百腦慧建材營銷咨詢盛斌子：環(huán)球石材三位一體招商破局

文/盛斌子

環(huán)球石材在東莞某五星級酒店招商會議暨新品發(fā)布會

一、      

網(wǎng)絡地圖：

哪些渠道診斷、開發(fā)、整改、提升、更換？（獨家原創(chuàng)秘籍）

如何構建網(wǎng)絡地圖？如何診斷現(xiàn)有網(wǎng)絡的績效？如何進行代理商或分銷商的利潤分析？

二、  

渠道的開發(fā)方式：十大渠道開發(fā)方式是什么？如何通過精準營銷開發(fā)市場？（原創(chuàng)獨家秘籍）

三、  

經(jīng)銷商開發(fā)準備：開發(fā)區(qū)域市場，準備哪些市場？

四、      

實地尋找的開發(fā)流程

目標市場的調(diào)研

市場方案擬定

準經(jīng)銷商的甄選

準經(jīng)銷商的甄選要素

甄選的方法與工具

獨家原創(chuàng)：“四專型”經(jīng)銷商是終極出路

五、      

準經(jīng)銷商談判

1.   背景1：調(diào)研分析；背景2：經(jīng)銷商與廠家合作的動機；背景三：經(jīng)銷商最關心什么?

2.   話題方向1:擴大痛苦；話題方向2:制造競爭

3.   SPIN萬能公式與標準話術

獨家原創(chuàng)：建材招商行業(yè)標準話術集錦

六、    

打造樣板市場（獨家原創(chuàng)密籍）  

1.  

構建網(wǎng)絡地圖

2.  

樣板市場的重點工作

3.   8A樣板市場模式

盛斌子老師介紹-

泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家

資歷背景：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國百位品牌策劃代表人物；

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人。

—咨詢案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定

金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

聯(lián)邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；

華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破

榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

——核心課程：

1.《家居建材精準營銷之市場開發(fā)》

2.《家居建材精準營銷之經(jīng)銷商管理》

3.《家居建材精準營銷之終端爆破》

4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》

6.《建材家居渠道設計與開發(fā)》

7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》

8.《如何制訂營銷計劃》

9.《營銷人員的量化管理》

10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》

11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

——營銷專著：

《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、

《頂尖營銷核心利器》、

《賣場促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》

培訓經(jīng)歷：

內(nèi)訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；圣象地板8場，大自然地板2場（順德總部），冠珠陶瓷1場（南寧）；華潤涂料1場（總部）、金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴1場、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。

——客戶評價：

盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤栔幸獋鬟f的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總