新零售培訓(xùn)講師盛斌子：美的集團(tuán)社群、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

作者/盛斌子老師

一、玩轉(zhuǎn)跨界、社群、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、社群營(yíng)銷(xiāo)模式引發(fā)大流量思考？ （案例：網(wǎng)紅憑什么火）

思考：如何突破人流量和時(shí)間限制，讓建材市場(chǎng)不再冰冷。

2、新零售的終端爆破模式探索

案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）

3、多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂(lè)/圖書(shū)/DIY體驗(yàn)區(qū)）

案例：方太的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。

4、橫向跨界經(jīng)營(yíng)（設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù)，線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。）

案例：馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合。

5、新用戶(hù)：新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿(mǎn)足。

案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡。

6、新場(chǎng)景：智能應(yīng)用場(chǎng)景與未來(lái)。（設(shè)置VR體驗(yàn)中心，AR，人臉識(shí)別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個(gè)性需求與未來(lái)。）

二、家居營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展的種武器                

1、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

案例：廈門(mén)孫總的社區(qū)零售家居模式

2、品牌往上走＆往下走

案例：家居店面的三種形式

案例：家居店面的品牌化、連鎖化、資本化、眾籌化、新零售+移動(dòng)互聯(lián)化

3、廠商一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷(xiāo)縱向一體化

案例一：廣東四會(huì)何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的去分銷(xiāo)化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制