第一講：營銷計劃制定的步驟與方法 第二講：銷售業(yè)績快速增長策略與技巧 市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法 創(chuàng)新經(jīng)營與頂尖業(yè)務(wù)高手的營銷秘籍 重新認(rèn)識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場競爭 掌握市場營銷策略制定科學(xué)程序和實用方法  了解業(yè)績成長的重要關(guān)鍵并找到正確的營銷方法，倍增業(yè)績 雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度 如何運作新的微利時代商業(yè)模式 差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力 第三講：消費者需求分析與探尋 第四講：區(qū)域市場開發(fā)與管理  如何提煉產(chǎn)品的賣點－－軟/硬價值需求滿足點  創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的三個特點  新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙  影響消費者消費心理需求的個人因素  如何進(jìn)行品牌及終端營銷  品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進(jìn)作用 第五講：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 第六講：低成本、零風(fēng)險、高收益營銷策略 企業(yè)獵取利潤的三大支點 向三大支點發(fā)力的三大魔棒  銷售渠道發(fā)展趨勢  如何擁有自己的銷售渠道  設(shè)計與選擇銷售渠道  銷售渠道的管理策略  渠道的調(diào)整、變革與管理  有效的策略性渠道行銷  分銷系統(tǒng)管理  序言  建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢  每一分營銷廣告費用都為品牌作加法  超低成本提升銷售  在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭  答疑解惑 第七講：大客戶營銷技巧與談判策略 第八講：銷售團(tuán)隊績效考核與激勵機(jī)制 以顧問式營銷贏得大客戶 打造狼性的銷售團(tuán)隊與核心人才培養(yǎng)  掌握大客戶開發(fā)的策略  提高大客戶銷售的技巧和能力  服務(wù)營銷怎么建立  大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系  績效考核的評估與方法  加強(qiáng)各個營銷職能部門之間的團(tuán)隊合作精神  危機(jī)時期如何保留及激勵人才 第九講：成功的價格塑造與價格定位策略