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陳國(guó)興:家具行業(yè)六大關(guān)鍵詞

營(yíng)銷管理

2016-01-20 9173

千萬(wàn)元紫檀造假、紅木業(yè)迎史上最強(qiáng)整頓、紅木家具價(jià)格“高臺(tái)跳水”，新中式風(fēng)格紅木家具異軍突起......2014年的紅木家具行業(yè)上演著一幕又一幕的精彩劇集，一波又一波地刺激著人們的神經(jīng)，紛紛擾擾如何看得清?
關(guān)鍵詞：崩盤
由于去年紅木家具過(guò)度消費(fèi)引發(fā)市場(chǎng)疲軟，導(dǎo)致2014年紅木行業(yè)風(fēng)波不斷，市場(chǎng)景氣指數(shù)下跌、紅木家具店關(guān)門、價(jià)格暴跌甚至已面臨崩盤危險(xiǎn)等傳聞一直刺激著消費(fèi)者的神經(jīng)，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此都表示紅木家具市場(chǎng)崩盤的說(shuō)法乃危言聳聽(tīng)，紅木家具的價(jià)格波動(dòng)純屬階段性調(diào)整。
其實(shí)，紅木本身就屬高端木材，原材料非常緊缺，雖然今年整體行情不太樂(lè)觀，但成本價(jià)擺在那兒，所以紅木家具賣白菜價(jià)也是不可能的。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中雖然很多小企業(yè)沒(méi)能扛住市場(chǎng)沖擊，但大品牌企業(yè)依然堅(jiān)挺。
關(guān)鍵詞：整頓
東陽(yáng)是著名的紅木家具產(chǎn)地，在最近四年的粗放式經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中，東陽(yáng)的紅木家具企業(yè)經(jīng)歷了野蠻繁殖，企業(yè)數(shù)量相較于2010年增長(zhǎng)了6倍多，達(dá)到5000余家。龐大的企業(yè)數(shù)量背后帶來(lái)的是無(wú)證無(wú)照生產(chǎn)、粉塵超標(biāo)、消防安全、環(huán)保等一大批問(wèn)題的暴露。
今年9月中旬，浙江省東陽(yáng)市10個(gè)檢查組全面開(kāi)展紅木家具行業(yè)安全生產(chǎn)綜合整治專項(xiàng)檢查，200家依法取締，479家停產(chǎn)停業(yè)，630家被限期整改，至此東陽(yáng)紅木行業(yè)迎來(lái)了四年以來(lái)的最強(qiáng)整頓。而隨著東陽(yáng)紅木行業(yè)專項(xiàng)檢查的開(kāi)始，整個(gè)紅木行業(yè)或許都將面臨重新洗牌。
關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型
從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，2014年可謂是紅木家具市場(chǎng)的“新中式”年。在現(xiàn)下的消費(fèi)市場(chǎng)中80后和90后絕對(duì)是主流消費(fèi)群體，不少紅木企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，但傳統(tǒng)紅木家具樣式古舊、厚重，與年輕人的生活習(xí)慣完全脫節(jié)，所以紅木企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，深挖年輕人市場(chǎng)，提出了“定制”和“新中式”等概念來(lái)迎合這個(gè)消費(fèi)群體。
從營(yíng)銷方式上來(lái)說(shuō)，隨著整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展，各企業(yè)開(kāi)始注重“體驗(yàn)式“消費(fèi)，紅木家具行業(yè)也不例外，特別是面對(duì)購(gòu)買“新中式”紅木家具的年輕顧客，“體驗(yàn)式”消費(fèi)顯得尤為重要，甚至有的品牌不僅銷售家具還為顧客提供軟裝設(shè)計(jì)等服務(wù)。
關(guān)鍵詞：造假
紅木家具原材料稀缺是不爭(zhēng)的事實(shí)，所以紅木原材料價(jià)格也是“一路高歌”。有數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去10年里黃花梨價(jià)格上漲了800倍，大紅酸枝在兩年內(nèi)上漲了10倍，而紅木新貴緬甸酸枝和花梨的價(jià)格也翻番上漲。隨著原材料價(jià)格的上漲，造假問(wèn)題也隨之而來(lái)。北京勁飛紅木就因花1500萬(wàn)元購(gòu)買到“假紫檀”而登上了各大網(wǎng)站的頭條。勁飛紅木近日舉行新聞發(fā)布會(huì)稱2012年12月23日至2013年1月15日期間，勁飛紅木從福建莆田某木材經(jīng)銷商處購(gòu)進(jìn)了3批“紫檀木”，但在送鑒的四根紅木中卻發(fā)現(xiàn)了三根假紅木，勁飛紅木為此提起了訴訟。
假冒小葉紫檀這樣的事在業(yè)內(nèi)很常見(jiàn)，紅木商除了要具備專業(yè)的知識(shí)外，“誠(chéng)信”仍然是行業(yè)不可避免的話題。
關(guān)鍵詞：平民
紅木家具動(dòng)輒幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)的價(jià)格讓很多消費(fèi)者望而卻步，所以紅木家具一直以來(lái)都是土豪和收藏家的專屬，很難進(jìn)入尋常百姓家。但2014年受大環(huán)境的影響，高端紅木家具的消費(fèi)不太景氣，中低端紅木銷售卻悄然走俏，這標(biāo)志著紅木消費(fèi)已進(jìn)入平民時(shí)代。究其原因有以下幾方面：
第一、80、90后年輕人對(duì)于古典與時(shí)尚的需求日益增高，但受至經(jīng)濟(jì)能力的約束。第二、不同材質(zhì)的紅木家具價(jià)格相差上百倍，而對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)除了看重紅木作為“高大上”的家具品類外，更在意其適中的價(jià)位。第三、一些非洲紅木進(jìn)入了紅木市場(chǎng)，這些非洲紅木價(jià)錢格非常低，材料一般，但是以后這些材料可能占主導(dǎo)地位。
關(guān)鍵詞：電商
時(shí)下最熱門的話題一定離不開(kāi)電商，紅木家具行業(yè)相較于其它家居產(chǎn)品在電商方面的步伐稍稍慢了一拍，但仍是不可避免的話題，尤其是年輕人開(kāi)始進(jìn)入紅木市場(chǎng)，電商已成各企業(yè)的必爭(zhēng)之地。
銷路窄一直是紅木家具行業(yè)的弊端，而電商的興起無(wú)疑給了紅木家具拓寬市場(chǎng)一個(gè)極佳的平臺(tái)。但電商模式對(duì)于紅木家具行業(yè)而言還處在初級(jí)階段，模式還不夠完善。而且作為高價(jià)值、大物件的產(chǎn)品，消費(fèi)者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也很高，所以如何找到一個(gè)平衡點(diǎn)會(huì)是接下來(lái)各紅木企業(yè)發(fā)展電商要突破的重點(diǎn)。

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