《營(yíng)銷(xiāo)管理者的10項(xiàng)全能修煉》 沒(méi)有任何借口之業(yè)績(jī)倍增系列培訓(xùn)大綱——康曉東 【課程背景】 為什么要學(xué)習(xí)本課程 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，但是銷(xiāo)售隊(duì)伍卻往往無(wú)法讓銷(xiāo)售經(jīng)理滿(mǎn)意。銷(xiāo)售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不貴于人?！?本課程使用《如何建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍》教材，從銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷(xiāo)售隊(duì)伍的“整體勢(shì)能”，幫助銷(xiāo)售經(jīng)理從“見(jiàn)招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 【培訓(xùn)對(duì)象】 企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、副總經(jīng)理; 企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售管理的儲(chǔ)備干部及未來(lái)的管理者； 未接受過(guò)系統(tǒng)管理培訓(xùn)的其他銷(xiāo)售市場(chǎng)客服等管理人員； 【課程目標(biāo)】 1. 營(yíng)銷(xiāo)管理者的戰(zhàn)略型思維與對(duì)企業(yè)宏觀(guān)中觀(guān)把握 2. 掌握企業(yè)內(nèi)外不環(huán)境并有效設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式和策略 3. 如何有效的給銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃 4. 掌握基礎(chǔ)的銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬和考核的實(shí)戰(zhàn)設(shè)計(jì)思路 5. 把握不同類(lèi)型的銷(xiāo)售對(duì)相關(guān)人員的不同素質(zhì)要求 6. 了解如何有效的劃分銷(xiāo)售區(qū)域或客戶(hù)群體的工具 7. 掌握對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法和工具模型 8. 了解針對(duì)不同風(fēng)格的銷(xiāo)售人員進(jìn)行的八種激勵(lì)技巧 9. 了解管理控制客戶(hù)信息的關(guān)鍵操作和避免的雷區(qū)誤區(qū) 10. 以西點(diǎn)軍校模式執(zhí)行力打造業(yè)績(jī)倍增團(tuán)隊(duì)-沒(méi)有任何借口 【康曉東導(dǎo)師簡(jiǎn)介】 康曉東導(dǎo)師視頻鏈接： http://m.kasajewelry.com/video/10000/ 康曉東導(dǎo)師在浙江大學(xué)與皇宇商學(xué)院合作上海公開(kāi)課三天全面開(kāi)課，每人每天8800元《企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略落地執(zhí)行》與《卓越企業(yè)基石-企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之文化力、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力》，歡迎其它城市合作代理，合作意向請(qǐng)聯(lián)系老師助理。 康曉東導(dǎo)師經(jīng)典課程：  《戰(zhàn)略地圖之戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理》《德魯克管理學(xué)系列》《科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》  《多層次溝通與跨部門(mén)協(xié)作》《中高層創(chuàng)新思維提升系列》《戰(zhàn)略型領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》  《企業(yè)軟實(shí)力系列-構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力》《宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)與商業(yè)模式》《企業(yè)創(chuàng)新與變革管理》  《大客戶(hù)關(guān)系管理與營(yíng)銷(xiāo)突破》《客戶(hù)滿(mǎn)意度與服務(wù)藍(lán)圖》《陽(yáng)光心態(tài)與團(tuán)隊(duì)凝聚力》  《戰(zhàn)略性品牌管理與策劃》《連鎖模式與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新》《門(mén)店零售技巧與終端運(yùn)營(yíng)提升》 職業(yè)背景：  專(zhuān)家類(lèi)別： 高端培訓(xùn)師/ 首席戰(zhàn)略與管理專(zhuān)家/ 浙江大學(xué)高級(jí)EMBA核心課程教授  康曉東導(dǎo)師：工商管理與心理學(xué)雙碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，IPEC博士生導(dǎo)師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。