講題簡介——『非常網(wǎng)贏@企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之道』（簡稱：VeryNetWin） 他們已經(jīng)成功…… 為什么凡客誠品沒有工廠更不通過門店而超過雅戈?duì)柕囊r衫日銷量？ 為什么鉆石小鳥能夠通過網(wǎng)絡(luò)銷售昂貴的鉆石并且能夠讓客戶信任它？ 為什么紅孩子客通過網(wǎng)絡(luò)和目錄能將嬰童用品送到中國的準(zhǔn)媽媽手中？ 為什么是亞馬遜、當(dāng)當(dāng)書店而不是新華書店成為成為年青一代購書的首選？ 為什么美國的無線（threadless）網(wǎng)站不用設(shè)計師卻能設(shè)計和銷售最酷的T恤？ 為什么張威（唐家三少）只在網(wǎng)上寫小說并不通過出版商卻能做到年收入超百萬？ 是什么樣的而力量，推動了這些行業(yè)的后來者能夠超越先行者而達(dá)到一種前所未有的高度？是什么樣的方式和工具，讓這些后來者快速成為了行業(yè)新貴和時代的寵兒？ 企業(yè)遇到的問題…… 我們是一個大公司，有自己固有的渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，還用得著做網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？ 我們是小公司，沒有太多的錢做廣告，能開展那么先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？需要投入多少錢呢？ 不是說網(wǎng)上適合賣書和賣小商品嗎？我們公司的產(chǎn)品適合做網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？ 為什么在搜索引擎上找不到我的網(wǎng)站和我的產(chǎn)品？ 為什么要在百度和谷歌的搜索結(jié)果中排名靠前？排在前面意味著什么？ 為什么我感覺公司的網(wǎng)站沒有什么用，靠網(wǎng)站能做到提升銷售額嗎？ 我們也想開展網(wǎng)絡(luò)營銷，問題是我們從哪里開始呢？ 建網(wǎng)站、買排名這個我也做了，但沒有一個訂單成交，效果不好原因在哪里？ Baidu和google的廣告，到底要不要花錢做，哪個更適合我？ 除了花錢買排名，有沒有不花錢而取得網(wǎng)站排名靠前的方法？ 阿里巴巴、中國制造、全球資源網(wǎng)、中國化工網(wǎng)名氣那么大，我們公司要加入嗎？ Baidu和google我都是免費(fèi)使用，那么他們到底靠什么賺錢？ 以上這些問題和困惑經(jīng)常會困擾著你，也是進(jìn)一步行動的障礙，在課程中都有精彩的分析。 非常網(wǎng)贏（VeryNetWin）講什么…… 告訴企業(yè)如何有效利用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段和方法，快速提升公司的品牌影響、有效拓展銷售范圍，擺脫規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本競爭，實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)的長尾銷售，從而最終實(shí)現(xiàn)客戶增加和銷售額提升； 課程不僅幫助你培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)理念，更告訴你根據(jù)行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，如何采用實(shí)際的操作方法，將產(chǎn)品銷售作為目標(biāo)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷特有的工具和手段來實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)銷售不可能實(shí)現(xiàn)的營銷目標(biāo)，達(dá)到完全超越傳統(tǒng)營銷的效果； 在傳統(tǒng)銷售進(jìn)入紅海的階段，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)提高核心競爭力的主要關(guān)鍵。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，已經(jīng)不是做不做的問題，而是如何做的問題! 課程定位…… 培訓(xùn)界的盲點(diǎn)——這個課程不是計算機(jī)培訓(xùn)，而是營銷新思路、新操作的創(chuàng)新實(shí)用培訓(xùn)； 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之交叉點(diǎn)——懂產(chǎn)品的不懂網(wǎng)絡(luò)，懂網(wǎng)絡(luò)的不懂產(chǎn)品，懂營銷的不懂網(wǎng)絡(luò)，懂網(wǎng)絡(luò)的不懂營銷； IT網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的盲區(qū)——網(wǎng)絡(luò)工程師重技術(shù)不重銷售，缺少以有效銷售的目標(biāo)導(dǎo)向； 課程重實(shí)際操作、輕技術(shù)理論，站在企業(yè)銷售整體與網(wǎng)絡(luò)營銷的高度審視網(wǎng)絡(luò)新營銷。 非常網(wǎng)贏，不是計算機(jī)課程，也不是網(wǎng)絡(luò)課程，而是一門基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的新型營銷課程，只要你的企業(yè)需要銷售和市場，那就需要非常網(wǎng)贏課程。 