就在這時(shí)，獵人的后面走過(guò)來(lái)一只猴子，肩膀上扛著一支槍。獵人想這只猴子肯定是那位神槍手了，忙上前搭訕："請(qǐng)問(wèn)你一下，這些靶子上的槍眼都是誰(shuí)打的??？" "這些都是我打的。"猴子連蹦帶跳，喜形于色地說(shuō)。

　　"全都是十環(huán)，你的槍法太準(zhǔn)了，簡(jiǎn)直就是神槍手！"獵人驚詫地問(wèn)道。

　　"這是我的絕招，一般人我是不會(huì)告訴他的。"猴子驕傲地說(shuō)。

　　"那你能告訴我嗎？我要拜你為師，學(xué)習(xí)你的神槍技術(shù)。"獵人興高采烈地問(wèn)。

　　"那不行，你得給我二兩銀子，我才把我的絕招告訴你。"猴子毫不商量地說(shuō)。

　　獵人想：二兩銀子不算多，能把"神槍技術(shù)"學(xué)到手，是一輩子的受用，劃算！

　　打定主意后，獵人把二兩銀子給了猴子。

　　"現(xiàn)在，你可以告訴我了吧，你的神槍是怎么練出來(lái)的？"獵人有些激動(dòng)地問(wèn)。

　　"沒(méi)問(wèn)題，我現(xiàn)在就告訴你。但是有一個(gè)條件，我的絕招妙不可言，你知道后可不能到外面到處宣傳。"猴子一臉嚴(yán)肅地說(shuō)。

　　"好，你放心吧，我保證不讓別人知道！"獵人顯得十分著急。

　　"那好，你聽(tīng)好，請(qǐng)記住這兩個(gè)打十環(huán)的奧秘。"猴子說(shuō)。

　　獵人心想，真是太好了，原來(lái)是兩個(gè)秘訣啊，我這錢(qián)花的太值了。

　　"第一個(gè)秘訣，是槍與靶子離得越近越好，最好你用槍口頂住十環(huán)的位置，然后開(kāi)槍。第二個(gè)秘訣，是先打槍?zhuān)缓笤跇尠猩袭?huà)圈。"獵人聽(tīng)完后，當(dāng)時(shí)就暈倒在地了。

　　寓言點(diǎn)評(píng)：

　　獵人花了二兩銀子，買(mǎi)來(lái)的就是這么一個(gè)"絕招"，真的是冤死了，難怪最后他會(huì)暈倒在地。

　　管理啟示：

　　"指哪兒打哪兒"和"打哪兒指哪兒"，雖然這幾個(gè)字是一模一樣，只是順序上不一樣，卻失之毫厘，差之千里。在現(xiàn)代企業(yè)管理的績(jī)效管理中，經(jīng)常會(huì)有這樣的出入出現(xiàn)。

有這樣的一個(gè)案例：S公司是一家生產(chǎn)和銷(xiāo)售家用空調(diào)和中央空調(diào)的企業(yè)，銷(xiāo)售隊(duì)伍分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)：A團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售家用空調(diào)，B團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售中央空調(diào)。雖然家用空調(diào)比中央空調(diào)便宜，但按照慣例銷(xiāo)售數(shù)量應(yīng)遠(yuǎn)大于中央空調(diào)的銷(xiāo)量，所以總銷(xiāo)售額應(yīng)比中央空調(diào)的大。B團(tuán)隊(duì)齊心合力，互幫互助，而A團(tuán)隊(duì)則各自為政，單打獨(dú)斗，每個(gè)月統(tǒng)計(jì)后，B團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售總額都遠(yuǎn)高于A團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)不正常的現(xiàn)象，公司的老總注意到這個(gè)問(wèn)題后，想把績(jī)效管理引入本公司。然而，在制定績(jī)效考核時(shí)，規(guī)定A、B兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效目標(biāo)為都要上漲15%，這種"一刀切"的績(jī)效考核使得每個(gè)月統(tǒng)計(jì)后，雖然B團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售總額要比A團(tuán)隊(duì)高得多，但是每次A團(tuán)隊(duì)卻總能完成績(jī)效目標(biāo)而B團(tuán)隊(duì)卻無(wú)法完成，搞得B團(tuán)隊(duì)人心渙散，各投明主了。

　　上述案例中的績(jī)效考核就是典型的"打哪兒指哪兒"，不是根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況作為基數(shù)來(lái)定績(jī)效，而是根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)完成情況來(lái)定，具有相當(dāng)大的片面性，使得B團(tuán)隊(duì)在制定績(jī)效前所作的努力成為日后績(jī)效考核的最大障礙了，這樣的績(jī)效管理讓員工的積極性喪失殆盡。所以，企業(yè)在績(jī)效管理中，一定要以工作的難易程度做基礎(chǔ)，做到"指哪兒打哪兒"，而不是以個(gè)體成績(jī)做基礎(chǔ)，就變成了"打哪兒指哪兒"了。