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蔡長(zhǎng)安:你想成為懂風(fēng)水的設(shè)計(jì)師，掌握這模型你將如虎添翼！

樓盤(pán)風(fēng)水房地產(chǎn)風(fēng)水樓盤(pán)風(fēng)水導(dǎo)師房地產(chǎn)風(fēng)水導(dǎo)師樓盤(pán)風(fēng)水策劃

2018-03-14 2784

對(duì)象

大眾化需要普及正見(jiàn)正念正信群體

目的

傳播風(fēng)水正能量良好的心態(tài)才是最大的風(fēng)水

內(nèi)容

這是我每天一篇文章的第49天

長(zhǎng)安兄寫(xiě)文章的目標(biāo)

讓每篇文章都給你輸出干貨！

柴總衣錦還鄉(xiāng)，準(zhǔn)備把父親早期建的石頭房子，重新翻建高層樓房，因去年朝向不利東西向，于是準(zhǔn)備今年開(kāi)建，本來(lái)是好事，結(jié)果搞得很不開(kāi)心。

為什么呢？

原因一：

柴總拿了設(shè)計(jì)師方案來(lái)，我一看感覺(jué)很不靠譜，柴總說(shuō)：“為了這圖紙的設(shè)計(jì)，已經(jīng)和設(shè)計(jì)師交流兩三個(gè)月了，改來(lái)改去還是很不滿意，而且該設(shè)計(jì)師在當(dāng)?shù)亟杲?jīng)驗(yàn)了“。

原因二：

8層半樓層，每層180多平方的空間，除了客廳加上配套，樓梯電梯廚房公衛(wèi)，只剩下一個(gè)半房間，根本不管用。

原因三：

客廳設(shè)計(jì)整個(gè)氣場(chǎng)支離破碎，抬頭看到四個(gè)門(mén)，完全沒(méi)有一點(diǎn)藏風(fēng)聚氣的考慮。

原因四：

廚房設(shè)計(jì)犯忌：

1、坐南朝北，因閩南俗語(yǔ)叫”坐南朝北，吃空殼”；

2、坐東南朝西北，民間叫“要喝西北風(fēng)”，意思：“只靠呼吸空氣生存。指沒(méi)有東西吃，空著肚子過(guò)日子。形容沒(méi)吃飯，餓肚子”。

雖然民俗和風(fēng)水無(wú)關(guān)，但是民俗也是根深蒂固的無(wú)形風(fēng)水，因?yàn)橛|犯民俗忌諱，大家一看到，就會(huì)情不自禁質(zhì)疑，結(jié)果久而久之，就形成一種負(fù)能量在影響著你，因?yàn)檎Z(yǔ)言是有力量的，當(dāng)我們每次發(fā)出聲音，就是一種咒語(yǔ)的靈動(dòng)力，產(chǎn)生一念化三千的效應(yīng)。

居家環(huán)境最原始講究的是門(mén)主灶的風(fēng)水布局，除了廚房，還有主臥和入戶門(mén)，現(xiàn)在又多了神位和洗手間的趨吉避兇，這些就更加沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)水的設(shè)計(jì)概念。

類(lèi)似這樣的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師的同病，幾乎有點(diǎn)見(jiàn)多不怪，經(jīng)常趕著吃力而不討好的事，就是好不容易設(shè)計(jì)出來(lái)的方案，結(jié)果經(jīng)過(guò)風(fēng)水師一鑒定，結(jié)果一句話，全盤(pán)推翻，等于白忙一場(chǎng)。

以前阿勇也是這樣，經(jīng)常陷入這種惡性循環(huán)的困境，而搞得焦頭爛耳。后來(lái)我總結(jié)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師惡性循環(huán)模型，阿勇一下子驚呆了！

傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師惡性循環(huán)模型

1、為競(jìng)爭(zhēng)打價(jià)格戰(zhàn)

2、客單價(jià)越來(lái)越低

3、機(jī)械化的設(shè)計(jì)

4、損人則不利己

5、單越接就越低

6、老鼠賽跑規(guī)則

7、惡性循環(huán)不斷

分享這模型主要表達(dá)一個(gè)核心觀點(diǎn)：

老鼠賽跑模型

為了便于你理解，老蔡再和你講一個(gè)故事。

這個(gè)故事就是《富爸爸窮爸爸》提到的“老鼠賽跑”的困境——老鼠在旋轉(zhuǎn)的籠子里面拼命跑，永遠(yuǎn)也跑不出來(lái)。

可以想象，阿勇和同行惡性競(jìng)爭(zhēng)中，和籠中的老鼠一樣。

設(shè)計(jì)公司看起來(lái)很有規(guī)模，暗地里卻背上房租、團(tuán)隊(duì)員工、公司運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，隨著收入的增加，賬單也在日益增加，無(wú)論多么努力，收入的增加也永遠(yuǎn)無(wú)法支付公司和團(tuán)隊(duì)快節(jié)奏的變化。

