【家電家居建材培訓講師盛斌子】經銷商系統(tǒng)營銷與管理

主講人/盛斌子老師

【課程收益】

◎ 幫助經銷商調整心態(tài)，改變經營思想；

◎ 幫助經銷商精確市場定位，明晰方向；

◎ 幫助經銷商樹立品牌意識，長遠發(fā)展；

◎ 幫助經銷商提高管理能力，業(yè)績倍增；

◎ 幫助經銷商加強渠道建設，擴大規(guī)模；

◎ 幫助經銷商明確自身職責，合作共贏。

【課程大綱】

第一講  成功經銷商必備的特質

一、擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃；

二、不依賴廠家，我的地盤我做主；

三、對品牌專心、專一、專業(yè)；

四、打開心門向優(yōu)秀同行取經。

本講亮點：積極向成功者學習，可以使我們未來的道路走得更快、更穩(wěn)。本講是講師十多年經銷商管理實戰(zhàn)與深入研究經銷商的精華總結，通過對成功經銷商特質的分析，使經銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，打破保守思想，帶給經銷商思維沖擊，持續(xù)發(fā)展。

第二講  經銷商的品牌建設

一、市場定位技術

二、經銷商市場定位

三、賺錢的最高法則

本講亮點：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導，使經銷商具備發(fā)展的眼光，進一步認識品牌的重要性，掌握品牌宣傳的方法。同時，通過了解賺錢的最高法則，使經銷商明確如何才能實現(xiàn)量變到質變的飛躍。

第三講  經銷商的員工管理

一、厘清三個問題

二、如何刺激員工拼命工作

本講亮點：現(xiàn)代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經銷商員工管理的思路與方法，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長。

第四講  經銷商的渠道建設

一、正確認識渠道價值

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點

三、提高渠道粘度的3種方法

本講亮點：經銷商贏源于網絡贏，經銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質網絡。優(yōu)化網絡并不斷提高網絡質量將使經銷商立于不敗之地。本講將促進經銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強解決問題的能力，實現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

第五講  實現(xiàn)廠商共贏和諧局面

一、向優(yōu)秀的同行學習實地參觀取經；

二、要有長期合作的意識；

三、與各層次人員保持良好的溝通關系；

……

本講亮點：廠商關系微妙而重要，廠家與經銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業(yè)的關注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經銷商對廠商關系的理解，擴大經銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關系，持續(xù)共贏。