盛斌子老師：-門窗經(jīng)銷商培訓(xùn)團隊管理與理念升級

主講人/盛斌子老師

第一篇：經(jīng)銷商團隊建設(shè)篇

一、   經(jīng)銷商為何要打造團隊？

1、團隊的力量是無窮的

2、小成功靠個人，大成功靠團隊

二、   經(jīng)銷商為何要打造高績效團隊？

   1、效率代表效益

   2、沒有績效的團隊是一盤散沙

三、    什么是經(jīng)銷商的團隊？

1、團隊另解

2、沒有完美的個人，只有完美的團隊！

案例：西游團隊解讀：高效團隊的內(nèi)部基因是什么？？

四、    微電影：南極大冒險，狼圖騰

互動討論：什么是團隊？如何帶好團隊做好激勵？

結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個標(biāo)準(zhǔn)

1.  文化面

2.  制度面

3.  行為面

4.  心態(tài)面

五、   老板的日常工作（原創(chuàng)觀點：五種能力理論）

1.  目標(biāo)設(shè)定

2.  人材配置

3.  資源整合

4.  激勵

5.  績效評估

六、    團隊管理模型（原創(chuàng)秘籍）

1、 經(jīng)銷商如何招對人？

2、 學(xué)會組織化運作

3、 “四法”識別優(yōu)秀導(dǎo)購（原創(chuàng)觀點）

4、 業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)

5、 STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點）

6、 員工技能培訓(xùn)

7、 不同員工的授權(quán)之道

七、    團隊激勵體系設(shè)計：

1.   五星激勵的定義與價值

2.   薪酬體系及激勵系統(tǒng)與體系設(shè)計

3.   PK體系的設(shè)計

4.   行動承諾卡的實施

5.   情緒激勵實施

6.   抽獎激勵實施

7.   其他激勵實施

八、    團隊管理與激勵精髓（原創(chuàng)獨家觀點）

1、精神激勵：中國式管理的6個標(biāo)準(zhǔn)

l  一個夢想

l  儀式化管理

l  多層次激勵

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽互補

2、物質(zhì)激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權(quán)激勵

案例：

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機制

九江段總的分紅模式

濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式

廣東順德林生的對賭機制

……

3、 案例互動：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵團隊？

l  薪酬

l  會議

l  福利

l  競賽

l  信息

l  活動

九、    門店團隊管理之激勵工具

1、《門店年度培訓(xùn)計劃表》

2、《店長管理日志》

3、《現(xiàn)場管理的SAP執(zhí)行表》

4、《激情四射的早會經(jīng)營表》

第二篇：巔峰銷售篇

一、          “局”理論：所有成交的本質(zhì)都是設(shè)局

1.       基本服務(wù)

2.       增值服務(wù)

3.       硬性洗腦

4.       軟性洗腦

5.       吸引-粘住-搞定

案例：某品牌的如何現(xiàn)場做“局”促進銷售

案例二：局理論與場景布置

6.       “局”理論在接待與成交中的應(yīng)用創(chuàng)新

二、          BAFE萬能導(dǎo)購法則

1.       終于有人說清楚FABE法則

2.       FABE的另類解釋

3.       FABE法則的給應(yīng)用盲點

4.       FABE法則的實戰(zhàn)演練

5.       經(jīng)典案例回放

第三篇：成長共贏篇

一、          合作共贏

(一) 廠商關(guān)系的本質(zhì)

1.       業(yè)務(wù)對接

2.       管理對接

3.       廠商一體化

(二) 合作共贏

1.  心態(tài)原因

l  原因一：急于求成,慣性思維

l  原因二：小富即安

l  原因三：移情多戀

l  原因四：等靠要,把問題留給企業(yè)

l  原因五：溝通不暢

2.  戰(zhàn)略原因

l  原因一：只低頭拉車，不抬頭看路

l  原因二：多元之惑

l  原因三：不愿投入，小打小鬧

3.  執(zhí)行原因

l  原因一：隨意管理

l  原因二：不建團隊

l  原因三：缺乏行動

l  原因四：不緊跟企業(yè)

