銷售團隊的打造，銷售冠軍的培養(yǎng)，需要激情，更需要理性。銷售人員普遍存在著四無現(xiàn)象：產(chǎn)品無認知，市場無認知，客戶無認知，對手無認知。

四無銷售人員，哪怕再有激情，也不可能成為優(yōu)秀的銷售人員，他們的激情也不可能長久的保持。只有科學準確的認識銷售工作，掌握必備的銷售工具與技術(shù)，才有可能成為真正的銷售冠軍。

大部分企業(yè)在招聘銷售人員的時候，都非常強調(diào)吃苦耐勞，但是我們看一看卓越的銷售人員，有哪一個是靠吃苦耐勞成為銷售冠軍的？！這其實是我們對銷售工作的極大的誤讀。而在招聘過程條件中，因為加入了吃苦耐勞，嚇跑了很多具有銷售潛質(zhì)的人員。這實在是一個極大的錯誤。不掌握正確的方法和技術(shù)，吃苦耐勞只能讓銷售人員變成一個干粗活的，每天愁眉苦臉的，心情惡劣的業(yè)務(wù)乞討者。只有掌握了正確的方法與工具，才能讓銷售人員贏得尊嚴，找到銷售工作的成就感，品味到銷售工作過程的快樂，以及通過銷售工作帶來的財富。

我要告訴所有的銷售人員。銷售工作是充滿樂趣、充滿智慧、充滿成就、充滿財富、充滿機遇的特殊的工作崗位。只要你找對了方法，銷售工作就是輕松愉快而富有的。銷售工作需要激情，但是更需要理性的科學的方法與工具的支撐。