課程收益與效果…… 針對自身所在行業(yè)，進(jìn)行有效的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)特性分析，明確本行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)展現(xiàn)狀； 明確本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)特性，掌握制定產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的一般方法； 明確衡量網(wǎng)站優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，掌握網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站分析工具的應(yīng)用； 學(xué)會應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)分析工具，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)競爭對手分析； 明確公司網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)； 掌握網(wǎng)站流量分析工具，進(jìn)行網(wǎng)站流量的初步分析； 明確本行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀，了解競爭對手的網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀，才能有效制定自身發(fā)展的策略和計劃；學(xué)習(xí)了本課程，你可能還不會自己操作，但你至少知道了正確的方向。 課程特色…… 好聽•好懂•好記•實(shí)戰(zhàn)•實(shí)用•實(shí)際 強(qiáng)調(diào)互動，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐：課堂互動精彩，實(shí)用案例分析和學(xué)員公司網(wǎng)站現(xiàn)場分析相結(jié)合，讓學(xué)員自己掌握方法，從而尋找和發(fā)現(xiàn)自己公司網(wǎng)站存在的問題，明確公司和產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展方向和目標(biāo)； 課程專用博客 非常網(wǎng)贏www.VeryNetWin.com，有課程的課前溝通、回顧和留言、提問，同時也是一個網(wǎng)絡(luò)營銷的知識庫和交流平臺！ 你無須擁有專業(yè)的計算機(jī)知識，但你必須對自己公司和產(chǎn)品有足夠的了解，課程的作用就是將你對公司和產(chǎn)品的知識，移植到網(wǎng)絡(luò)上去應(yīng)用。 學(xué)員評價…… “不聽不知道，一聽嚇一跳。原來，企業(yè)提高競爭力還有這一招！”； “我是搞網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，今天才知道還有比技術(shù)更重要的東西！帶著銷售目標(biāo)做技術(shù)才正確！”； “聽了才明白，我的競爭對手早已經(jīng)開始在網(wǎng)上營銷！我也要抓緊落實(shí)，落后就是淘汰” “像我們這樣的小公司，就是需要這樣的工具和發(fā)展方向，才有機(jī)會在大公司還沒有覺醒的時候搶占市場， 網(wǎng)絡(luò)營銷就是我們的機(jī)會” “原來以為是計算機(jī)或者網(wǎng)絡(luò)的課程，現(xiàn)在才知道是關(guān)于企業(yè)銷售、營銷、市場方面的課程，有十足的創(chuàng)意和啟發(fā)”； “通過聽課和交流，明確了我們企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的正確方向，避免了很多不必要的投入，收益匪淺！”。 更多的新鮮評價，請瀏覽www.verynetwin.com中的課程評價和留言版塊。 課程適應(yīng)對象…… 企業(yè)主、董事長、總經(jīng)理、高級管理層、銷售負(fù)責(zé)人、市場負(fù)責(zé)人、營銷宣傳部門、網(wǎng)絡(luò)管理部門、行政服務(wù)部門等； 未來的管理者，必須要有網(wǎng)絡(luò)營銷的意識和理念，學(xué)了你未必全部掌握，但你就會有學(xué)習(xí)方向的努力目標(biāo)！ 精彩講程（500頁P(yáng)PT 30M容量），2天（根據(jù)行業(yè)或企業(yè)部分定制內(nèi)容）或1天（標(biāo)準(zhǔn)濃縮課程） 主題 內(nèi)容/問題/案例/備注 序言 課程簡介 課程講什么，我是干什么的？“非常網(wǎng)贏”—萬建峰 第一章 網(wǎng)絡(luò)營銷概論篇（什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？） 一、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷 1.網(wǎng)絡(luò)營銷的過去、現(xiàn)在和將來 2.網(wǎng)絡(luò)營銷的定義、特點(diǎn)、方式、職能 3.企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、對策 4.網(wǎng)絡(luò)營銷的職能 5.問題一、企業(yè)為什么要開展網(wǎng)絡(luò)營銷 6.問題二、網(wǎng)絡(luò)營銷的常見誤區(qū) 企業(yè)為什么要開展網(wǎng)絡(luò)營銷？ 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷很熱門，到底是否適合中國的國情嗎？ 如何才能找到適合企業(yè)的正確方式呢？ 案例： 奧巴馬的“網(wǎng)絡(luò)提款機(jī)”，善用搜索贏得大選 二、 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 1.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析 2.企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo) 3.網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的影響 4.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃的制定 網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的影響到底體現(xiàn)在哪些方面？ 如何制定適合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略？ 案例： www.Amazon.com-亞馬遜公司的成功之道，如何將一個傳統(tǒng)的行業(yè)轉(zhuǎn)變成網(wǎng)絡(luò)型的產(chǎn)業(yè)？ 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略 1.網(wǎng)絡(luò)品牌的概念 2.網(wǎng)絡(luò)品牌的特點(diǎn) 3.網(wǎng)絡(luò)品牌的三個層次 4.