筆者曾經(jīng)從事過市場傳播類的職位，出于職業(yè)敏感，對于一些企業(yè)的傳播策略頗為留心。我發(fā)現(xiàn)，福建、江浙的很多企業(yè)“來也匆匆，去也匆匆”，興起敗落如曇花一現(xiàn)。后來知道，某些企業(yè)知名度“一夜竄紅”，在一定程度上要?dú)w功于某“策劃大師”的精心策劃。時(shí)間久了，發(fā)現(xiàn)這位策劃大師原來有他的套路，即筆者總結(jié)的“一點(diǎn)一人一臺”的“三板斧”。單從提升知名度講，這種策略不失為一種好策略。不過，令人啼笑皆非的是，有些被大師策劃過的企業(yè)，來的快去得也快，往往一段時(shí)間以后便如昨日黃花，不見蹤影。企業(yè)不紅了，卻不影響“大師”繼續(xù)紅。至少，每年攜企業(yè)在央視燒那么多錢，大師與央視的關(guān)系卻日漸如膠似漆。但，這可是企業(yè)的血汗錢換來的。

　　那么，什么是“一點(diǎn)一人一臺”的傳播策略呢？簡單的講，就是“一個賣點(diǎn)+一個明星+央視一套”?？陀^的講，明星的影響力加上央視影響力，企業(yè)能不一夜串紅嗎？但是，為何我們看到，其中的很多企業(yè)忽拉一下又?jǐn)÷湎铝四兀?

　　所以，不要以為賣點(diǎn)+央視+明星代言的方式萬無一失，準(zhǔn)備采取這種傳播策略的企業(yè)可不能隨便聽人“忽悠”，企業(yè)主應(yīng)當(dāng)靜下心來好好想想，“一點(diǎn)一人一臺”真的適合你嗎？！因?yàn)椋?

　　1. 關(guān)鍵是，央視一臺真的有那么“牛X”嗎？確實(shí)，國內(nèi)還沒有哪個媒介擁有央視一臺的影響力，央視擁有收視率第一的位置不假。但看央視一臺的都是些什么人您知道嗎？！以筆者十余年?duì)I銷From EMKT.com.cn江湖對社會的粗淺理解，真正有點(diǎn)思想與層次的70后與80后（更不用說90后了）是基本不看央視一臺的。筆者為了證實(shí)自己的判斷，搜尋過很多數(shù)據(jù)，更問過很多身邊的同仁。也就是說央視在收視人群上，地域上較多的是農(nóng)村及西北東北、華北地區(qū)的中老年為主。真正的華東、華南央視的覆蓋率可能比較低。同時(shí)，在年齡結(jié)構(gòu)上，對年輕一代有思想、有層次的人，央視的影響力就更低了。腦白金那種“腦殘級”的惡心廣告在央視橫行數(shù)年，是迎合了很多的“不明真相的群眾”。這些善良純樸文化素質(zhì)相對較低的底層民眾才是央視的受眾（至少是占到主流）。筆者自己是十余年基本不看中央一臺了。喜歡看的反而是央視2臺、10臺以及鳳凰衛(wèi)視等節(jié)目。也許筆者的觀點(diǎn)略顯偏頗，但央視一臺對我所說的有思想與層次的70、80、90后影響力越來越弱卻是不爭的事實(shí)。所以上央視前，別聽大師“忽悠”，而應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解各媒體的收視率與受眾特點(diǎn)的分析。與之對應(yīng)的是你的產(chǎn)品與媒體的“匹配性”（媒體覆蓋率與受眾結(jié)構(gòu)、特征分析，一般而言都有第三方資料可以證明）。別到最后花錢買吆喝，叫好不叫座！在時(shí)代飛速發(fā)展面前，媒介細(xì)分、市場細(xì)分、受眾細(xì)分已經(jīng)是大勢所趨。

　　2. 企業(yè)上央視要好好想想，品牌知名度出來了，你配套的營銷與管理體系構(gòu)建好了沒？我的朋友打了個惡俗而又恰當(dāng)?shù)谋扔鳎好琅绞至?，你的身體已經(jīng)鍛煉好了嗎？體弱多病的話，娶了美女，圖爽快之時(shí)，一不小心易致“油盡燈枯”。企業(yè)的成功與否，不僅在傳播，還在企業(yè)的整體營銷：你的產(chǎn)品、渠道、營銷隊(duì)伍、企業(yè)管理等。但是迅速竄紅的知名度往往讓企業(yè)忘乎所以，忽視了其他營銷競爭要素的開發(fā)與提升。導(dǎo)致產(chǎn)品供貨不及，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，消費(fèi)者投訴，市場秩序混亂……這就好象一些人少年得志忘乎所以一樣，當(dāng)綜合素質(zhì)修煉不到家、心態(tài)不成熟的時(shí)候，早到的功名，是誘惑，也是上帝給予的陷阱?？v觀古往今來少年得志者，少有善始善終者。所以，中國有句古語：少年得志大不幸也；

　　3. 央視一臺是全國性影響力的，特別是北方市場。請明星、上央視之前想想渠道達(dá)到有效覆蓋沒有，除非你的廣告只是為了招商圈錢，或給經(jīng)銷商設(shè)套。健力寶“第五季”便是一個失敗的例子，2002年筆者當(dāng)時(shí)在華北與東北出差，當(dāng)時(shí)正是世界杯如火如荼的時(shí)候，“第五季”廣告也是鋪天蓋地，筆者當(dāng)時(shí)想著買罐嘗嘗，無奈走遍大街小巷，連個影子也尋不到；我想健力寶要不是犯傻，就是想在股市上圈錢；在此之前，我還沒見過這樣燒錢的。

　　4. 采取“一點(diǎn)一人一臺”的傳播策略，企業(yè)想好了“投入產(chǎn)出”嗎？也許錢花了，知名度有了，廣告效果“看上去很美”，但利潤沒了，現(xiàn)金流斷了，你該咋辦？現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線，錢都花在廣告上了，資金回籠能保障預(yù)期的收益嗎？更有甚者，很多企業(yè)是負(fù)債做廣告請明星。結(jié)果花錢買吆喝，叫好不叫座。為此，落得個“啞巴吃黃連，有苦說不出”尷尬局面。  

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人

——咨詢案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營銷政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定

金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；

華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破

榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

——核心課程：

1.《家居建材精準(zhǔn)營銷之市場開發(fā)》；

2.《家居建材精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商管理》；

3.《家居建材精準(zhǔn)營銷之終端爆破》；

4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；

6.《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》；

7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；

8.《如何制訂營銷計(jì)劃》；

9.《營銷人員的量化管理》；

10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；

11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實(shí)戰(zhàn)工具》。

——營銷專著：

《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、

《頂尖營銷核心利器》、

《賣場促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)手冊》

——培訓(xùn)授課經(jīng)歷：

內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場；榮事達(dá)16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)2場、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會（200人規(guī)模）。

——客戶評價(jià)：

盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點(diǎn)鮮明，贊一個

——?dú)W普照明董事長 王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用

——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長 潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。

——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷 郭總

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