家居經(jīng)銷(xiāo)商品牌運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)管理能力提升

主講人/盛斌子

【培訓(xùn)對(duì)象】家居建材經(jīng)銷(xiāo)商、或操盤(pán)手，企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理

【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

【課程目標(biāo)】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類(lèi)課程的套路，為家居建材行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門(mén)課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)（最難能可貴的是，盛老師還贈(zèng)送價(jià)值100萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)工具：

p  經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)

p  強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商老板“品牌化”經(jīng)營(yíng)意識(shí)；

p  促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商老板與廠家之間合作雙贏；

p  指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商老板打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌；

p  實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商老板的業(yè)績(jī)突破與品牌發(fā)展。

p  如何進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)？

p  什么是中國(guó)式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)？什么是物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式？

p  節(jié)假日與年終沖刺如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（含分銷(xiāo)）？

上篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何品牌化運(yùn)營(yíng)

一、

家居建材行業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)化的三階段

1、 傳播互聯(lián)網(wǎng)化

2、 銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)化

3、 供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化

二、

家居建材經(jīng)銷(xiāo)商品牌發(fā)展的三大趨勢(shì)

1、 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

案例：廈門(mén)孫總的社區(qū)O2O家居建材模式

2、 品牌往上走＆往下走

3、

原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷(xiāo)縱向一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷(xiāo)理論，品牌分水嶺理論…

案例一：廣東四會(huì)何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的建材去分銷(xiāo)化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制

三、

與品牌廠家合作的正確心態(tài)

1.   消極應(yīng)對(duì)，得過(guò)且過(guò)

2.   急功近利

3.   等靠要

4.   不學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

案例：某經(jīng)銷(xiāo)商夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)的啟示

5.   不緊跟企業(yè)

案例：南昌王老板與企業(yè)共同成長(zhǎng)的啟示

6.   盲目跟風(fēng)

7.   瞻前顧后，猶豫不決

8.   自以為是

案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示

9.   小富即安

案例：九江段老板的新思維

四、

經(jīng)銷(xiāo)商如何差異化經(jīng)營(yíng)

1.  

市場(chǎng)定位差異化

2.  

產(chǎn)品風(fēng)格差異化

l  精品爆款路線

l  品質(zhì)工藝路線

l  風(fēng)格路線

3.  

服務(wù)手段差異化

4.  

針對(duì)品牌代理弱點(diǎn)（痛點(diǎn)）差異化

l  毛利底

l  庫(kù)存大

l  隨處放貨

l  廠家壓制

l  產(chǎn)品弱點(diǎn)

5.  

推廣差異化

6.  

銷(xiāo)售渠道差異化-全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

7.  

終端形象差異化

實(shí)戰(zhàn)案例：快時(shí)尚品牌店的成功秘訣

五、

經(jīng)銷(xiāo)商選擇什么樣的廠家合作？

經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：掙大錢(qián)+掙持久錢(qián)+掙放心錢(qián)

1.  

能否掙大錢(qián)？

p  毛利高

p  組合利潤(rùn)高

p  周轉(zhuǎn)率

2.  

能否掙持久的錢(qián)？

p  企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力

p  產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力

p  產(chǎn)品款式、工藝、結(jié)構(gòu)

p  企業(yè)有否系統(tǒng)的規(guī)劃

p  企業(yè)是否具備差異化經(jīng)營(yíng)能力

3.  

能否掙放心錢(qián)？

p  質(zhì)量無(wú)可挑剔

p  品質(zhì)材質(zhì)過(guò)關(guān)

p  客服水平

p  廠家一體化的幫扶模式

p  聘請(qǐng)外腦教練

p  品質(zhì)管理

六、

經(jīng)銷(xiāo)商老板如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌

1、 品牌打造開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)

l  區(qū)域市場(chǎng)廣告資源分析與投放策略

l  經(jīng)銷(xiāo)商老板整合行業(yè)資源跨界營(yíng)銷(xiāo)

l  經(jīng)銷(xiāo)商老板樹(shù)立自己個(gè)人江湖地位

實(shí)戰(zhàn)案例：某家具企業(yè)的億元經(jīng)銷(xiāo)商俱樂(lè)部

2、 品牌落地建設(shè)標(biāo)桿門(mén)店

l  經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)

l  經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店形象管理

l  經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造

l  經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店活動(dòng)策略

l  門(mén)店體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧

實(shí)戰(zhàn)案例：某品牌門(mén)店如何創(chuàng)造年銷(xiāo)售額過(guò)億

3、 品牌發(fā)展創(chuàng)造客戶(hù)忠誠(chéng)

l  經(jīng)銷(xiāo)商老板客戶(hù)服務(wù)四個(gè)維度

l  經(jīng)銷(xiāo)商老板如何做好會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)戰(zhàn)案例：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的粉絲營(yíng)銷(xiāo)

下篇：強(qiáng)團(tuán)隊(duì)：如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？

一、微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰

互動(dòng)討論：什么是團(tuán)隊(duì)？如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)？

結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1.  

