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陳國(guó)興:家居界轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)------幫家具企業(yè)做網(wǎng)站

營(yíng)銷管理

2016-01-20 8330

據(jù)了解，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大多數(shù)一、二線城市的家居賣場(chǎng)已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。由于頭幾年各商家紛紛涌入，導(dǎo)致許多工廠都抱怨貨品賣不動(dòng)，市場(chǎng)消費(fèi)能力減弱。與此同時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致許多家居巨頭之間的拼殺堪稱慘烈，幫家具企業(yè)做網(wǎng)站有甚者更因長(zhǎng)期巨額虧損而倒閉。
據(jù)悉，家居市場(chǎng)由于前幾年的瘋狂擴(kuò)張，使得中小企業(yè)激增，而近兩年的房屋成交量下降，又引發(fā)了市場(chǎng)需求減少。一松一緊的發(fā)展形勢(shì)，必然導(dǎo)致家居業(yè)門店過剩。同時(shí)，幫家具企業(yè)做網(wǎng)站經(jīng)過幾年的發(fā)展，城市中心的市區(qū)部分已經(jīng)基本開發(fā)完畢，對(duì)家居業(yè)的需求量也會(huì)相應(yīng)減少。
就天津市場(chǎng)而言，目前很多新建樓盤大多集中在濱海新區(qū)、東麗區(qū)、西青區(qū)，稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的有武清區(qū)和寶坻區(qū)這樣的離市中心比較遠(yuǎn)的區(qū)域。而在城市的中心地區(qū)，家居產(chǎn)品消費(fèi)主要是房屋需要“二次翻新”的消費(fèi)者和一些郊區(qū)縣的消費(fèi)者到市中心大型家居賣場(chǎng)的采購，這一部分人對(duì)家居產(chǎn)品的需求量是有限的。所以，幫家具企業(yè)做網(wǎng)站市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)令更多的家居品牌紛紛尋找新的商機(jī)，于是，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)郊區(qū)縣市場(chǎng)。
無論是從國(guó)家政策還是當(dāng)下城鎮(zhèn)化建設(shè)加速的利好形勢(shì)看來，郊區(qū)縣地區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)和家居市場(chǎng)前景都十分被看好。于是，一眾家居品牌、家具品牌、建材大佬、家裝公司紛紛把手伸向周邊郊區(qū)縣市場(chǎng)。前不久剛剛開業(yè)的圣斯克家具與科藝隆裝飾就在武清區(qū)比鄰而居。
而近年來，我國(guó)城鎮(zhèn)化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有了大幅度的提升，郊區(qū)縣居民的收入也在穩(wěn)步上升，甚至已經(jīng)不低于城市中心居民的收入了。因此，收入增加的郊區(qū)消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的需求量也加大了。一些知名品牌開始進(jìn)駐市場(chǎng)，極大地滿足了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)高品質(zhì)生活的追求。
同時(shí)，在品牌看來，選址在城市郊區(qū)位置，幫家具企業(yè)做網(wǎng)站自然有地價(jià)優(yōu)勢(shì)和配套服務(wù)的低成本優(yōu)勢(shì)，還有物流成本低的優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士表示，毗鄰市中心又不在市中心，既滿足了家具、建材的倉儲(chǔ)、流通的需要，另一方面也為動(dòng)輒幾萬元、上十萬平方米的規(guī)模效應(yīng)提供了可能。
此外，隨著人們生活水平的提高，有私家車的人越來越多，自駕一族已成為家居消費(fèi)的中堅(jiān)力量，這在一定程度上也減少了近郊家居賣場(chǎng)的地理劣勢(shì)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)的總面積已超過5000萬平方米，其中50%的商場(chǎng)面積屬于過剩。幫家具企業(yè)做網(wǎng)站對(duì)于近郊商場(chǎng)的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)人士指出，很多開在城市邊緣的家居賣場(chǎng)，如今已經(jīng)是最繁華的商業(yè)中心。城市中心不一定可以塑造，但商業(yè)中心是可以塑造的，近郊商場(chǎng)可以清晰定位、吸引人氣，造就新的商業(yè)中心和休閑中心。
而不少已經(jīng)在郊區(qū)縣建設(shè)的家居賣場(chǎng)也是借助了飲食、娛樂、購物的建筑集群，力求打造成家居主題購物中心，把購買家居用品上升至一種休閑形式。對(duì)于從市中心向近郊轉(zhuǎn)移的家居商場(chǎng)而言，地理位置的劣勢(shì)是可以用好的思路、好的營(yíng)銷來彌補(bǔ)的。
同時(shí)，在服務(wù)方面，專車送貨到家、上門安裝，即使是鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的農(nóng)村市場(chǎng)，其服務(wù)質(zhì)量與城市中心相比也不應(yīng)有差別。只有為郊區(qū)消費(fèi)者提供方便，他們才會(huì)比較容易接受家居品牌的產(chǎn)品。幫家具企業(yè)做網(wǎng)站此外，消費(fèi)群體的擴(kuò)張也增加了縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)的空間，所以，郊區(qū)縣家居消費(fèi)市場(chǎng)潛力還是非常值得挖掘的。
據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在新開郊區(qū)市場(chǎng)對(duì)家居建材產(chǎn)品檔次需求的跨度很大，中低檔家居產(chǎn)品在縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)更容易獲得認(rèn)可。首先，中低檔品牌的產(chǎn)品性價(jià)比較高，這些品牌沒有高端品牌那么強(qiáng)勢(shì)，其產(chǎn)品價(jià)格更容易讓消費(fèi)者接受。其次，大部分居民對(duì)家居產(chǎn)品還沒有太多品牌概念，他們更關(guān)心的是產(chǎn)品價(jià)格，因此，中低檔品牌的產(chǎn)品在郊區(qū)縣市場(chǎng)比一線品牌的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士表示，雖然郊區(qū)縣消費(fèi)者的購買能力近年來已經(jīng)得到了長(zhǎng)足的提高，但是與城市消費(fèi)者相比仍有不小的差距，所以家居品牌在產(chǎn)品價(jià)格的制定上因地制宜，讓消費(fèi)者可以買到物超所值的產(chǎn)品。同時(shí)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上可以通過定制的方式滿足消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的不同需求。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著人們對(duì)家庭生活品質(zhì)要求的不斷提升，家裝行業(yè)不再僅僅是一種生活需求，而是逐漸成為了生活享受。只要有房子，消費(fèi)者都希望有一個(gè)良好的居住環(huán)境，這是一個(gè)體現(xiàn)個(gè)人品質(zhì)的標(biāo)志。所以，就給了家居市場(chǎng)很大的生存空間。

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