那么，什么是“一點一人一臺”的傳播策略呢？簡單的講，就是“一個賣點+一個明星+央視一套”?？陀^的講，明星的影響力加上央視影響力，企業(yè)能不一夜串紅嗎？但是，為何我們看到，其中的很多企業(yè)忽拉一下又敗落下了呢？
所以，不要以為賣點+央視+明星代言的方式萬無一失，準備采取這種傳播策略的企業(yè)可不能隨便聽人“忽悠”，企業(yè)主應當靜下心來好好想想，“一點一人一臺”真的適合你嗎？！因為：
1. 關鍵是，央視一臺真的有那么“牛X”嗎？確實，國內還沒有哪個媒介擁有央視一臺的影響力，央視擁有收視率第一的位置不假。但看央視一臺的都是些什么人您知道嗎？！以筆者十余年營銷From EMKT.com.cn江湖對社會的粗淺理解，真正有點思想與層次的70后與80后（更不用說90后了）是基本不看央視一臺的。筆者為了證實自己的判斷，搜尋過很多數據，更問過很多身邊的同仁。也就是說央視在收視人群上，地域上較多的是農村及西北東北、華北地區(qū)的中老年為主。真正的華東、華南央視的覆蓋率可能比較低。同時，在年齡結構上，對年輕一代有思想、有層次的人，央視的影響力就更低了。腦白金那種“腦殘級”的惡心廣告在央視橫行數年，是迎合了很多的“不明真相的群眾”。這些善良純樸文化素質相對較低的底層民眾才是央視的受眾（至少是占到主流）。筆者自己是十余年基本不看中央一臺了。喜歡看的反而是央視2臺、10臺以及鳳凰衛(wèi)視等節(jié)目。也許筆者的觀點略顯偏頗，但央視一臺對我所說的有思想與層次的70、80、90后影響力越來越弱卻是不爭的事實。所以上央視前，別聽大師“忽悠”，而應當詳細了解各媒體的收視率與受眾特點的分析。與之對應的是你的產品與媒體的“匹配性”（媒體覆蓋率與受眾結構、特征分析，一般而言都有第三方資料可以證明）。別到最后花錢買吆喝，叫好不叫座！在時代飛速發(fā)展面前，媒介細分、市場細分、受眾細分已經是大勢所趨。
2. 企業(yè)上央視要好好想想，品牌知名度出來了，你配套的營銷與管理體系構建好了沒？我的朋友打了個惡俗而又恰當的比喻：美女到手了，你的身體已經鍛煉好了嗎？體弱多病的話，娶了美女，圖爽快之時，一不小心易致“油盡燈枯”。企業(yè)的成功與否，不僅在傳播，還在企業(yè)的整體營銷：你的產品、渠道、營銷隊伍、企業(yè)管理等。但是迅速竄紅的知名度往往讓企業(yè)忘乎所以，忽視了其他營銷競爭要素的開發(fā)與提升。導致產品供貨不及，產品質量不過關，消費者投訴，市場秩序混亂……這就好象一些人少年得志忘乎所以一樣，當綜合素質修煉不到家、心態(tài)不成熟的時候，早到的功名，是誘惑，也是上帝給予的陷阱?？v觀古往今來少年得志者，少有善始善終者。所以，中國有句古語：少年得志大不幸也；
3. 央視一臺是全國性影響力的，特別是北方市場。請明星、上央視之前想想渠道達到有效覆蓋沒有，除非你的廣告只是為了招商圈錢，或給經銷商設套。健力寶“第五季”便是一個失敗的例子，2002年筆者當時在華北與東北出差，當時正是世界杯如火如荼的時候，“第五季”廣告也是鋪天蓋地，筆者當時想著買罐嘗嘗，無奈走遍大街小巷，連個影子也尋不到；我想健力寶要不是犯傻，就是想在股市上圈錢；在此之前，我還沒見過這樣燒錢的。
4. 采取“一點一人一臺”的傳播策略，企業(yè)想好了“投入產出”嗎？也許錢花了，知名度有了，廣告效果“看上去很美”，但利潤沒了，現金流斷了，你該咋辦？現金流是企業(yè)的生命線，錢都花在廣告上了，資金回籠能保障預期的收益嗎？更有甚者，很多企業(yè)是負債做廣告請明星。結果花錢買吆喝，叫好不叫座。為此，落得個“啞巴吃黃連，有苦說不出”尷尬局面。
盛斌子老師-家居建材經銷商管理：
家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經理人生涯。
中國百位品牌策劃代表人物
廣東省2013年十大優(yōu)秀經理人
——咨詢案例：
歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；
美的空調分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發(fā)管理、經營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
聯(lián)邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；
華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破
榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。
——核心課程：
1.《家居建材精準營銷之市場開發(fā)》；
2.《家居建材精準營銷之經銷商管理》；
3.《家居建材精準營銷之終端爆破》；
4.《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》；
5.《困局與破局—建材經銷商經營突圍》；
6.《建材家居渠道設計與開發(fā)》；
7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；
8.《如何制訂營銷計劃》；
9.《營銷人員的量化管理》；
10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；
11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》。
——營銷專著：
《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經銷商經營管理實戰(zhàn)手冊》
——培訓授課經歷：
內訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。
——客戶評價：
盛老師以一個職業(yè)經理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長 王耀海
實戰(zhàn)、實在、實用
——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華
別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！
——TCL空調品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎
在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長 潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟。
——西頓電器銷售總經理 陳實
盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺。
——馬可波羅陶瓷 郭總
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