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陳國興:家具行業(yè)六大關鍵詞

營銷管理

2016-01-20 9169

千萬元紫檀造假、紅木業(yè)迎史上最強整頓、紅木家具價格“高臺跳水”，新中式風格紅木家具異軍突起......2014年的紅木家具行業(yè)上演著一幕又一幕的精彩劇集，一波又一波地刺激著人們的神經(jīng)，紛紛擾擾如何看得清?
關鍵詞：崩盤
由于去年紅木家具過度消費引發(fā)市場疲軟，導致2014年紅木行業(yè)風波不斷，市場景氣指數(shù)下跌、紅木家具店關門、價格暴跌甚至已面臨崩盤危險等傳聞一直刺激著消費者的神經(jīng)，但業(yè)內(nèi)人士對此都表示紅木家具市場崩盤的說法乃危言聳聽，紅木家具的價格波動純屬階段性調(diào)整。
其實，紅木本身就屬高端木材，原材料非常緊缺，雖然今年整體行情不太樂觀，但成本價擺在那兒，所以紅木家具賣白菜價也是不可能的。在這場戰(zhàn)爭中雖然很多小企業(yè)沒能扛住市場沖擊，但大品牌企業(yè)依然堅挺。
關鍵詞：整頓
東陽是著名的紅木家具產(chǎn)地，在最近四年的粗放式經(jīng)濟增長中，東陽的紅木家具企業(yè)經(jīng)歷了野蠻繁殖，企業(yè)數(shù)量相較于2010年增長了6倍多，達到5000余家。龐大的企業(yè)數(shù)量背后帶來的是無證無照生產(chǎn)、粉塵超標、消防安全、環(huán)保等一大批問題的暴露。
今年9月中旬，浙江省東陽市10個檢查組全面開展紅木家具行業(yè)安全生產(chǎn)綜合整治專項檢查，200家依法取締，479家停產(chǎn)停業(yè)，630家被限期整改，至此東陽紅木行業(yè)迎來了四年以來的最強整頓。而隨著東陽紅木行業(yè)專項檢查的開始，整個紅木行業(yè)或許都將面臨重新洗牌。
關鍵詞：轉(zhuǎn)型
從產(chǎn)品上來說，2014年可謂是紅木家具市場的“新中式”年。在現(xiàn)下的消費市場中80后和90后絕對是主流消費群體，不少紅木企業(yè)也瞄準了這個市場，但傳統(tǒng)紅木家具樣式古舊、厚重，與年輕人的生活習慣完全脫節(jié)，所以紅木企業(yè)開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，深挖年輕人市場，提出了“定制”和“新中式”等概念來迎合這個消費群體。
從營銷方式上來說，隨著整個家居行業(yè)的發(fā)展，各企業(yè)開始注重“體驗式“消費，紅木家具行業(yè)也不例外，特別是面對購買“新中式”紅木家具的年輕顧客，“體驗式”消費顯得尤為重要，甚至有的品牌不僅銷售家具還為顧客提供軟裝設計等服務。
關鍵詞：造假
紅木家具原材料稀缺是不爭的事實，所以紅木原材料價格也是“一路高歌”。有數(shù)據(jù)顯示，在過去10年里黃花梨價格上漲了800倍，大紅酸枝在兩年內(nèi)上漲了10倍，而紅木新貴緬甸酸枝和花梨的價格也翻番上漲。隨著原材料價格的上漲，造假問題也隨之而來。北京勁飛紅木就因花1500萬元購買到“假紫檀”而登上了各大網(wǎng)站的頭條。勁飛紅木近日舉行新聞發(fā)布會稱2012年12月23日至2013年1月15日期間，勁飛紅木從福建莆田某木材經(jīng)銷商處購進了3批“紫檀木”，但在送鑒的四根紅木中卻發(fā)現(xiàn)了三根假紅木，勁飛紅木為此提起了訴訟。
假冒小葉紫檀這樣的事在業(yè)內(nèi)很常見，紅木商除了要具備專業(yè)的知識外，“誠信”仍然是行業(yè)不可避免的話題。
關鍵詞：平民
紅木家具動輒幾十萬，上百萬的價格讓很多消費者望而卻步，所以紅木家具一直以來都是土豪和收藏家的專屬，很難進入尋常百姓家。但2014年受大環(huán)境的影響，高端紅木家具的消費不太景氣，中低端紅木銷售卻悄然走俏，這標志著紅木消費已進入平民時代。究其原因有以下幾方面：
第一、80、90后年輕人對于古典與時尚的需求日益增高，但受至經(jīng)濟能力的約束。第二、不同材質(zhì)的紅木家具價格相差上百倍，而對于大眾消費者來說除了看重紅木作為“高大上”的家具品類外，更在意其適中的價位。第三、一些非洲紅木進入了紅木市場，這些非洲紅木價錢格非常低，材料一般，但是以后這些材料可能占主導地位。
關鍵詞：電商
時下最熱門的話題一定離不開電商，紅木家具行業(yè)相較于其它家居產(chǎn)品在電商方面的步伐稍稍慢了一拍，但仍是不可避免的話題，尤其是年輕人開始進入紅木市場，電商已成各企業(yè)的必爭之地。
銷路窄一直是紅木家具行業(yè)的弊端，而電商的興起無疑給了紅木家具拓寬市場一個極佳的平臺。但電商模式對于紅木家具行業(yè)而言還處在初級階段，模式還不夠完善。而且作為高價值、大物件的產(chǎn)品，消費者所承擔的風險也很高，所以如何找到一個平衡點會是接下來各紅木企業(yè)發(fā)展電商要突破的重點。

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