《盛斌子家居建材照明燈飾陶瓷衛(wèi)浴培訓(xùn)咨詢之終端爆破-聯(lián)盟團(tuán)購手冊》（2）

基礎(chǔ)定位：

品牌定位：

   一體化建材家居服務(wù)，第一品牌的聯(lián)盟，一線品牌的產(chǎn)品、 二至三線品牌的價(jià)格

市場定位：

   中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟

功能定位：

   緣色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者

核心價(jià)值：

   共享、共贏、共發(fā)展！改變您的家裝方式

活動(dòng)宗旨：

締造最方便的選材、最快捷的服務(wù)、最優(yōu)惠的價(jià)格。并長期監(jiān)督行業(yè)，接收行業(yè)投訴！爭做家裝行業(yè)的315！

聯(lián)盟目標(biāo)：

同樣的品牌，我們價(jià)格最低；

同樣的價(jià)格，我們服務(wù)更好；

同樣的服務(wù)，我們更加用心；

聯(lián)盟愿望：

讓家裝像喝茶一樣輕松，享受全民裝修的快樂！

聯(lián)盟宣言：

誠信：

通過～建材家居聯(lián)盟聯(lián)盟品牌共同承諾和互相監(jiān)督，打破行業(yè)目前混亂局勢，重新規(guī)范良好的市場秩序，樹立行業(yè)標(biāo)桿，消除廣大消費(fèi)者對(duì)建材消費(fèi)的疑慮，讓消費(fèi)者的利益得到最大化的誠信安全保障。

超值：

～建材家居聯(lián)盟包裝地板、木門、潔具、櫥柜、吊頂、瓷磚、壁紙、家具等建材家居主材。通過資源共享，降低營銷成本，以超低的優(yōu)惠價(jià)格并結(jié)合品牌連環(huán)折上折的新營銷模式，最大限度的讓利消費(fèi)者、

便捷：

～建材家居品牌聯(lián)盟聯(lián)袂打造“一站式”建材家居解決方案，省時(shí)、省力、省錢、省心，讓客戶不再為裝修煩惱。

品質(zhì)：

家居建材營銷咨詢培訓(xùn)專家盛斌子老師認(rèn)為，打造家居品味生活，～建材家居品牌聯(lián)盟通過信賴的質(zhì)量保證，強(qiáng)大的售后服務(wù)，不僅為所有追求品牌生活的人士提供了理想的家，盡享現(xiàn)代都市獨(dú)享的家居配套，更為大家創(chuàng)造自在、舒適的家居生活。

聯(lián)購活動(dòng)規(guī)劃

☆、了解目標(biāo)聯(lián)盟成員社會(huì)背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力及人脈關(guān)系：

   ☆、目標(biāo)聯(lián)盟品牌在本區(qū)域的知名度、認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度現(xiàn)狀以及目前銷售狀況。

☆、當(dāng)?shù)氐慕ú募揖邮袌銮勒{(diào)査（建材的所有銷售渠道）

☆、了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和喜聞樂見的宣傳方式，采取可行有效的推廣策略和方式。

   ☆、了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)展情況和居住集散地和商圈輻射范圍：

☆、“ 敵我”品牌調(diào)查：品牌、市場占有率、活動(dòng)方案、推廣模式、主推產(chǎn)品、標(biāo)牌/成交價(jià)格、功能賣點(diǎn)。

☆、市場背景分析：（背景分析是制定促銷策略的依據(jù)）

☆、預(yù)算推廣投入費(fèi)用及人力

打造贏利的聯(lián)盟商業(yè)模式

☆、渠道整合的模式：

新客戶在哪里？

其實(shí)就在別人的渠道里。聯(lián)合相關(guān)行業(yè)品牌，共享資源，互相推薦，不斷利用別人的渠道去抓潛在客戶，最終把別人的客戶群沉淀、轉(zhuǎn)化為自己的客戶群。

☆、低成本營銷模式：

通過企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，使成本或者費(fèi)用低于主要競爭對(duì)手。

☆、賣場爆破的模式：

突破傳統(tǒng)銷售模式，重新定位市場、整合廠商資源、聚焦客戶，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，精準(zhǔn)營銷。

