【每天讀一段CMO-首席物料官-65】

你們明白什么了？Luther, 老板，我怎么還是一頭霧水??？Jane, 那個(gè)物料計(jì)劃經(jīng)理懵懵懂懂地問道。

我說Jane啊，把自己的腦子啊要多用到業(yè)務(wù)上啊，我要出去抽煙了，只問你一句話，“100斤面粉能做出100斤饅頭嗎”？

100斤面粉能做出100斤饅頭？那除非加水?。?/p>

笨呢！

后來的事實(shí)證明，后面的兩個(gè)“饅頭”（A2/A3），F(xiàn)KS也給我們“加水”了，這個(gè)流氓公司啊，做事情一直這樣，但你又奈何不得她，至少像Selex這種公司是沒有辦法的 － 這是兩個(gè)極端，F(xiàn)KS耍流氓，手段無所不用其極，但人家關(guān)注運(yùn)營，關(guān)注利益，據(jù)說公司運(yùn)作結(jié)構(gòu)、政治環(huán)境一直比較穩(wěn)定；而Selex呢，是這個(gè)行業(yè)的君子，向來彬彬有禮的樣子，但沒有真才實(shí)料，尤其是元器件方面，跟FKS是競爭對手，回過頭來還不得不買人家的東西，你說能好了嗎？況且這幾年政治玩的太多，所以競爭能力也就越來越弱了，不斷地丟掉客戶。

處理完了這個(gè)幾個(gè)case，老板Sam又從美國回來了 － 他一來，我就頭痛！

據(jù)我個(gè)人的觀察，Sam這個(gè)人是個(gè)典型的“欺軟怕硬”，而且向來是對內(nèi)硬，對外軟，就跟我們現(xiàn)在的某些政府官員似的。

Sam一來，那些PM們就興奮，每次見到他就跟打了雞血似的，這不，Sam還沒到我辦公室呢，就聽那一個(gè)PM在跟他高聲喧嘩了 － 又在投訴我、我們物料部。

Sam啊，你可來了啊！一個(gè)女PM老遠(yuǎn)就喊道。那女人沒啥事情干，天天在我們物料部呆著，沒人知道她是干嘛的。

你好你好，親愛的Mary，怎么樣啊，想我嗎？Sam一邊走，一邊跟那女孩套著近乎。

想啊，都想死了！那女孩兒竟然發(fā)起嗲來了。

Sam說，你有什么問題??？是不是又是shortage ??？

是啊，是啊，天天缺料啊，物料部有很大的問題啊。Mary這女人都快30了，為什么一直連個(gè)男朋友都沒有呢？我當(dāng)時(shí)想，估計(jì)與她一貫的“作風(fēng)”有關(guān)系－ 說話總是不著調(diào)，喜歡夸張，而且向來非常的general （泛泛，沒有具體內(nèi)容），長得也不咋的，還喜歡發(fā)嗲，有那個(gè)男孩子會(huì)喜歡她呢？

過一會(huì)兒，他們就到了我辦公室了。

John，Mary還在投訴你?。am一進(jìn)門就大聲喊道。

投訴什么呀，我問道。

當(dāng)然是shortage 啦，你們一直沒有解決這個(gè)問題啊，Mary有恃無恐地跟我講。

什么shortage 啊，我問Mary。

那太多了！難道你不知道嗎，John，你可是我們的物料總監(jiān)呢！

能舉個(gè)例子嗎，我說。

 你應(yīng)該知道的比我清楚啊，John，你是物料總監(jiān)呢！Mary 噘著嘴說。

 廢話！老子當(dāng)然是物料總監(jiān)，這還用你說嘛！我TMD最討厭的就是Mary這種鳥人！有話就講，有屁就放！見到老外就粘粘糊糊的，這TMD算什么事呢？！我說你要有事呢，你就趕緊講，我給你個(gè)機(jī)會(huì)，沒事就趕緊給我滾蛋！老子沒時(shí)間聽你在這粘糊！另外，記住，以后進(jìn)我的辦公室，找我有什么事情，必須提前預(yù)約，否則別怪我不給你好臉色看！