累積二十余年大型集團(tuán)與上市公司高層管理經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)方面有突出成就。德魯克商業(yè)模式管理專(zhuān)精研究與實(shí)證資歷，師從現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克（Peter F.Drucker），擔(dān)任德魯克“高階管理課程”高級(jí)顧問(wèn)和科特勒營(yíng)銷(xiāo)管理中國(guó)課程核心導(dǎo)師；作為國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）PCC級(jí)專(zhuān)業(yè)教練，擁有多年高端品牌企業(yè)培訓(xùn)與管理咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；皇宇（國(guó)際）管理科學(xué)研究院企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式首席導(dǎo)師，交通大學(xué)和浙江大學(xué)管理文化傳播中心特聘EMBA總裁班教授, 中國(guó)企業(yè)黃埔軍校戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師；歷任海爾集團(tuán)上海分公司總經(jīng)理、3C連鎖總經(jīng)理,海爾集團(tuán)事業(yè)部總裁；世界500強(qiáng)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)及戰(zhàn)略總經(jīng)理,國(guó)內(nèi)著名連鎖和互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)董事副總裁；現(xiàn)任IPEC控股行業(yè)研究院首席戰(zhàn)略導(dǎo)師，IPEC產(chǎn)業(yè)投資控股總裁；  在麥肯錫等多家國(guó)際品牌咨詢(xún)公司任高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)師；在投資上市領(lǐng)域帶領(lǐng)兩家品牌公司登陸NASDAQ和A股主板上市；目前兼兩家上市公司董事長(zhǎng)管理顧問(wèn)與團(tuán)隊(duì)教練。 康曉東導(dǎo)師榮譽(yù)：  國(guó)際工業(yè)組織應(yīng)用心理學(xué)會(huì)委員，亞太連鎖行業(yè)研究中心理事，IPEC中國(guó)投資研究院互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)首席戰(zhàn)略專(zhuān)家，IPEC全球CEO論壇戰(zhàn)略導(dǎo)師；財(cái)智中國(guó)與浙大GBT干部訓(xùn)練基地特邀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與戰(zhàn)略導(dǎo)師，全球CEO高峰發(fā)展大會(huì)常任上海講座嘉賓；  康曉東導(dǎo)師是海爾集團(tuán)市場(chǎng)鏈管理模式創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)榮譽(yù)獲得者，“IPEC-tree” 企業(yè)全案式管理模型的締造者，2011年全球CEO高峰發(fā)展大會(huì)最佳管理咨詢(xún)榮譽(yù)獲得者。 授課企業(yè)與管理咨詢(xún)項(xiàng)目：  曾為聯(lián)想集團(tuán)、康佳多媒體、上海電信、中國(guó)移動(dòng)、江蘇廣電、呼鐵路局、華為集團(tuán)、上汽集團(tuán)、寶馬汽車(chē)、平安保險(xiǎn)、新華人壽、中國(guó)航天、亞信集團(tuán)、格力控股、方太、P&G、雅戈?duì)?、中糧集團(tuán)、中國(guó)人壽、拜爾藥業(yè)、康緣藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥、復(fù)星、冠生園、中國(guó)電信、中興通訊、三星、萬(wàn)科、綠地集團(tuán)、五糧液、哇哈哈、伊利、雀巢、阿里巴巴、1號(hào)店、京東商城、招商銀行、浦發(fā)銀行、光大證券、蘇寧電器、海信集團(tuán)、SONY、紅豆集團(tuán)、七匹狼等近2000家企業(yè)以及共青團(tuán)中央、國(guó)家電力總局、組委會(huì)、成都管委會(huì)、上海區(qū)委等近120家政府機(jī)關(guān)提供培訓(xùn)、咨詢(xún)顧問(wèn)等服務(wù)。  100多家企業(yè)董事長(zhǎng)管理與戰(zhàn)略顧問(wèn)輔導(dǎo)  200多場(chǎng)頂尖企業(yè)家、世界大師中國(guó)行講座  300多場(chǎng)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)戰(zhàn)略與管理專(zhuān)家論壇會(huì)議  800多場(chǎng)總裁研習(xí)風(fēng)暴、總裁咨詢(xún)風(fēng)暴、總裁頭腦風(fēng)暴  2000多次企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，幫助5萬(wàn)家企業(yè)成長(zhǎng)，受惠人群接近千萬(wàn)人次！ 