分析與點評

模塊5 :不同外拓片區(qū)的差異化營銷策略

1.商貿(mào)片區(qū)外拓營銷策略

2.居民社區(qū)外拓營銷策略

3.農(nóng)村片區(qū)外拓營銷策略

4.外出務工人員外拓營銷策略

5.企業(yè)、機關(guān)、事業(yè)單位外拓營銷策略

6.典型案例研討、分析與點評

模塊6 :銀行外拓營銷開展話術(shù)六部曲

1.成功的外拓60%來自前期準備

2.外拓營銷話術(shù)六部曲之寒暄導入

3.外拓營銷話術(shù)六部曲之建立親和感

4.外拓營銷話術(shù)六部曲之需求挖掘引導

5.外拓營銷話術(shù)六部曲之產(chǎn)品呈現(xiàn)

6.外拓營銷話術(shù)六部曲之異議處理

7.外拓營銷話術(shù)六部曲之促成合作

8.典型案例研討、分析與點評

模塊7 :突破原有壁壘--銀行外拓營銷的產(chǎn)能突破

1.定向:有效鎖定目標客戶群體

2.規(guī)劃:整體規(guī)劃全年外拓營銷活動

3.建設(shè):做好"四化"建設(shè)，方能成功突圍

4.跟進:持續(xù)化跟進，增加客戶黏性

5.典型案例研討、分析與點評

模塊8 :打造精銳外拓團隊

1.培養(yǎng)員工凝聚力，打造一流外拓團隊

2.團隊成長需要個人心理素質(zhì)的提升

3.打造狼性外拓營銷團隊

4.創(chuàng)建合理的外拓營銷激勵機制

5.典型案例研討、分析與點評

總結(jié)與答疑

以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場授課為準！