【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】家電新零售：大數(shù)據(jù)、體驗(yàn)、全網(wǎng)營(yíng)銷

主講人/盛斌子

一、           技術(shù)改變未來：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？

1.        案例：魚是怎么死的？

2.        渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化

3.        LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)

4.        實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度體驗(yàn)

2)        場(chǎng)景應(yīng)用

3)        個(gè)性服務(wù)

4)        私人定制

5.        三類實(shí)體店

l  A類新零售情景體驗(yàn)

l  B類社區(qū)

l  C類個(gè)人APP或者微商

二、           人性永恒不變：最終用戶痛點(diǎn)分析

1.        人性金字塔模型

2.        價(jià)格低(讓渡價(jià)值)

3.        性價(jià)比高（價(jià)格透明）

4.        過程服務(wù)

5.        質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)、功能

6.        款式、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、審美

三、           人性驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)：渠道主流消費(fèi)人群的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

1.        年齡層次

2.        消費(fèi)者層次

3.        市場(chǎng)層級(jí)

4.        泛家居一體化

四、           家電新零售流通大趨勢(shì)

1.        大趨勢(shì)

l  廠家的合縱聯(lián)橫

l  商家的橫向整合

2.        賣產(chǎn)品到賣體驗(yàn)到賣生活方式

3.        營(yíng)銷趨勢(shì)

l  深度體驗(yàn)

l  場(chǎng)景應(yīng)用

l  個(gè)性服務(wù)

l  私人定制

4.        泛家居一體化

5.        平臺(tái)間相互競(jìng)爭(zhēng)與嫁接

五、           移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代碎片化？——渠道接觸點(diǎn)細(xì)分

1.        天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商

1)        以淘寶系為主的大眾電商

2)        互聯(lián)網(wǎng)家裝

3)        自建新零售平臺(tái)

4)        社區(qū)微家裝

5)        廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈

2.        地網(wǎng)：傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化

1)          收買導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK

2)          一款導(dǎo)購(gòu)APP

3)          與樓盤合作

4)          商場(chǎng)超市

5)          團(tuán)購(gòu)

6)            360度全景物料二維碼 附件\二維碼

7)            微信+房產(chǎn)+傳播公司

8)            泛家居品牌聯(lián)盟

9)            論壇推廣

10)        SNS推廣

11)        微博推廣

12)      微信加粉機(jī)器

13)      免費(fèi)WIFI系統(tǒng)

14)      隱性渠道（軟裝設(shè)計(jì)師、軟裝公司）

15)        事件、話題、公關(guān)、新聞

16)        小區(qū)推廣引流

17)      品牌聯(lián)盟體驗(yàn)館

18)      現(xiàn)場(chǎng)促銷禮品+掃碼

19)      銀行大數(shù)據(jù)+裝修貸

20)      老客戶(會(huì)員)營(yíng)銷

21)      房管局，煤氣水電公司、中央空調(diào)

22)      DSP

23)      小眾會(huì)所（正和島，私董會(huì)、游艇會(huì)、獅子會(huì)，酒會(huì)，茶會(huì)、旗袍會(huì),商會(huì)，同鄉(xiāng)會(huì)，各個(gè)協(xié)會(huì)）

3.        人網(wǎng)：每個(gè)人都是端口

1)        微商

2)        APP

3)        二維碼

4)        圈子

互動(dòng)話題：你看好哪種渠道？為什么？

六、           新零售與全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新

1.        眾籌

2.        聯(lián)盟

3.        事業(yè)部

4.        股份公司

5.        四專代理

6.        合伙人制度

7.        工貿(mào)公司制度

8.        連鎖加盟模式

七、           傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1.        產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

l  價(jià)格領(lǐng)先

l  價(jià)值領(lǐng)先

l  解決方案領(lǐng)先，智能一站式服務(wù)？

2.        全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1)        第三方平臺(tái)嫁接？

2)        自建設(shè)新零售商城？

3)        眾籌平臺(tái)？

3.        商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

八、           全網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代的市場(chǎng)推廣與整合傳播

1.        全網(wǎng)推廣的模型分析

2.        基于二維碼的推廣

1)        什么是二維碼？

2)        二維碼營(yíng)銷技巧

3)        二維碼營(yíng)銷案例

4)        互動(dòng)：請(qǐng)為你的渠道設(shè)計(jì)一份二維碼的應(yīng)用

3.        基于LBS的推廣

1)        什么是LBS

2)        LBS營(yíng)銷技巧

4.        基于微信的推廣

1)        微信的7種推廣方式

2)        微信的推廣技巧及案例

3)        互動(dòng)活動(dòng)：請(qǐng)為你的某次終端活動(dòng)，設(shè)計(jì)微信推廣方式及內(nèi)容

5.        基于微博的推廣

1)        微博營(yíng)銷的關(guān)鍵技巧

2)        某企業(yè)的微博案例

6.        基于百度的推廣

1)        百度三大推廣方式

2)        百度推廣四步曲

3)        案例：莆田幫崛起

7.        基于SNS的推廣

1)        什么是SNS

2)        SNS推廣三步曲

3)        推廣技巧

8.        基于論壇的推廣

1)        論壇推廣操作方法

2)        實(shí)用技巧

——結(jié)束——