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陳國(guó)興:企迪家具：家裝該如何花錢(qián)？

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 8747

企迪策劃：家裝消費(fèi)是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)工程，不同于購(gòu)買(mǎi)一般商品，一輩子就那么幾次，且數(shù)額較大。但不少消費(fèi)者把它等同商品消費(fèi)一般，已經(jīng)習(xí)慣了“打折”、“送禮”、“套餐”、“團(tuán)購(gòu)”、“集采”以及其他的優(yōu)惠活動(dòng)。因?yàn)橄M(fèi)的特殊性，消費(fèi)者對(duì)家裝知識(shí)，家裝市場(chǎng)，裝修行業(yè)知之甚少，一般都是有需求的時(shí)候臨時(shí)抱佛腳。因此，家裝市場(chǎng)和裝修行業(yè)很亂，消費(fèi)者在它們的誘導(dǎo)和誤導(dǎo)之下顯得不理性。
??消費(fèi)者對(duì)家裝市場(chǎng)、家裝行業(yè)了解多少？家裝材料品類(lèi)知道多少、價(jià)格知道多少？材料的性能、用途知道多少？真?zhèn)尾牧夏隳鼙鎰e嗎？施工節(jié)點(diǎn)懂嗎？裝修項(xiàng)目材料配比數(shù)量會(huì)計(jì)算嗎？裝修行業(yè)都有哪些管理模式和報(bào)價(jià)方式？管理費(fèi)和利潤(rùn)有幾種收取方式？賺取多少錢(qián)才算是合理？裝修技工按日工資額是多少、按件取酬又是多少？家庭居室裝飾裝修工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是什么？家裝的隱患在哪里？家裝的質(zhì)量由什么來(lái)決定？這些問(wèn)題都與家裝息息相關(guān)。
??市場(chǎng)之大致使從業(yè)人數(shù)之多，從業(yè)人數(shù)之多致使競(jìng)爭(zhēng)殘酷、行業(yè)混亂。在家裝市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)面前，只有活命才是硬道理。要想活命就得丟掉“高雅”，且不擇手段。但家裝行業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)”并沒(méi)有讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，因?yàn)椤凹已b”是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)的、組合式的工程，不同于購(gòu)買(mǎi)某種商品可以照樣子買(mǎi)或者比價(jià)位。打價(jià)格戰(zhàn)只是一種表面現(xiàn)象，先進(jìn)去裝修，然后再考慮怎么去賺錢(qián)，這是裝修行業(yè)中普遍性的思維邏輯。是啊，沒(méi)有標(biāo)的哪有利潤(rùn)可談？可惜，打著“免費(fèi)裝修”的牌子沒(méi)人信，如果消費(fèi)者能信的話，家裝公司都會(huì)紛紛亮出“免費(fèi)裝修”的牌子。
??一種是以壓低報(bào)價(jià)的方式擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；一種是以變換花樣的招數(shù)來(lái)誤導(dǎo)和誘導(dǎo)消費(fèi)者。企業(yè)要生存，盈利是必然的，利潤(rùn)來(lái)源于消費(fèi)者那里，從消費(fèi)者的標(biāo)的中或一份工程報(bào)價(jià)中你能看出利潤(rùn)是多少嗎？是毛利還是純利？賺取多少你覺(jué)得算是合理？相信這些問(wèn)題沒(méi)有幾個(gè)消費(fèi)者能答得上來(lái)。同樣的家裝項(xiàng)目報(bào)五萬(wàn)元你會(huì)覺(jué)得“高”，報(bào)四萬(wàn)你也會(huì)覺(jué)得“高”，報(bào)多少錢(qián)你都覺(jué)得是“高”，這叫行業(yè)怎么不亂。究其原因是因?yàn)槟悴涣私?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)、不了解行業(yè)，心里沒(méi)有“一桿秤”。
??這“一桿秤”就是“家裝成本”(市場(chǎng)材料費(fèi)和人工費(fèi))。有了這桿秤，消費(fèi)者才能明白家裝資金去向，辨別和區(qū)分家裝公司的裝修報(bào)價(jià)中的“貓膩”、“暴利”和“合理性”。家裝消費(fèi)者在裝修咨詢(xún)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)提出類(lèi)似于這樣的問(wèn)題：你公司有多大？你的報(bào)價(jià)是高是低？你公司有什么優(yōu)惠活動(dòng)嗎？90平方米的房子需要花多少錢(qián)裝修等等。房子大、廣告大、人多、車(chē)多就是大公司嗎？鋪磚18元、刮膩?zhàn)铀⑵?元(工費(fèi))是貴還是便宜？打折送禮誰(shuí)為你買(mǎi)單？90平方的房子裝修費(fèi)說(shuō)三萬(wàn)行嗎，五萬(wàn)、十萬(wàn)是不是也可以？
??說(shuō)白了，花多少錢(qián)都可以裝修，家裝預(yù)算的費(fèi)用由你自己說(shuō)了算，但一定要搞清楚裝修資金的去向。記住：心里一定得有桿“秤”。家裝花費(fèi)是個(gè)沒(méi)“譜”的事情，“價(jià)格”與“價(jià)值”是截然不同的概念，花100元買(mǎi)件不滿(mǎn)意的東西還不如花110元買(mǎi)件稱(chēng)心如意的東西是嗎？如其被別人牽著鼻子走還不如遠(yuǎn)離牽著你鼻子走的人。記?。杭已b的最高領(lǐng)導(dǎo)人就是你自己。領(lǐng)導(dǎo)人不需要什么都懂，只要把握大的環(huán)節(jié)，找到一個(gè)“靠得住”的作為你的代理人就可以了。墻頭一根草，風(fēng)吹兩邊倒是最不理性的表現(xiàn)；裝修沒(méi)做好把所有責(zé)任歸咎于他人，那是自身無(wú)能的表現(xiàn)。
??要想把家裝工程做到物有所值、省心、省力、性?xún)r(jià)比高，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家裝消費(fèi)者可以分為四步走：
??第一步，預(yù)算自己的資金，計(jì)劃裝修投入多少錢(qián)，做到心中有數(shù)。
??第二步，選好你的裝修代理人(家裝公司)，在你控制的裝修資金范圍內(nèi)或分為高、中、低檔，為你提出家裝解決方案。
??第三步，考察市場(chǎng)，驗(yàn)證家裝方案是否科學(xué)可行(成本核算是家裝報(bào)價(jià)之標(biāo)尺)。
??第四步，簽訂家裝合同，把握“四關(guān)”。

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