二、          成長修煉

(一)   經(jīng)銷商做強做大的四大瓶頸

1.  —從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸

2.  －從親人幫向團隊化運營轉(zhuǎn)型的瓶頸

3.  －從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸

4.  －從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運營轉(zhuǎn)變的瓶頸

(二)   經(jīng)銷商做強做大的必由之路

1.  －從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型

2.  －經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型

3.  －人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

4.  －決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化

5.  －家族抱團向團隊運作轉(zhuǎn)型

公司的營業(yè)額和利潤率為何總是停滯不前？公司一直無法實現(xiàn)統(tǒng)一價值觀，團隊目標(biāo)感和責(zé)任感不強，執(zhí)行力不夠，工作效率不能最大化？

——結(jié)束——

?  老師簡介：

l  泛家居、家電銷售運營、渠道運營管理專家。

l  專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。

l  主要研究方向為移動互聯(lián)時代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地

l  具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理。

 中國百位品牌策劃代表人物之一。

 廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

 南昌大學(xué)客座教授。江西省書協(xié)會員。

 《渠道激勵——中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、《終端爆破——整合促銷與立體推廣全案》等暢銷書作者。

?  研究方向：

渠道管理，家電建材O2O，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計

?  相關(guān)文獻（個人專著）：

 《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》

 《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》

 《頂尖營銷核心利器》

 《賣場促銷方案大全》

 《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

 《經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》

?  咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、　　　2006－2009營銷政策制定；

2.美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升；

3.西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

5.聯(lián)邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；

6.華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

等等……

?  核心課程：

1、《精準(zhǔn)營銷之市場開發(fā)》

2、《移動互聯(lián)時代的門店突圍與全網(wǎng)營銷》

3、《精準(zhǔn)營銷之建材經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》

4、《家居建材市場調(diào)研絕招》

5、《終端門店實戰(zhàn)與模式創(chuàng)新》

6、《渠道設(shè)計與開發(fā)》

7、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》

8、《如何制定營銷（經(jīng)營）計劃》

9、《營銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

10、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》

11、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

12、《O2O全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》

?  部分客戶名單：

l  公開課：2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會、

2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會、

2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會、

2014杭州涂料行業(yè)高峰會、

2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇、

2014年照明行業(yè)智能化峰會、

2014年東北沈陽五洲城建材峰會、

2014年第四屆LED應(yīng)用高峰論壇、

2014年阿拉丁論壇*全國照明經(jīng)銷商沙龍、

2014年中國涂料經(jīng)銷商高峰論壇、

2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會、

2015年4月亞太騰訊家居高峰會、

2015年8月上海光亞國際照明展峰會、

2015年阿拉丁照明論壇、

2015年新亞洲生活方式論壇、

2015年圣典*精裝供應(yīng)商戰(zhàn)略合作研討會、

2016年銅仁家居行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)整合營銷發(fā)布會、

2016年玉環(huán)時尚家居小鎮(zhèn)科技創(chuàng)新研討會、

等……

l  內(nèi)訓(xùn)課：

顧家家居、年年紅家具，亞振家具、皇朝家具、德高建材2場、歐普照明、榮事達家電12場、圣象地板8場、大自然地板、冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、安蒙衛(wèi)浴、樂宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明13場、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)、碧達皇家護衛(wèi)門窗、美的電器照明、金博大集團、朗能電器、聯(lián)邦家私、顧家電器、西門子開關(guān)、鴻雁電氣11場、蘇泊爾電器、盛世華灃陶瓷、惠達磁磚6場、環(huán)球石材3場、永高管材、公元管材7場、尚品宅配、齊家網(wǎng)、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡愛家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調(diào)、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材、金牌櫥柜、臺灣立壕精致建材、方太柏廚、琪壕燈飾、名家建材、一一木門、國之光科技照明、福臨門世家、生活家* 巴洛克等

?  培訓(xùn)見證：

?  客戶評價：

盛斌子老師的培訓(xùn)生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得非快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實戰(zhàn)、實在、實用，盛老師，我們愛你?。?！

——皇朝家私全體高管

盛老師的課程很多實用工具，對于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課！實戰(zhàn)性強，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，利于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實戰(zhàn)的方法、套路用生動活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——西門子開關(guān)事業(yè)部查總

盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時間的存在，原本一天的課程，我們臨時追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——西門子銷售總監(jiān)黃總