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企業(yè)經營什么樣的產品，怎樣把產品銷售出去，如同身體動脈和靜脈血管一樣，直接決定企業(yè)的生死健康。

企業(yè)如何對現有產品進行分析歸類，針對不同類型產品采用什么樣的銷售策略；企業(yè)為何開發(fā)新產品，如何開發(fā)新產品，開發(fā)何種類型新產品；怎樣確定產品銷售模式，實現企業(yè)快速穩(wěn)定增長；這些問題對于重新審視現有產品、重新調整銷售策略的企業(yè)至關重要。

一、企業(yè)四類產品

1、  滯銷產品：在市場中銷售額非常小，幾乎銷售不動。

2、  正常產品：在市場中銷售額處于維持狀態(tài)，銷售業(yè)績尚可的產品。

3、  暢銷產品：市場中銷售額很大，甚至被搶購的產品。

4、  開發(fā)產品：正在進行調研和產品研發(fā)、沒有投入市場的產品。

二、滯銷產品銷售和處理

1、  調整：調整銷售地點、銷售時間、銷售對象。

2、  提價：大幅度提高和降低產品價格。

3、  重組：重新進行產品組合、形成特有文化創(chuàng)意。

4、  特指：尋找特定原料廠家、專項使用機構和人群。

5、  贈送：贈送、贊助，為企業(yè)做廣告宣傳

6、  甩貨：清貨清倉、賠本甩賣。

三、正常產品的統(tǒng)計宣傳

1、  統(tǒng)計：做好銷售數額、購買人群、客戶回訪等統(tǒng)計工作

2、  宣傳：向顧客介紹將有新產品投放市場，喚起更強購買欲望。

四、暢銷產品的有效控制和利用

1、  限量節(jié)奏：注意限量控制，有張有弛，控制好節(jié)奏。

2、  觀察競敵：時刻注意市場主要競爭者動向，伺機應變。

3、  法律保護：做好必要產品法律保護工作，對侵權者進行警示、懲戒。

4、  質量服務：高度重視產品質量和售后服務工作，尤其是服務工作事關重要。

5、  樹立模板：以此作為樣板，向各加盟商、代理商和各地銷售機構輻射。

6、  品牌宣傳：與企業(yè)品牌緊密聯系起來，借機擴大品牌知名度，提高企業(yè)信譽。

五、開發(fā)何種類型新產品

1、  掌控資源：擁有自有資源、獨立資源，完全能掌控的產品。

2、  雙向思考：一方面開發(fā)市場需求量大的產品；另一方面開發(fā)自己需要和喜歡的產品。

3、  不易復制：開發(fā)核心技術強、科技含量高、不容易被復制的產品。

4、  潛能成就：開發(fā)能喚起公司核心人員熱愛和潛能、有成就欲望的產品。

5、  需求特有：尋求一段時期特有需求、環(huán)境、活動、事件印象等新產品。

6、  渠道暢銷：開發(fā)能解決銷售渠道需求的產品，不用為將來銷售傷腦筋。

六、選擇好銷售模式

1、  店面銷售：產品直接面對客戶，最原始、最直接的銷售模式。

2、  網絡銷售：通過自有網站、網絡商城、網絡媒體等進行銷售。

3、  渠道銷售：通過經銷商、代理商、大客戶商等渠道進行銷售。

4、  廣告銷售：通過各種媒體發(fā)布廣告信息進行銷售。

5、  免費投放：通過無償贊助、免費試用等形式進行宣傳，是間接的銷售模式。