建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的七種主要途徑 網(wǎng)絡(luò)品牌帶來的思考（后起之秀） 當(dāng)當(dāng)書店 Vs 新華書店？ TAOBAO Vs 百貨公司？ 攜程網(wǎng) Vs 中國旅行社？ 企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)品牌要從哪里著手？ 網(wǎng)絡(luò)品牌對中小企業(yè)的發(fā)展是否意味著新的機(jī)會？ 第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)篇（如何構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)上基礎(chǔ)？） 一、企業(yè)網(wǎng)站 1.企業(yè)網(wǎng)站本質(zhì)、特點(diǎn)及域名的價值 2.企業(yè)網(wǎng)站的分類與特點(diǎn) 3.企業(yè)網(wǎng)站的主要內(nèi)容 4.營銷型網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)的重點(diǎn)和特點(diǎn) 公司的網(wǎng)站盈利主要通過哪些渠道和方法？ 企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)置哪些欄目和版塊？ DELL 網(wǎng)站到底好在哪里？ 聽說有的域名價值幾百萬，原因是什么？ 我們的域名是否可能被搶注？社會上有域名投資機(jī)構(gòu)，我可以用這個方法賺錢嗎？ 二、 營銷型網(wǎng)站 1.營銷型網(wǎng)站的功能與特點(diǎn) 2.營銷型網(wǎng)站的建設(shè) 3.10個應(yīng)該思考的問題 4.域名的價值 兩個網(wǎng)站的比較； 網(wǎng)站建設(shè)的10大要考慮的問題是什么？ 域名的真正價值，企業(yè)如何挑選適合自己的域名？怎么保護(hù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌？ 三、 網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計 1.網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的三層含義 2.網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計中的一些基本要素 3.建立一個網(wǎng)站的信任機(jī)制 4.從顧客的立場來建立網(wǎng)站 5.如何打造一個高轉(zhuǎn)換率的站點(diǎn) 6.用戶界面優(yōu)化（UI） 網(wǎng)站優(yōu)化對于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)意義； 如何增強(qiáng)一個網(wǎng)站對于用戶的信任度？ 建設(shè)完善的溝通渠道對于客戶轉(zhuǎn)化率的意義； 為什么有些站點(diǎn)既看上去舒服用起來也舒服呢？ 為什么安全的支付系統(tǒng)； 四、 企業(yè)網(wǎng)站常見問題 1.企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的N大問題 為什么不能用FLASH作為首頁？ 做得漂亮的網(wǎng)站為什么效果反而不好？ 為什么說招商銀行的網(wǎng)站做到好？ 第三章 網(wǎng)絡(luò)推廣篇（如何利用網(wǎng)絡(luò)手段提升品牌、銷售產(chǎn)品？） 一、 網(wǎng)絡(luò)推廣的影響因素分析 1.流量與盈利模式 2.行業(yè)、產(chǎn)品及關(guān)鍵詞分析 3.針對產(chǎn)品找出高效的關(guān)鍵詞的幾個步驟 4.競爭對手分析 5.用戶搜索行為分析 有多少人來看過我們的網(wǎng)站？我們的網(wǎng)站流量大嗎？ Alibaba是個大網(wǎng)站，公司在上面做宣傳好嗎？ 我們公司的產(chǎn)品適合做網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？要怎么選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵詞？（關(guān)鍵詞的漏斗理論） 我的競爭者在網(wǎng)絡(luò)上做了什么工作？最新的動向是什么？ 網(wǎng)絡(luò)上的客戶有什么特點(diǎn)？對于感興趣的產(chǎn)品，客戶查什么、怎么查、查到了怎么辦？（著名的”F”理論） 案例： 淘寶網(wǎng)的初期的“草根”廣告對抗EBAY易趣的門戶壟斷 二、 常見的網(wǎng)絡(luò)推廣手段（付費(fèi)） 1.網(wǎng)絡(luò)廣告定義與形式 2.網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的比較 3.網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢與特點(diǎn) 4.網(wǎng)絡(luò)廣告的模式 5.最大的兩個搜索引擎比較 6.BAIDU與GOOGLE廣告差異 三、 網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比有哪些特點(diǎn)？ 挑選什么網(wǎng)站來投放網(wǎng)絡(luò)廣告？ 搜索引擎廣告適合我嗎？應(yīng)該投入多少？ 網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式是什么？ 最常用的兩大搜索引擎百度和Google到底哪個好？ 為什么同一關(guān)鍵詞有著不同搜索結(jié)果？ “百度一下”+“谷歌一下”是最好的搜索方式嗎？ 案例：百度的“三鹿奶粉門”事件說明了什么？ 四、 常見的網(wǎng)絡(luò)推廣手段（免費(fèi)） 1.搜索引擎營銷（SEM）和搜索引擎優(yōu)化（SEO） 2.為什么要進(jìn)行SEO（與競價排名的比較） 3.影響企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化排名的主要因素 4.國內(nèi)搜索引擎的市場占有率 5.網(wǎng)站設(shè)計對搜索引擎的影響基本表現(xiàn) 6.博客營銷 7.病毒式營銷 8.軟文營銷 9.重視網(wǎng)絡(luò)的草根階層 10.其它手段 我們，特別是資金不太充裕的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上的機(jī)會在哪里？ 