【銷售的境界】
1、賣什么不重要，重要的是怎么賣；
2、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)；
3、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；
4、沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；
5、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜；
6、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；
7、成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>

【銷售之道】
1、生客賣禮貌； 2、熟客賣熱情；
3、急客賣時(shí)間； 4、慢客賣耐心；
5、有錢(qián)賣尊貴； 6、沒(méi)錢(qián)賣實(shí)惠；
7、時(shí)髦賣時(shí)尚； 8、專業(yè)賣專業(yè)；
9、豪客賣仗義；10、小氣賣利益。

【銷售不跟蹤，最終一場(chǎng)空】
美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：
80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！
如何做好跟蹤與互動(dòng)?
1、特殊的跟蹤方式加深印象；
2、為互動(dòng)找到漂亮借口；
3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；
4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；
5、先賣自己，再賣觀念。

【銷售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】
 1、用心聆聽(tīng)；
 2、展示微笑；
 3、保持樂(lè)觀；
 4、穿著合適衣履；
 5、緊記"馬上回電"；
 6、支持你所賣的產(chǎn)品；
 7、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)；
 8、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備；
 9、不抽煙，不噴古龍水，不說(shuō)低俗笑話；
10、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯。