9月10日，在深圳某企業(yè)一場(chǎng)培訓(xùn)中，課前讓大家描述物料控制中常見(jiàn)的問(wèn)題及課程期望，大家反饋如下：

? 給供應(yīng)商下了訂單甚至下了預(yù)付款，卻不能按時(shí)拿到料；

? 天天被緊急訂購(gòu)搞的焦頭亂額；

? 設(shè)備在役，而買(mǎi)不到備件，設(shè)備不在了，倉(cāng)庫(kù)大量MRO備件；

? 供應(yīng)商送到的暫時(shí)用不上，催的急料卻未到如期到達(dá)……

         在沸沸揚(yáng)揚(yáng)爭(zhēng)吵中，我歸納出大家問(wèn)題的關(guān)鍵：供應(yīng)和需求的頻率不匹配。而供應(yīng)和需求不匹配只是現(xiàn)象，背后本質(zhì)的原因管理過(guò)于粗放，缺乏對(duì)物料需求規(guī)律分析，我們稱這為需求特性。

         作為模塊化制造企業(yè)，本大利薄，一不留意，微薄利潤(rùn)極有可能浪費(fèi)在多余庫(kù)存上。為控制庫(kù)存，企業(yè)對(duì)物料使用一刀切的LOT TO LOT（批次對(duì)批次）訂購(gòu)策略，這種規(guī)避庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的做法，只是企業(yè)理論上的一廂情愿。如下圖：

        事實(shí)上，采購(gòu)方樂(lè)觀地將自己波動(dòng)性的需求同頻率地轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商，而供應(yīng)商沒(méi)有能力或不愿意與客戶同頻率互動(dòng)。因此導(dǎo)致以課程開(kāi)場(chǎng)種種問(wèn)題。為避免以上問(wèn)題，應(yīng)該是以下曲線傳導(dǎo)模式：

        很顯然，在企業(yè)內(nèi)部需承擔(dān)部分庫(kù)存作緩沖，來(lái)應(yīng)對(duì)客戶波動(dòng)性的需求作快速反映，傳導(dǎo)給供應(yīng)商的需求如果是穩(wěn)定的情況將會(huì)好的多。當(dāng)然，不是鼓勵(lì)大家去多儲(chǔ)存，而是在客戶服務(wù)水平和庫(kù)存成本之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

        庫(kù)存管理根源在于需求管理，有效需求管理在于從大數(shù)據(jù)中找到各種物料需求的規(guī)律，這種規(guī)律我們稱之謂“物性”，即需求特性。我們可以對(duì)庫(kù)存物料分為以下幾種：

第一種：需求穩(wěn)定，用量大，價(jià)值高。這種物料最容易管理了，只需根據(jù)日需求量和采購(gòu)前置期，保留最低的周轉(zhuǎn)庫(kù)存即可。而事實(shí)上，出現(xiàn)物料概率是很低的。

第二種：價(jià)值高，需求量不穩(wěn)定，而且缺料影響大。這種物料就要分緊急采購(gòu)前置期與客戶需求前置時(shí)間的是否有重疊空間，如果超出滿足客戶需求的時(shí)間（去除生產(chǎn)，組裝，包裝，物流環(huán)節(jié)），這種物料無(wú)論價(jià)值多高，都需保留一定安全存量。但可使用定量訂購(gòu)法，維持最優(yōu)的庫(kù)存水平，不致于占太多資金；如果采購(gòu)前置期在客戶需求前置時(shí)間以內(nèi)，說(shuō)明市場(chǎng)供應(yīng)能力很強(qiáng)，是不需要備置太多庫(kù)存的。

第三種：價(jià)值低，需求穩(wěn)定。這種物料管控的重點(diǎn)不在外部，而在內(nèi)部流程上。盡可能降低內(nèi)部流程成本和物流成本，設(shè)計(jì)定期定量采購(gòu)模式是不錯(cuò)的決策。

第四種：價(jià)值低，需求不穩(wěn)定。此種情況與第三種明確不同的在于需求穩(wěn)定性。要定購(gòu)策略上使用定期不定量策略來(lái)對(duì)沖這種波動(dòng)是最優(yōu)的選擇。

第五種：MRO件管理。分兩種情況，一種是計(jì)劃性維修件，一種隨機(jī)性維修件。顯然，計(jì)劃性維修可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。對(duì)隨機(jī)性維修件可將其分為關(guān)鍵件和非關(guān)鍵兩種，關(guān)鍵件如果需求量大或與供應(yīng)商關(guān)系良好，可以使用寄售制，否則，便要承擔(dān)庫(kù)存。在庫(kù)存水平上，要結(jié)合設(shè)備生命周期來(lái)設(shè)定。庫(kù)存的水平要符合以下“浴盆曲線“。如此操作就可規(guī)避文中開(kāi)頭所出現(xiàn)的現(xiàn)象。

        對(duì)非關(guān)鍵件可以使用虛擬聯(lián)合庫(kù)存，實(shí)體聯(lián)合庫(kù)存，供應(yīng)商參與聯(lián)合庫(kù)存。上海寶鋼在該領(lǐng)域的實(shí)踐足以證明該模式的重大經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。而國(guó)內(nèi)大多企業(yè)沒(méi)有在物料需求規(guī)律上作文章，殊不知，根據(jù)混沌理論，波動(dòng)性本身也是一種規(guī)律。只是思維慣性而忽視了庫(kù)存的基礎(chǔ)性分析。

        以上分析是基礎(chǔ)，除此之外，結(jié)合企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位，市場(chǎng)供求關(guān)系，物料生命周期，物料通用性，客戶性質(zhì)等因素綜合決策，將創(chuàng)造出最優(yōu)的物料控制體系。