康曉東導(dǎo)師聯(lián)系 手機(jī) 13681819998 助理QQ: 494592178 常駐地： 上海 康曉東導(dǎo)師百度關(guān)鍵詞： 康曉東講師網(wǎng) 皇宇國(guó)際管理科學(xué)研究院官方介紹： 百度關(guān)鍵詞： 皇宇名師介紹康曉東 講師網(wǎng)授課視頻鏈接： https://kangxiaodong.jiangshi.org/video 【課程大綱】 導(dǎo)言： 作為營(yíng)銷(xiāo)管理者應(yīng)該有怎樣的修煉能力？ 本書(shū)以戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)，以戰(zhàn)術(shù)為維度， 以客戶(hù)為核心，以業(yè)績(jī)倍增為目標(biāo)， 給予康曉東導(dǎo)師對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理者的10項(xiàng)全能修煉的認(rèn)知！ 第一單元 營(yíng)銷(xiāo)管理者的綜合能力 1. 自身認(rèn)知與他人認(rèn)知分析 2. 內(nèi)部分析與外部整合分析 第二單元 營(yíng)銷(xiāo)管理者的戰(zhàn)略思維 1. 營(yíng)銷(xiāo)管理者對(duì)宏觀(guān)中觀(guān)微觀(guān)的把控能力 2. 營(yíng)銷(xiāo)管理者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的分析判斷能力 第三單元 營(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo) 1. 營(yíng)銷(xiāo)模式與階段的內(nèi)外部市場(chǎng)調(diào)研分析 2. 如何根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式制定銷(xiāo)售目標(biāo)與分解 第四單元 產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略設(shè)計(jì) 1. 產(chǎn)品的生命周期市場(chǎng)劃分的方式 2. 產(chǎn)品的定價(jià)與定位策略 3. 標(biāo)桿管理法與產(chǎn)品戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用 第五單元 產(chǎn)品形象與產(chǎn)品促銷(xiāo) 1. “銷(xiāo)售模式”與產(chǎn)品形象布局 2. 促銷(xiāo)主題與市場(chǎng)拉動(dòng)力的促銷(xiāo) 3. 如何有效的利用渠道資源 第六單元 營(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域 1. 有效進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式：經(jīng)銷(xiāo)、代理、專(zhuān)賣(mài)、加盟、電商的原則 2. 營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的劃分原則與區(qū)域模板市場(chǎng)的建立，沖突的管理及誤區(qū) 第七單元 培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練 1. 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題及解決方式 2. “每個(gè)人都是TTT”銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)系統(tǒng)訓(xùn)練 第八單元 銷(xiāo)售隊(duì)伍的控制要點(diǎn) 1. “七把飛刀”管理模式：例會(huì)、周會(huì)、述職、總結(jié)、發(fā)布、招商、表彰 2. 有效的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化使用原則 第九單元 管理表格的設(shè)計(jì)與推行 1. 管理控制表格的要點(diǎn) 2. 基礎(chǔ)管理表格 第十單元 銷(xiāo)售隊(duì)伍的選用育留與有效激勵(lì) 1. 員工成長(zhǎng)的過(guò)程-選用育留 2. 激勵(lì)的原理與方法-12套法則 第十一單元 沒(méi)有任何借口-打造管理者與下屬的西點(diǎn)執(zhí)行力！ 1. 執(zhí)行力案例分析 2. 執(zhí)行力制勝-團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力管理的誤區(qū) 3. 我是誰(shuí)？我如何執(zhí)行？管理者的角色定位 4. 細(xì)節(jié)決定成敗 格局決定結(jié)局 著名企業(yè)案例研討與銷(xiāo)售管理場(chǎng)景模擬 【授課方式】 主題講解、分組討論、互動(dòng)教學(xué)、行業(yè)案例練習(xí)、寓教于樂(lè) 【提醒事項(xiàng)】 講師保留根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和授課時(shí)間調(diào)整和刪改課綱的權(quán)利 版權(quán)所有，企業(yè)請(qǐng)對(duì)導(dǎo)師的課綱保密，并保證不用于本課程之外使用