這是目前行業(yè)在經(jīng)歷的惡性循環(huán)的狀態(tài)，也可能是未來(lái)還要繼續(xù)經(jīng)歷的，馬不停蹄的奔跑著，永無(wú)休止的苦逼折騰著···

到底怎么走出困境呢？

道可道非常道，當(dāng)自己努力還賺不到錢(qián)時(shí)，你需要減少客源，提升維度，吸引優(yōu)質(zhì)貴人。

這個(gè)觀點(diǎn)和主流觀點(diǎn)是沖突的，因?yàn)橹髁鞯挠^點(diǎn)認(rèn)為，不賺錢(qián)的時(shí)候，應(yīng)該增加客源，怎么能減少客源呢？

《東吳同學(xué)會(huì)》的吳伯凡說(shuō)過(guò)：

用戶不再為柴米油鹽醬醋茶中的茶付錢(qián)

但他會(huì)為了琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶中的茶付錢(qián)

過(guò)去，我們會(huì)對(duì)價(jià)格敏感，比如裝修報(bào)價(jià)，這家比那家貴1平方貴幾塊錢(qián)，而貨比3家。但現(xiàn)在我們會(huì)對(duì)品味敏感，只要價(jià)錢(qián)在合理范圍，我們會(huì)優(yōu)先考慮有品位的公司。

但現(xiàn)在我們會(huì)對(duì)精神層面更敏感，哪一家公司可以結(jié)合我們家人的一命二運(yùn)定制，再融入風(fēng)水設(shè)計(jì)于裝修中，我們自然會(huì)選擇這家裝修公司，至于每平方便宜幾十元還是幾百元，已經(jīng)不是最重要的指標(biāo)了。

因此，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，你也需要進(jìn)行全方位的升級(jí)，這樣你才能：

減少自己10倍工作量

提高自己10倍的收入

提高客戶10倍滿意度

那具體怎么做呢？下面老蔡接著給你蓄能，讓你成為當(dāng)?shù)匚ㄒ欢L(fēng)水的設(shè)計(jì)師，你按照這個(gè)一棄五得懂風(fēng)水的設(shè)計(jì)師增維模式照做即可。

第一步、丟棄惡化模型

因?yàn)槟阏萑霅盒匝h(huán)中，你不要著急立即賺大錢(qián)，你要做的是停止惡化。你現(xiàn)在對(duì)照著模型，看看你目前是否處于惡性循環(huán)中，如果已經(jīng)深陷其中，那你就先停止。

第二步、升級(jí)維度

提升附加價(jià)值，升維風(fēng)水設(shè)計(jì)服務(wù)，把客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化互為貴人，從以前損人利己的低級(jí)思維，升級(jí)到利人利己的高級(jí)思維。比如文章開(kāi)頭柴總拿來(lái)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)師就是在做損人利己的事，他不管客戶的利益，他為了自己賺錢(qián)，為最求量而接納太多客戶，造成大部分客戶都不滿意，受害的不止是客戶，最終還是設(shè)計(jì)師。

第三步、風(fēng)水私人定制

讓客戶獲得滿意度，自然升維貴人，主動(dòng)裂變轉(zhuǎn)介紹，好像病毒性營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)形中帶來(lái)新貴人，利人利己，是讓你賺錢(qián)，讓你賺大錢(qián)，只要符合規(guī)律的事，你想怎么做都行，風(fēng)水設(shè)計(jì)濟(jì)世為價(jià)值觀，以此達(dá)成雙贏的目的。

第四步、升級(jí)門(mén)檻

風(fēng)水設(shè)計(jì)的增維，自然擁有貴氣，貴人開(kāi)始升級(jí)為核心貴人，門(mén)檻自然提高，新客戶必須符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，有風(fēng)水設(shè)計(jì)私人定制共識(shí)的貴人越來(lái)越多。

第五步、收獲品牌美譽(yù)度

獲得核心貴人裂變，從推銷(xiāo)到客戶核心貴人主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹；從工裝和家裝，轉(zhuǎn)型別墅豪宅風(fēng)水設(shè)計(jì)，因?yàn)楹勒蛣e墅客戶相對(duì)講究風(fēng)水，這樣就能輕松更好地服務(wù)優(yōu)質(zhì)貴人。

第六步、自然將同行邊緣化

無(wú)財(cái)不足揚(yáng)道，整個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始收獲價(jià)值巨大的風(fēng)水設(shè)計(jì)，進(jìn)入良性循環(huán)的軌道，團(tuán)隊(duì)成員活血滿滿，身懷利器殺心四起，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，讓以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。

現(xiàn)在是工匠加巧干時(shí)代，阿勇自從優(yōu)雅轉(zhuǎn)身為，懂風(fēng)水的設(shè)計(jì)師，從內(nèi)核改變，接著豐富外核，收獲升維風(fēng)水設(shè)計(jì)的神奇效應(yīng)，悟出了一個(gè)道理：“市場(chǎng)是吸引過(guò)來(lái)，而不是推銷(xiāo)出來(lái)的”。