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陳國(guó)興:企迪：家具電商前景光明

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 8821

如今，隨著網(wǎng)絡(luò)受價(jià)格誘導(dǎo)，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)模式越來(lái)越熱衷，家具電商前途一片光明。但是，電商也有其自帶的缺陷，真實(shí)體驗(yàn)缺失、產(chǎn)品質(zhì)量不可保證、售后服務(wù)得不到保障都是消費(fèi)者較為擔(dān)憂(yōu)的因素。因此，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)運(yùn)而生。
隨著家具電商的崛起，越來(lái)越多的賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商感受到了來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的壓力，甚至有人認(rèn)為傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)將隨著電商化的發(fā)展而走向消失。然而事實(shí)告訴我們，雖然近年來(lái)家具電商發(fā)展速度很快，但它并不能完全取代傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的地位，賣(mài)場(chǎng)等線(xiàn)下渠道消失的說(shuō)法并不靠譜。
在前不久的網(wǎng)購(gòu)節(jié)，家具木門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)量不俗，很多評(píng)論人士認(rèn)為，家具木門(mén)網(wǎng)購(gòu)將成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商將面臨市場(chǎng)被電商分食的局面。“電商的本質(zhì)就是零售，就是干掉經(jīng)銷(xiāo)商?！彪娚绦袠I(yè)知名人士陳國(guó)興的這句話(huà)，也讓眾多的傳統(tǒng)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到了危機(jī)。
雖然目前電商發(fā)展很快，但賣(mài)場(chǎng)也有一些優(yōu)勢(shì)是電商做不到的，因此木門(mén)電商和賣(mài)場(chǎng)將面臨長(zhǎng)期共存的局面。關(guān)于賣(mài)場(chǎng)為何不可替代的原因，某木門(mén)品牌的負(fù)責(zé)人說(shuō)，木門(mén)產(chǎn)品不是普通的消費(fèi)品，單純靠電商平臺(tái)的展示圖片還很難讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，他們往往需要到賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品是否合適、是否值得購(gòu)買(mǎi)。另外木門(mén)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)后還會(huì)涉及安裝、保養(yǎng)等服務(wù)，這些方面線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)。
雖然從事電商讓很多廠(chǎng)商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但是如果賣(mài)場(chǎng)消失的話(huà)，工廠(chǎng)也無(wú)力在全國(guó)各地建線(xiàn)下體驗(yàn)店，這不但會(huì)增加工廠(chǎng)的資金負(fù)擔(dān)也會(huì)加大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。因此家具木門(mén)廠(chǎng)商做電商對(duì)于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)而言，并不是末日而是新的機(jī)遇。
木門(mén)行業(yè)的電商不可能完全取代傳統(tǒng)商鋪，最重要的是讀懂傳統(tǒng)渠道和電商的差異，尋找二者突破口和結(jié)合點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)有幾家大型的電商平臺(tái)，里面有些中小型廠(chǎng)商就未盲目地把所有資源投入到線(xiàn)上，他們也有積極發(fā)展自己的線(xiàn)下渠道。
陳國(guó)興：電商的崛起，勢(shì)必會(huì)給國(guó)內(nèi)的傳染制造業(yè)帶來(lái)一定程度上渠道的壓縮。木門(mén)走向電商業(yè)將是大勢(shì)所趨，但卻也并不意味著木門(mén)行業(yè)要全部徹底的放棄傳染渠道，這也是不科學(xué)的，因此，木門(mén)企業(yè)要想在新世紀(jì)獲得新發(fā)展線(xiàn)上線(xiàn)下融合是一種出路。對(duì)于線(xiàn)下的發(fā)展趨勢(shì)，我們也將拭目以待。

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