除了花錢，還沒有方法能夠在網(wǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方法呢？如果有，這些方法是什么？ 對于企業(yè)來說，百度和Google的市場占有率對我們的推廣有什么含義？ 博客是個人發(fā)表日記、見解的網(wǎng)絡(luò)日志，企業(yè)怎么利用博客來推廣呢？ 為什么“好事不出門，壞事傳千里”？這個是不是病毒式的推廣？ 案例： Facebook的為什么能成為新一代的網(wǎng)絡(luò)首領(lǐng)? 杭州寬帶 www.hzcnc.biz 多域名策略:湖北程力吸糞車…+北大青鳥的培訓(xùn) 小廠葡萄酒Stormhoek利用博客成倍提高銷量； “艷照門”：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，病毒營銷范例！欲罷不能！ 第四章 整合營銷 一、 什么是整合營銷 1.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系 2.網(wǎng)站盈利十種模式 3.提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率十個途徑 4.整合營銷案例 網(wǎng)絡(luò)營銷一定比傳統(tǒng)營銷好嗎？ 有了網(wǎng)絡(luò)營銷是否可以不用傳統(tǒng)營銷了嗎？ 企業(yè)的網(wǎng)站通過什么方式和渠道盈利？ 如何盡可能將網(wǎng)絡(luò)上的客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的客戶呢？ 案例： 蘋果公司的I-pod為什么能夠成功？ 為什么diapers就賣尿不濕也能成為市場老大？而zappos卻能將鞋子賣成市場第一？ 二、 整合營銷方式 1.直復(fù)式營銷 2.數(shù)據(jù)庫營銷 3.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷融合方式和存在問題 如何將網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)合理組合？ 如何將先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷用于國內(nèi)現(xiàn)實(shí)的傳統(tǒng)市場？ 如何有效利用客戶的數(shù)據(jù)庫？ 傳統(tǒng)市場中很多公司有門店，這些門店與網(wǎng)絡(luò)營銷如何結(jié)合？ 案例： PPG的模式為什么能成功？但后來為什么被后來居上的Vancal 凡客誠品輕松超越？ 為什么紅孩子一天能做170萬的銷售額？為什么選擇嬰童用品作為主導(dǎo)產(chǎn)品？ 三、 常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具 1.不同客戶對產(chǎn)品的不同溝通方法 2.常用網(wǎng)絡(luò)營銷工具 3.什么人還會用電話聯(lián)系你 4.在線服務(wù)體系的作用 5.在線活動 如何解決企業(yè)營銷最后一公里的挑戰(zhàn)？ 如何區(qū)分網(wǎng)上客戶的層次，哪些才是目標(biāo)客戶？ 網(wǎng)絡(luò)上的客戶喜歡用什么方式前來溝通？ 有哪些適合網(wǎng)絡(luò)客戶的溝通方式？根據(jù)產(chǎn)品和企業(yè)特點(diǎn)，應(yīng)該如何選擇適合的工具？ 第五章 網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測 一、 網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測 1.網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估 2.網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估的特點(diǎn) 3.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估“AIDA公式” 網(wǎng)絡(luò)營銷合算嗎？能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益嗎？ 能不能定量來衡量網(wǎng)絡(luò)營銷的效果？ 二、 常見的監(jiān)測工具與方法 1.網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法 2.網(wǎng)站技術(shù)指標(biāo)監(jiān)測 3.銷售業(yè)績指標(biāo)檢測 “流量分析”有什么作用？ 網(wǎng)站流量和銷量一定是正比的嗎？ 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)篇注 注：本章為MBA課程內(nèi)容 一、 制造業(yè)-化工企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷 二、 流通業(yè)-醫(yī)藥企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷 三、外貿(mào)業(yè)-外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷 如何根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，來采用具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略？ 如何在傳統(tǒng)的銷售模式的基礎(chǔ)上逐步增加網(wǎng)絡(luò)營銷模式？ 第七章 絡(luò)營銷能力篇注 注：本章為MBA課程內(nèi)容 一、 網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)應(yīng)用 二、 網(wǎng)絡(luò)技能與應(yīng)用（如搜索、文件查找、音樂、電影等） 三、 網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)銀行的安全與風(fēng)險防范 作為一個企業(yè)的管理者，個人應(yīng)該掌握網(wǎng)絡(luò)上的技能？ 我們應(yīng)該關(guān)注哪些方面的關(guān)鍵點(diǎn)？ 結(jié)束語/現(xiàn)場問答