從入口到觸發(fā)

移動互聯網時代，互聯網已經不僅僅可以了解用戶的喜好，屬性和價值取向，而且可以知道用戶從哪風景點來，到哪里去，需求是什么？用什么營溜須手段，在什么時代，在哪里能夠把商品（或服務）最有效的傳遞給用戶。

這是移動互聯網時代新的商業(yè)模式，我們把互聯網謗個2個時代的特點歸納為“桌面互聯”和“移動社交＆觸發(fā)體驗”。

當互聯網從“桌面時代”進入“移動社交觸發(fā)體驗”時代，整個建立在桌面互聯時代的傳統互聯網商業(yè)模式面臨重構，而“入口的隨處可見”（或者說入口的多元化）恰是這次變革的引爆點。

很多人說互聯網公司很公平很偉大。很具有摧毀性，近十年中國的福布斯排行榜幾乎沒有變過。還是那幾個互聯網老大。（幾大門戶，BAT、網游巨頭等），相比其他產業(yè)，如傳統地產商、制藥廠，這些產業(yè)的老大在福布斯排行榜變了很多，要么很快消失，要么很快起來，那么問題究竟出在哪里、這是在桌面互聯時代，互聯網企業(yè)集中在渠道入口的布局上。

渠道入口是桌面互聯時代最重要的商業(yè)模式，入口就是一道門，此門可以讓用戶可以進入虛擬的數字世界，因為在門口聚焦流量，流量帶來用戶，所以桌面互聯時代產生的數字世界巨頭的本質是掌握渠道入口能力，當然渠道入口的技術在這15年至少有3次變化，分別是瀏覽噐工具模式（巨頭是微軟），信息門戶模式（巨頭是雅虎），和關鍵詞搜索模式（巨頭是谷歌），中國互聯網巨頭在桌面互聯時代學的是美國模式，比如三大門戶網站學雅虎，百度學谷歌，阿里學亞馬遜各EBAY，騰訊全面學。因此從這個角度上講，周鴻袆的360還是中國式的互聯網創(chuàng)新，安全桌面居然也能成為入口。

當互聯網從“桌面互聯”走到“移動社交觸發(fā)體驗”就是我們一址所說的移動互聯網的時代，按照思維慣性，將桌面互聯的商業(yè)模式移植過來即可，所以一開始也是在玩渠道入口，因為桌面互聯模式擁有成千上萬用戶，傳統想法認為隨便在互聯網搞點應用，如郵箱、門戶、網游等，肯定能賺錢，但是當把這些模式移植到移動互聯發(fā)現不對了，正因為發(fā)現不對了，O2O創(chuàng)業(yè)者才有機會，如果對的話，那移動早就成功了，他最早就有7億用戶，但恰恰移動互聯時代草了世界運營商的命，同樣移動互聯象桌面互聯這么簡單的話，中國桌面互聯三巨頭把渠道入口搬到移動桌面不就行啦。移動互聯商業(yè)模式還未到蓋棺定論的時候。

為什么會這樣？因為桌面互聯時代，形成渠道入口“中心化”特點，在移動互聯時代出現了去中心化的并形成基礎設施，導致新的入口更關注不確定性和多元性，而內容本身和用戶體驗在這個時代形成了主流，在這樣的變化中，作為用戶體驗的“觸發(fā)”，互動取代了入口論，引發(fā)新的商業(yè)變化。

以前用戶主要通過PC桌面與虛擬數字世界進行互動，現在用戶通過智能手機、電視設備、車載設備等進行多屏互動，據最新數據統計，顯示通過移動設備流量已經超過桌面PC流量。

下面看下智能手機是如何與互聯網世界進行交互的，10年前靠按鍵上網，按手機鍵，PC鍵，點鼠標的本質相同，但這種按鍵輸入方式不是人最原生態(tài)的觸發(fā)行為。

到了2007年，偉大的喬布斯研發(fā)了IPHONE手機時，感悟到符合人類原生態(tài)的觸發(fā)行業(yè)是“六識”，所謂六識，“視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺、直覺”喬布斯根據禪學中的“明心見性”的道理，將觸覺行為引入手機輸入方式中，使人通過與手機的接觸，行為（如滑、點擊、碰、模等）快速進入互聯網的數字世界中去。

因此，隨著“觸發(fā)”這種體驗模式在非桌面設備上的快速推進，從工具（瀏覽器）、信息（門戶）、關鍵字搜索、的“渠道入口”模式進入以觸發(fā)體驗移動社交相結合的虛實互動新商業(yè)模式。

這才是O2O商務的新模式，那些從桌面互聯網平移到移動互聯網的應用，如果在應用上沒有強大的觸發(fā)體驗，或者移動社交能力，均將推動移動互聯網，淪落為這個時代的跟隨者，這也是這個時代的爆發(fā)點。

O2O的出現無疑是互聯網技術發(fā)展的結果，但技術是外因，內因是什么？

盛斌子老師介紹-

泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家

資歷背景：

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家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經理人生涯。

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中國百位品牌策劃代表人物；

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廣東省2013年十大優(yōu)秀經理人。

—咨詢案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；

美的空調分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發(fā)管理、經營模式確定

金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；

華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破

榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

——核心課程：

1.《家居建材精準營銷之市場開發(fā)》

2.《家居建材精準營銷之經銷商管理》

3.《家居建材精準營銷之終端爆破》

4.《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》

5.《困局與破局—建材經銷商經營突圍》

6.《建材家居渠道設計與開發(fā)》

7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》

8.《如何制訂營銷計劃》

9.《營銷人員的量化管理》

10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》

11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

——營銷專著：

《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、

《頂尖營銷核心利器》、

《賣場促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經銷商經營管理實戰(zhàn)手冊》

培訓經歷：

內訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；圣象地板8場，大自然地板2場（順德總部），冠珠陶瓷1場（南寧）；華潤涂料1場（總部）、金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴1場、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。

——客戶評價：

盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得飛快。

——圣象地板經銷商

盛老師以一個職業(yè)經理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！

——TCL空調品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟

——西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總