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陳國(guó)興:價(jià)格戰(zhàn)大不如前燈具促銷需用頭腦

電話銷售

2016-01-20 9870

從營(yíng)銷到促銷，從家具促銷到降價(jià)促銷。行業(yè)就如同貪吃蛇一般，雖然在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下還能勉強(qiáng)吊命，但是的利潤(rùn)越來越低，好不容打響的品牌也在不停的促銷中逐漸被敗壞。最終這條路將越走越狹窄，直到前方無路可走，因此，對(duì)于來說，更為重要的是如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷。
價(jià)格戰(zhàn)魅力直線下降
每到節(jié)日促銷，賣場(chǎng)家具商家為了爭(zhēng)奪顧客，恨不得虧本也要跟同行爭(zhēng)個(gè)你死我活，最后演變成為意氣之爭(zhēng)的笑話也比比皆是。而促銷的降價(jià)幅度越來越低，同時(shí)降低的還有行業(yè)的道德水準(zhǔn)，雖然只是一小部分的害群之馬，但是為了盡可能的在促銷季賺取利潤(rùn)，仍有不少商家以次充好，進(jìn)行虛假宣傳蒙騙消費(fèi)者。
通過營(yíng)銷，可以創(chuàng)造和提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，通過提升和創(chuàng)造價(jià)值來提高價(jià)格。換句話說，營(yíng)銷的本質(zhì)就是提升產(chǎn)品的價(jià)格。而促銷只是其中用來創(chuàng)造價(jià)值的其中一個(gè)方面。
業(yè)績(jī)掛鉤節(jié)日，而促銷則是最好的催化劑，已是市場(chǎng)潛規(guī)則之一?？蓪?duì)于燈具而言，節(jié)日只是促銷的一個(gè)由頭，一個(gè)促銷的借口。在燈具市場(chǎng)中，發(fā)現(xiàn)燈具品牌的市場(chǎng)活動(dòng)大多是“掛羊頭賣狗肉”。
伴隨文化消費(fèi)層次的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)魅力直線下降。燈具品牌要搞好業(yè)績(jī)，就必須認(rèn)真對(duì)待促銷，把節(jié)日融入到促銷的之中，把促銷變成節(jié)日里的“娛樂”方式，讓消費(fèi)者樂意主動(dòng)去消費(fèi)。比如某品牌舉辦拼圖活動(dòng)，通過查看情侶雙方獨(dú)自拼圖之后的相似度，以贏得“優(yōu)惠”大獎(jiǎng)，活動(dòng)有趣簡(jiǎn)單且溫馨感十足，其活動(dòng)效果遠(yuǎn)勝過直白的優(yōu)惠活動(dòng)。
燈具企業(yè)促銷需有質(zhì)
據(jù)九正建材網(wǎng)了解，隨著近幾年燈具行業(yè)的各種“質(zhì)量門”被曝光，最終被消費(fèi)的是整個(gè)燈具爆破家具行業(yè)的信譽(yù)。不僅燈具的價(jià)格越來越低，燈具的價(jià)值也在無形之中被流失。不促不銷，越促越蕭，降價(jià)促銷雖然不是讓整個(gè)燈具行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代的罪魁禍?zhǔn)?，但肯定是引爆這個(gè)火藥桶的最后一根導(dǎo)火索。
促銷作為一種銷售手段，本身存在著局限性，燈具企業(yè)要懂得把握一個(gè)“度”，只有加強(qiáng)產(chǎn)品、服務(wù)等多方面的提升，才能吸引住消費(fèi)者的目光。

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