客戶(hù)：蘇州卓一公開(kāi)課 地點(diǎn)：江蘇省 - 蘇州 時(shí)間：2014/8/22 0:00:00 一、 采購(gòu)管理 ? 傳統(tǒng)采購(gòu)管理 ? 全球統(tǒng)一采購(gòu)管理 ? 采購(gòu)的六大模塊 ? 采購(gòu)的功能轉(zhuǎn)化 二、 供應(yīng)市場(chǎng)Supply Marketing ? 供應(yīng)的需求 ? 確定供應(yīng)群 ? 如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查 ? 可以使用的工具 ? Force Analysis 五力分析模塊 ? 角色練習(xí)/案例分析 三、 供應(yīng)商評(píng)估注重供應(yīng)商全面能力評(píng)估和對(duì)買(mǎi)方的戰(zhàn)略匹配度 ? 精確確定供應(yīng)商群 ? 供應(yīng)商能力評(píng)估 ? 有效評(píng)估 ? 可以使用的工具 四、 供應(yīng)商選擇注重供應(yīng)商的整體匹配度分析 ? 可以使用的工具 ---標(biāo)桿法 ---水平測(cè)量法 ---SWOT ? 案例分析 五、 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估 ? 建立績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn) ? 供應(yīng)商績(jī)效分析 ---供應(yīng)商質(zhì)量管理 ---如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案 ---供應(yīng)商交期管理 ---為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤？ ? 為何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估？ ? 如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商 ? 如何淘汰供應(yīng)商 ? 如何協(xié)助供應(yīng)商改善 ? 可以使用的工具 六、 采購(gòu)成本管理 ? 成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)分析 ? 采購(gòu)方的制造成本 ? 供應(yīng)商的制造成本 ? 價(jià)格分析方法 ---ABC 法則 ---價(jià)格細(xì)分法 ? 如何作到成本逐年降低？ ? 如何在市場(chǎng)原材料漲價(jià)的情況下，保持價(jià)格不變甚至降價(jià)？ ? 案例分析 七、 采購(gòu)價(jià)格談判 ? 談判的三個(gè)階段和談判步驟 ? 采購(gòu)談判的六項(xiàng)原則 ? 談判者的人性思考 ---談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析 ---個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試 ---提問(wèn)的藝術(shù) ---積極傾聽(tīng)的藝術(shù) ---解讀豐富的人類(lèi)肢體語(yǔ)言 八、 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估 ? 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法 ? 杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為