賣場過剩說流傳已久，但京城賣場數(shù)量仍在持續(xù)更新中，這其中既有品牌賣場的郊區(qū)店，如居然之家大興店、集美家居盧溝橋店等，更有不少新面孔，如五一開業(yè)的吉星德億家居廣場，上周末開業(yè)的花鄉(xiāng)國際建材家居廣場。
對于戶外家具實體店在總結(jié)為何今年的業(yè)績普遍平淡時，聽到最多的觀點之一就是：家具實體賣場過盛與家具電商的沖擊。但是，家具界也存在著另一種聲音：實體店不會過時，其依舊具有巨大的經(jīng)營潛力。通過2014年度數(shù)據(jù)來看，僅在北京一處就新增了近十所家具賣場。對此業(yè)內(nèi)人士表示，新賣場都分布在四環(huán)外，且定位中端，與原有賣場形成了獨特的差異化經(jīng)營之路。這兩種截然相反的聲音，值得戶外家具行業(yè)深思。
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2、年度促銷計劃：幫助商場做一年的營銷策劃和爆破促銷活動。
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新實體賣場逆勢成立
有專業(yè)人士統(tǒng)計，2014年北京的賣場增加近十個。品牌家居賣場連鎖店占大部分，包括五一期間集中亮相的居然之家大興店、靚屋燈飾城北五環(huán)店、集美家居盧溝橋店、宜家家居西紅門店等。此外，位于大興的吉星德億家居廣場、玉泉營附近的萬興國際家居廣場等賣場新軍也紛紛開業(yè)。10月中旬位于花鄉(xiāng)橋南的花鄉(xiāng)國際建材家居廣場也正式營業(yè)。另外，居然之家八角店以及酒店用品城也在11月份正式亮相。
一邊是賣場過剩說，一邊是持續(xù)增長的賣場數(shù)量，這該怎么看?對此，有相關(guān)賣場內(nèi)部的專業(yè)人士表示，所謂的賣場過剩只是相對性過剩。他認為，在傳統(tǒng)的北四環(huán)、十里河、玉泉營等地方，賣場確實比較集中。就北京來說，北邊賣場相對較多，南城相對較少，尤其是豐臺、大興等新開賣場的地區(qū)，正處在快速發(fā)展的階段，樓盤很多，消費需求也很大。“就整體而言，北京仍需一些有品牌的大賣場?！币灿袠I(yè)內(nèi)人士認為，賣場過剩只是表象的說法，“只是從業(yè)人員覺得賣場多了，分羹了而已，遠沒有到頂一說?！彼J為，總的消費需求其實每年整體是上升的，總量是擴大的，既然有增量必然就有賣場的新擴和新增。
據(jù)悉，多個新賣場是由原來的賣場升級改造而成。如吉星德億、杜家坎億旺家居、花鄉(xiāng)國際等。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，這些賣場本身就有一定的消費和商戶積累，升級一般源自周邊市場消費者需求的升級。“隨著消費者對賣場的硬件、軟件以及產(chǎn)品的檔次知名度上的更高要求，這也在一定程度上促進了新賣場的入市。”
實體賣場地點選擇有深意
相關(guān)業(yè)內(nèi)人士經(jīng)過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，新增賣場絕大部分都處在四環(huán)之外，體量也遠小于城里的賣場。業(yè)內(nèi)人士表示，如今北京新房大多位于郊區(qū)，北京向環(huán)北京區(qū)域發(fā)展，必然拉動家居產(chǎn)業(yè)鏈逐步向外推移。此外，按照北京市政府對于產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，四環(huán)內(nèi)也不太可能會出現(xiàn)大型家居賣場，這也在一定程度上導(dǎo)致新賣場大多出現(xiàn)在外城。
位于郊區(qū)的賣場著眼于附近房產(chǎn)的大體量樓盤。據(jù)有關(guān)人士介紹，花鄉(xiāng)國際建材家居廣場輻射豐臺、大興、良鄉(xiāng)等樓盤集中地，周邊有白盆窯、郭公莊等回遷小區(qū)，還有高鑫家園、億城天筑、益辰欣園數(shù)個安置房小區(qū)，這讓其對賣場的未來很有信心。而2010年開始正式營業(yè)的萬家燈火沙河店在經(jīng)過近4年的培養(yǎng)后，已經(jīng)開始坐收房產(chǎn)紅利。據(jù)相關(guān)人士介紹，沙河屬于高教園區(qū)，周邊有很多大學(xué)入駐，且兩限房、城區(qū)改造房小區(qū)也很多。“每周都會有收房小區(qū)。”這一業(yè)內(nèi)人士表示，從下半年開始，沙河店業(yè)績有很明顯的好轉(zhuǎn)。
另一專業(yè)人士也表示，以前賣場的輻射力很強，但如今城市交通越來越堵，不少消費者更青睞以工作單位或家為中心就近購買家居產(chǎn)品，這也推動了大品牌做郊區(qū)店、社區(qū)店，也給了新賣場發(fā)展機會。同時有更多的業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，良鄉(xiāng)、房山等區(qū)域還將有新賣場入市。
差異化經(jīng)營定位中端
作為賣場新軍，與大品牌相比，小賣場們也根據(jù)各自的消費群，走出了特色經(jīng)營之路。京城郊區(qū)的消費者對產(chǎn)品的性價比要求更高。針對這個特點，賣場新軍們都定位中端，瞄準這部分客群，做一些更實際的營銷策略。
相對大品牌連鎖賣場，小賣場也有自己的獨特優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士表示，大品牌賣場的產(chǎn)品局限性較大，各個店的品牌相差不大，“家居行業(yè)有很多品牌，小賣場則能給新品牌提供一個更好的進駐北京市場的平臺?！本徒紖^(qū)消費者而言，大的連鎖賣場相對高端，小賣場則滿足了中低端消費群體的需求。
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