 Mary的臉色很難看， 說John，你怎么這樣呢？我也沒有得罪你??！

我說，你得罪我本人到是其次，你是在侮辱我的職業(yè)以及我的物料部的同事們！你在與人民為敵！

 Mary說沒有啊，老板，其實(shí)我是挺尊重你的！

 OK，我說，那么，我問你，什么叫shortage？

 Shortage 就是shortage 啊，您做為物料總監(jiān)不會(huì)連這個(gè)都不知道吧？Mary一臉吃驚地看著我。

 我說我是在問你什么叫shortage，你想好了，仔細(xì)回答我的問題。

 這個(gè)時(shí)候，管生產(chǎn)的GM  Ted恰好也到我辦公室來了。

我們前面提到過這個(gè)Ted，他是佛山這個(gè)公司的總經(jīng)理，僅僅是個(gè)管生產(chǎn)的，其他的什么都管不了，如，我們物料部是匯報(bào)給Sam，屬于全球的組織結(jié)構(gòu)；品質(zhì)也匯報(bào)給全球的一個(gè)VP，好像是什么斯里蘭卡還是巴基斯坦人的；財(cái)務(wù)與HR就更不用講了，肯定是全球的組織。所以，基本上，這個(gè)人就只是一個(gè)生產(chǎn)隊(duì)長了。此人是臺(tái)灣人，號稱CPM，但似乎啥也不懂。

Ted一進(jìn)門就說，John，這個(gè)問題很容易回答啊，我的生產(chǎn)線停了，這就是shortage ??！你說對不對啊，Sam？

Sam趕緊點(diǎn)頭說，yes, yes, sure, you are right。

我毫不客氣地說，對TMD個(gè)屁啊！

What didyou say ? 你說什么？ Sam盡管沒有聽懂我的漢語，但估計(jì)也看出來了，我的話味道不太對，所以趕緊問我說了什么。

我說OK，各位，既然你們都在這里了，我正好上午沒有什么具體安排，我們好好把這個(gè)問題澄清一下。我說Ted，你給我個(gè)例子，具體的，你現(xiàn)在到底缺哪個(gè)物料？

Ted說很多啊，你應(yīng)該知道啊。

我說Ted您怎么跟Mary 她們一個(gè)level呢？她們不懂，您也不懂?。磕憬o我個(gè)具體例子、具體物料編碼。

OK，Ted還真的從他那工服上衣兜里面掏出一個(gè)臟不垃圾的小本子來，說P123456-001這個(gè)料是怎么回事？這個(gè)料我們已經(jīng)短缺好幾天了，生產(chǎn)線的工人一直在那閑著沒事干，又不能放他們的假，一放假，他們就兜不回來了！我壓力大啊，John！

我說Ted啊，我完全理解啊，但這顆料為什么會(huì)有“短缺”呢，完全是因?yàn)槟鉨uild ahead或者叫over build ! 你知道嗎？這個(gè)料只用在DL-A/DL-B這兩個(gè)產(chǎn)品上，而這兩個(gè)產(chǎn)品過去兩個(gè)周的MPS都是在50K左右，而你呢，我來第一個(gè)周，你做了80K，我查了，這個(gè)在我們的BAAN里面有入庫的記錄；第二個(gè)周，您更狠！你做了150K！我查了主數(shù)據(jù)，這個(gè)料本身我們設(shè)置了兩個(gè)周的buffer stock，按理說，您只要按照MPS去排產(chǎn)，絕對不會(huì)有缺料的！現(xiàn)在的問題就是，您自己管生產(chǎn)計(jì)劃，您想做多少，您就做多少，從來不考慮什么MPS以及物料問題，這TMD能不缺料嗎？??！