1.   客戶沙龍真的有效果嗎？

   a)  眾多客戶沙龍失敗的原因

   b)  客戶沙龍真的在效嗎？——例：建設(shè)銀行保險(xiǎn)沙龍、農(nóng)行貴金屬沙龍

2.   舉辦客戶沙龍的目地與意義

  a)  客戶沙龍定義

  b)  客戶沙龍的類型與定位

  c)  舉辦客戶沙龍的意義

3.   客戶沙龍的運(yùn)作流程介紹

  a)  客戶沙龍流程

  b)  客戶沙龍的類型

  c)  高效客戶沙龍的關(guān)鍵要素

4.   客戶沙龍的前期策劃與組織

  a)  前期準(zhǔn)備工作

  b)  功能小組成立

  c)  人員的分工與協(xié)調(diào)

  d)  目標(biāo)客戶篩選方法與技巧

  e)  客戶邀約技巧

  f )  會(huì)場的布置與氛圍打造

        i.背景與投影

        ii.擺設(shè)與花卉

       iii.小吃與餐飲

        iv.音樂與視頻

5.   客戶沙龍的現(xiàn)場運(yùn)作

   a)  接待環(huán)節(jié)——沙龍就是服務(wù)

        i.互動(dòng)：典型案例分析

   b)  抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)——氛圍是關(guān)鍵

        i.互動(dòng)：現(xiàn)場氛圍場景練習(xí)

   c)  專家講座環(huán)節(jié)——與來賓的互動(dòng)是關(guān)鍵

   d)  面談促成

        i.會(huì)中促成理念

      ii.會(huì)中促成話術(shù)

6.   客戶沙龍效果評(píng)估

  a)  問卷的設(shè)計(jì)

  b)  會(huì)后回訪與跟進(jìn)

  c)  評(píng)估報(bào)告的撰寫