文化面

2.  

制度面

3.  

行為面

4.  

心態(tài)面

二、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點(diǎn)：五種能力理論）

三、團(tuán)隊(duì)管理模型（原創(chuàng)秘籍）

1、 經(jīng)銷(xiāo)商如何招對(duì)人？

2、 學(xué)會(huì)組織化運(yùn)作

3、 “四法”識(shí)別優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)（原創(chuàng)觀點(diǎn)）

4、 業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)

5、 STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點(diǎn)）

6、 員工技能培訓(xùn)

四、不同員工的授權(quán)之道

五、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)：

1)  

五星激勵(lì)的定義與價(jià)值

2)  

薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)

3)  

PK體系的設(shè)計(jì)

4)  

行動(dòng)承諾卡的實(shí)施

5)  

情緒激勵(lì)實(shí)施

6)  

抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施

7)  

其他激勵(lì)實(shí)施

六、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）

1、

精神激勵(lì)：中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

l  一個(gè)夢(mèng)想

l  儀式化管理

l  多層次激勵(lì)

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽(yáng)互補(bǔ)

2、

物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式：底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)

案例：

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機(jī)制

九江段總的分紅模式

濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式

廣東順德林生的對(duì)賭機(jī)制

……

3、 案例互動(dòng)：節(jié)假日銷(xiāo)或年終沖刺，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？

l  薪酬

l  會(huì)議

l  福利

l  競(jìng)賽

l  信息

l  活動(dòng)

老師簡(jiǎn)介：

  

盛斌子：

泛家居建材銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家。

專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。

主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地系統(tǒng)。

佛山市百腦慧企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)，首席培訓(xùn)師、咨詢(xún)師。

               

南方略國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)&品牌機(jī)構(gòu)，傳統(tǒng)家電事業(yè)部董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢(xún)師。

               

泛家居傳統(tǒng)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家。專(zhuān)注家電、家居傳統(tǒng)的   銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

               

具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。

 中國(guó)百位品牌策劃代表人物之一。

 廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

研究方向：

渠道管理，家電傳統(tǒng)O2O，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專(zhuān)著）：

 《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》

 《出奇制勝—泛家居（傳統(tǒng)、家電）營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》

 《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器》

 《賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案大全》

 《終端爆破-整合促銷(xiāo)與立體推廣全案》

 《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

核心課程：

 《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的家居營(yíng)銷(xiāo)——多元化引流與市場(chǎng)推廣》

 《家具經(jīng)銷(xiāo)商品牌化運(yùn)營(yíng)——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌經(jīng)營(yíng)與推廣》

 《終端爆破——立體推廣與整合促銷(xiāo)》

 《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，家居傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型與突圍》

 《全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與終端爆破突圍》

 《互聯(lián)網(wǎng)及傳統(tǒng)家裝（設(shè)計(jì)師）渠道開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)》

 《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣突圍》

 《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告》

 《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新》

 《傳統(tǒng)終端門(mén)店實(shí)戰(zhàn)與模式創(chuàng)新》

 《深度解碼互聯(lián)網(wǎng)+O2O家裝模式》

部分客戶(hù)名單：

 公開(kāi)課：2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)、

2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)、

2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)、

2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)、

2014年佛山泛家居傳統(tǒng)行業(yè)論壇、

2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)、

2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城傳統(tǒng)峰會(huì)、

2015年佛山希爾頓酒店傳統(tǒng)家居財(cái)富峰會(huì)等

2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)、

……

 培訓(xùn)、咨詢(xún)：歐普照明、榮事達(dá)、圣象、大自然、冠珠陶瓷、華潤(rùn)涂料、金牌亞洲；西頓照明、博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、樂(lè)宜嘉家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬(wàn)新光學(xué)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)門(mén)窗、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器、聯(lián)邦家私、顧家家居、西門(mén)子開(kāi)關(guān)、鴻雁電氣、蘇泊爾電器等……

培訓(xùn)視頻：

 https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE2ODkwOA==.html?beta&from=y1.7-2

 https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE1ODQyNA==.html?beta&from=y1.7-2

 https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE3MDI5Ng==.html?beta&from=y1.7-2

 https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE0NjU4NA==.html?beta&from=y1.7-2

培訓(xùn)見(jiàn)證：

客戶(hù)評(píng)價(jià)：

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽(tīng)盛老師講課時(shí)間過(guò)得非快。

——圣象經(jīng)銷(xiāo)商

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢(xún)顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過(guò)的他不講，書(shū)上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng)潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷(xiāo)售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總