銷售的基本常識

　　一．你一定要像客戶，因?yàn)榭蛻舳枷矚g像他一樣的人。

　　二．你要給予客戶想要的結(jié)果，因?yàn)槊總€(gè)人都只關(guān)心自己的結(jié)果。

　　三．你要讓客戶占便宜，因?yàn)槿瞬幌矚g便宜產(chǎn)品，但喜歡占便宜。

　　四．你要塑造產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)榭蛻糇铌P(guān)心的是掏錢是否值得。

　　五．你要賣客戶的未來，因?yàn)檎l都對自己的未來寄托希望。

　　六．你要了解客戶的內(nèi)心需求，因?yàn)榭蛻艨诶镏v得并不一定是心理想的

　　七．你要學(xué)會引導(dǎo)、帶動客戶，因?yàn)榇髷?shù)人是情感在做決定的。

　　八．你要學(xué)會發(fā)問，因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >銷售不是說出來的，而是問出來的。

　　九．你要學(xué)會講故事，因?yàn)橹v故事比講道理更有說服力。

　　十．你要有客戶見證，因?yàn)槟愕目蛻粽f得話比自己說得話更讓人相信。

　　十一．你要用肢體動作感染客戶，因?yàn)閯幼鞅任淖?、聲音更有說服力。

　　十二．你要學(xué)會交朋友，因?yàn)槿藗兌枷矚g跟朋友買東西。

　　十三．你要學(xué)會迎合別人，因?yàn)槿藗兿Ｍ约旱慕ㄗh得到的認(rèn)同。

　　十四．你要學(xué)會做一個(gè)忠誠的聽眾，因?yàn)槿藗兌枷矚g表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

　　十五．你要會包裝自己，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是以貌取人。

　　十六．你要學(xué)會控制情緒，因?yàn)槟?a target="_blank" style="color: black;" >銷售的目的是為了成交,而不是爭辯。

　　十七．你要假裝不情愿把產(chǎn)品賣給對方，客戶購買就會很高興。

　　十八．你要學(xué)會保持沉默，因?yàn)榭蛻糇鰶Q定前不要講話。

　　十九．你成交后要保持冷靜，因?yàn)樘d奮了，客戶會后悔。

　　二十．你要給客戶制造競爭者，如果他不要，別人就買走了。

　　二十一．你要跟客戶經(jīng)常保持聯(lián)系，因?yàn)槟悴宦?lián)系，客戶就把你忘了。