☆、會(huì)員制營銷模式：

通過會(huì)員平臺(tái)，創(chuàng)造顧客聯(lián)系、溝通、參與、感動(dòng)顧客、軟性宣傳等機(jī)會(huì)，抓住會(huì)員的心，提高會(huì)員忠誠度和滿意度。要設(shè)計(jì)好整套全面的營銷方案，做好會(huì)員增值服務(wù)的連續(xù)性。

☆、品牌產(chǎn)品組合模式：

以差異化、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)贏利。

☆、顧問式營銷模式：

強(qiáng)化全程家居家裝的傳遞，有定制化的傾向很足。

☆、收益分成的模式：

家居建材營銷咨詢培訓(xùn)專家盛斌子老師認(rèn)為， 一般由兩方或者多方簽署收益分成合同，約定按照推薦成交后的銷售收入分成或者獎(jiǎng)勵(lì)比例。如通過，老客戶推薦、設(shè)計(jì)師、小區(qū)物業(yè)、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟企業(yè)等方式。

運(yùn)作細(xì)則的營銷建議

☆、單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營銷

   ☆、設(shè)計(jì)“建材家居聯(lián)盟”形象標(biāo)志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告，宣傳品上

   ☆、定制“建材家居聯(lián)盟”VIP卡，給予客戶最有力的優(yōu)惠政策

   ☆、印發(fā)品牌宣傳或者產(chǎn)品宣傳冊/頁、精美的品牌和產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主

☆、成立聯(lián)盟會(huì)議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)，讓聯(lián)盟持續(xù)長久的運(yùn)作

☆、執(zhí)委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物，集采大家的營銷之長，并廣而告之。

☆、對(duì)以裝潢公司為代表的渠道開發(fā)，大家聯(lián)合進(jìn)駐、提供有關(guān)咨詢

☆、設(shè)立投訴中心，以第三方的角度，讓客戶對(duì)聯(lián)盟的促銷活動(dòng)徹底放心購物

☆、在報(bào)紙專業(yè)版設(shè)“建材家居聯(lián)盟”專欄，全方位接收聯(lián)盟各商家的產(chǎn)品和經(jīng)營動(dòng)態(tài)。

☆、品牌聯(lián)盟貴賓卡在所有聯(lián)盟成員店面均有贈(zèng)送，只贈(zèng)送給訂單客戶，不得免費(fèi)贈(zèng)送.

☆、聯(lián)盟內(nèi)成員店內(nèi)需配置統(tǒng)一形象廣告，如聯(lián)盟牌匾或～展架等均可.

   ☆、聯(lián)盟內(nèi)成員需在聯(lián)盟貴賓卡的基礎(chǔ)上積極推薦聯(lián)盟內(nèi)成員所售產(chǎn)品，長期未推薦而單方享受聯(lián)盟內(nèi)其他成員推薦者將作出罰款五千元或取消其成員資格，（罰款作為活動(dòng)費(fèi)用）

☆、日常需對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，聯(lián)盟內(nèi)成員需積極配合。

☆、聯(lián)盟內(nèi)不定期舉行店面互動(dòng)活動(dòng)，如店面接力.營銷互動(dòng)、店內(nèi)尋寶.親子活動(dòng)等

幾個(gè)有效的差異化聯(lián)盟策略：

1：不限定時(shí)間，自結(jié)成之日起凡是擁有聯(lián)盟通行證的客戶隨時(shí)可以享受最低折扣的商品，同時(shí)在最低價(jià)的基礎(chǔ)上，還可以享受聯(lián)盟通行證上的其他產(chǎn)品的優(yōu)惠券。

2：價(jià)格永遠(yuǎn)真實(shí)有效，保證優(yōu)惠力度，為以后長久的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。聯(lián)盟單位之間可以考慮將相互介紹客戶的提升直接返利給客戶，從而讓客戶最大限度的得到實(shí)惠。

3：統(tǒng)一開展業(yè)務(wù)推廣，統(tǒng)一包裝宣傳形象，統(tǒng)一體現(xiàn)設(shè)計(jì)效果，達(dá)成相輔相成的連帶效果。

我們沒有神乎其技的所謂靈丹妙藥忽悠您，我們不會(huì)掛羊頭賣狗肉，雖然不能保證絕對(duì)不作秀，但是僅有的成分一定是真實(shí)惠民酬賓的。