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陳國(guó)興:企迪：三四線城市仍是家具消費(fèi)主力軍

營(yíng)銷管理

2016-01-20 9518

在家具行業(yè)，渠道下沉的話題就沒(méi)有斷過(guò)，而到今年這一趨勢(shì)更加明顯，觀察國(guó)內(nèi)一線家居品牌，全友家私、顧家家居等都高調(diào)打出向三四線市場(chǎng)進(jìn)軍的口號(hào)。同時(shí)，從一些家具大賣場(chǎng)的拓展態(tài)勢(shì)上也可阻看出一二。
根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，三四線城市分布著中國(guó)約42%的人口、60%的收入和66%的中產(chǎn)階層。隨著出口制造業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、固定資產(chǎn)投資拉動(dòng)等因素的推動(dòng)，未來(lái)十年將有大量較小城市居民首次進(jìn)入中產(chǎn)和富裕消費(fèi)者階層，中高收入家庭在當(dāng)?shù)厝丝谥械恼急纫矊⒂?010年的約14%攀升至2020年的40%以上。三四線城市代表著國(guó)內(nèi)最大的中高端消費(fèi)市場(chǎng)。
據(jù)九正建材網(wǎng)分析，這種情形類似于5-10年前在一二線城市曾經(jīng)發(fā)牛過(guò)的情況，收入的快速增長(zhǎng)使得較低級(jí)別城市局部產(chǎn)生消費(fèi)升級(jí)的強(qiáng)烈意愿，而因?yàn)榉績(jī)r(jià)和生活成本更低，中小城市的中產(chǎn)階層實(shí)際的可支配收入事實(shí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大城市的同等人群。
另一方面，由于較低的人工、房租等成本和扣點(diǎn)水平，渠道下沉對(duì)企業(yè)利潤(rùn)率的稀釋效應(yīng)并不顯著。測(cè)算顯示，在不考慮裝修費(fèi)差異的條件下，三四線城市典型門(mén)店息稅前利潤(rùn)率與一二線市場(chǎng)相差無(wú)幾。
面對(duì)一二線城市市場(chǎng)日趨飽和、行業(yè)利潤(rùn)開(kāi)始縮水的現(xiàn)實(shí)，縱觀三、四線城市家具總成交量已經(jīng)占據(jù)了大半江山，而今年隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加劇，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具消費(fèi)部分依舊集中在就近的縣級(jí)城市，顯然三、四線城市依然是家具消費(fèi)的主力。

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