舉例說(shuō)明一個(gè)家具的"增值"過(guò)程
實(shí)木床出廠價(jià)格
一張床的直接生產(chǎn)成本為3200元，實(shí)際出廠價(jià)則應(yīng)加上28%間接費(fèi)用(3200/(1-0.28-0.12)=5333元)。
賣場(chǎng)及經(jīng)銷商渠道
賣場(chǎng)需要20%的銷售成本(租金、銷售)經(jīng)銷商要保證至少20%的理論利潤(rùn)(5333/(1-0.4)=8888元)。
實(shí)木床標(biāo)價(jià)
在之前的基礎(chǔ)上，加上外框架加固材料以及人工120元。因此賣場(chǎng)家具標(biāo)價(jià)為8888+120=9008元。
物流運(yùn)向客戶家中
物流從上海周邊地區(qū)-集散地120元-樓下40元-客戶家安裝單件100-200元。整個(gè)運(yùn)輸成本合計(jì)260-360元。
售后服務(wù)及總價(jià)
工廠售后服務(wù)費(fèi)平均一個(gè)產(chǎn)品在30元。9008+260或360+30=9298或9398元是一個(gè)實(shí)木床最終需要付的費(fèi)用。
數(shù)據(jù)：家具利潤(rùn)遠(yuǎn)低于其他行業(yè)
根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局企業(yè)所得稅稅源報(bào)表統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)測(cè)算，選擇山西、山東、廣東、黑龍江、重慶、甘肅等6個(gè)不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的省市，對(duì)各行業(yè)平均利潤(rùn)率進(jìn)行測(cè)算，其中娛樂(lè)業(yè)利潤(rùn)最高。從家具品牌公司來(lái)看，毛利30%-50%在行業(yè)內(nèi)是比較正常的。但是，毛利高并不代表利潤(rùn)豐厚，家具行業(yè)的平均利潤(rùn)率僅有3%，現(xiàn)狀堪憂。
探究：緣何天價(jià)家具沒(méi)有高利潤(rùn)?
家具重復(fù)消費(fèi)頻次低，回頭客少
家具屬于耐消品，使用周期長(zhǎng)。一般家庭將家具買回家家后都可以持續(xù)使用數(shù)十年，因此回購(gòu)的機(jī)會(huì)很少，并沒(méi)有像服裝行業(yè)或是其它行業(yè)所謂的“回頭客”。
大賣場(chǎng)銷售模式使得租金成本高居不下
2013全年建材家具景氣指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2013全國(guó)規(guī)模以上家具建材賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為12481億元，同比上升0.11%。但利潤(rùn)沒(méi)有增長(zhǎng)，甚至還有下降，是由于其他渠道削弱了賣場(chǎng)影響，利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度不夠大，同時(shí)建材家具賣場(chǎng)的過(guò)剩又大大增加了家具行業(yè)的成本。
專賣店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用持續(xù)增加
泛家居企業(yè)的營(yíng)銷成本包括物流成本、賣場(chǎng)租金成本、人工成本、廣告促銷費(fèi)等。由于通貨膨脹率的存在，中國(guó)泛家居企業(yè)的營(yíng)銷成本在不斷增加。其中賣場(chǎng)租金的持續(xù)上漲，致使經(jīng)銷商的利潤(rùn)被壓縮，尤其是一些中高端賣場(chǎng)租金高企，讓很多經(jīng)銷商望而卻步。
高房?jī)r(jià)壓榨了家具行業(yè)的成長(zhǎng)空間
2014年，多市房地產(chǎn)市場(chǎng)的新房和二手房(房源、代理、租房)交易量齊下降，受此影響，家居市場(chǎng)也漸覺(jué)“寒冷”—家居消費(fèi)需求收窄，家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更顯激烈，家裝建材企業(yè)感受尤為明顯。
看來(lái)家具這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)有兩個(gè)特點(diǎn)：第一是暴利，從出廠到最終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)好幾倍;第二是薄利，這個(gè)行業(yè)幾乎都不賺錢，工廠、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)都無(wú)利可圖。單純從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說(shuō)家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值本身。這一現(xiàn)象的本質(zhì)反映了傳統(tǒng)家具營(yíng)銷模式的極大弊端，如何解決這一問(wèn)題，值得中國(guó)家具行業(yè)進(jìn)行深刻反思。
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